圈层商业观点:失去核心圈层的企业,规模越大越危险

 

从圈层商业的逻辑,你可以看清乐视未来的结局。...



        美特斯邦威、李宁、百度、乐视、以及整个家电行业等,都很大很危险。

很多现在的大企业的成长路径是这样的:



成功是有滞后性的,很多企业现在的成功,是几年前甚至是十年前做对了某些重要的事的惯性。同样,他们现在的行动,可能也要几年后才能看到结果。所以,很多现在的大企业,只是曾经的成功者,而在壮大过程中“无圈层商业意识,大力扩张”,靠惯性滞后成为大规模的企业,已经败相暗藏。

已经验证过的反面案例,是凡客,正在验证的是美邦、李宁、百度以及整个家电行业。

美邦的浮沉故事,很能说明圈层商业的能量,以及圈层商业和粉丝经济的差别。

美邦的现在,是无所谓圈层的,上市企业,五个品牌,体量巨大,但是依然正在被遗忘。而其最辉煌的时候,正是其遵循圈层商业之路的时候。它圈定了20岁左右的年轻人圈层,找到了他们最具共鸣的共同价值观——不走寻常路,然后,请了当时最不走寻常路的代表周杰伦,无论从产品款式和广告风格,确实都不同寻常,美邦也因此从当时森马、以纯、班尼路中脱颖而出。

而现在,周杰伦还在,但早已不是当时“不走寻常路”的JAY了,同时还请了当红小生李易峰,但和不走寻常路有什么关系呢?而最重要的产品,更是体现不了任何圈层特性。曾经对美邦青睐有加的圈层已经长大,而新的年轻群体并没有从现在的美邦身上找到那种“不走寻常路”的味道,所以,巅峰已过也就是客观结果。

李宁的情况与美邦有点类似,曾经借当时的年轻人圈层和市场空白期走上国产运动第一品牌的位置,但随着核心圈层的流失而辉煌不再。虽然近几年想重新以90后年轻人作为核心圈层,但从产品到代言人到营销方式走的确实高端偏成熟的路线。



而贵为BAT之一的百度,早期依靠有民族情结的网民与谷歌分庭抗礼,极速成长,目前依然处于巅峰,业绩、资源、团队都相当优秀,但其缺少正向价值观引导的企业行为却造成了大量的核心圈层与紧密圈层的精神流失。

之所以还只是精神流失,而不是用户流失,只是因为大家没得选而已。套用AlphaGo挑战李世石期间的一句话,足以哀叹百度:隔壁的谷歌已经在用人工智能挑战人类了,咱家的百度还在卖假药。


  乐视网,我们抛开所有的阴谋论,其在早期确实是很有圈层意识的企业,在别人没有意识到IP重要性时低价获取了一批优质IP,并且以此积累的第一批用户圈层,由于乐视的内容具有小众和付费的特点,所以这一批客户其实是互联网上质量最高的一个群体,也就是中产阶级的互联网用户而不是屌丝用户,他们愿意为自己娱乐、爱好、生活付费。但后面一系列“超级”相关的业务启动之后,圈层就迷失了。没有哪个中产级别的互联网用户愿意追随一个靠吹牛、炒作、攻击别人博取眼球的企业。


  所以,虽然百度、乐视现在依然算得上如日中天,但他们的处境与已经下坡的美邦、李宁一样,在圈层商业时代,很大很危险。


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