【总裁说】吴海：“蓝海战略”“互联网思维”都是为刷存在感而造的废话
所谓蓝海战略呢，就是找一个别人没有发现的地方，你去干事嘛，自然竞争就少。这不是废话嘛！...
“当年造出这些名词的就是一些企业家，尤其互联网企业家。他要刷存在感，他要讲出不同的理论来，于是他们也创造出‘互联网思维’！”
——总裁读书会主讲人 吴海
”
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吴海，桔子水晶酒店CEO。他曾经为了追女孩而成为学校短跑冠军，因为做企业难而给总理写信，用“解释心理学”让老外投资，用独特的视角将艺术与商业完美结合，创造出连锁全国的桔子酒店。（此前文章点这里）
问：有的人读书却成了书呆子，有的人却成了成功人士。你是怎么看待死读书和读活书的，成功和读书之间有什么必然的联系吗？
吴海：不好说这种东西，我有个EMBA的朋友，他是小学毕业去了EMBA，现在去了家国内大的上市公司。它肯定是正相关的，但是有绝对的联系不好说。因为它是正相关的，所以读书肯定没有坏处，我是这样想的，但是你不能说读书肯定会成功。读书会影响你的思维方式、成长过程，这个社会会影响你的思维方式，但是一般人的思维方式基本上是比较固定的，很多事情是干起来也很难。
所谓的“蓝海战略”
这些年来我一直在想，我应该找一些真的对我有用的书，到后来我就上了一个EMBA，当时上的是清华跟那个INSEAD（英士国际商学院），全球排名前几名的商学院，这个项目好像现在排名全球第一的EMBA了。当时INSEAD最出名的一个理论就是蓝海战略。当时这个书我都懒得看，别人给我讲了讲，上课的时候他们毕竟也要讲。讲这些事情的时候我就乐了，所谓蓝海战略呢，就是说你找一个竞争比较少的地方别人没有发现的地方，你去干事嘛，自然竞争就少。这不是废话嘛！谁做生意都想这么办事啊。
当然了我们还有市场营销课，这时候离我第一次看市场营销的书已经过去了十几年了，我发现市场营销理论还没有变，还是讲5个P、7个P这些理论，我就非常失望，我说为什么会是这样的？
就像“互联网思维”一样，当年能出这些名词，就是一些企业家，尤其是互联网企业家，他要刷存在感，所以他讲出不同的理论来说，于是他创造出“互联网思维”。同样有一方叫做互联网分析师的人，他也要刷存在感，觉得自己有水平，他也讲这个互联网思维。
其实互联网思维真的有这么回事吗？因为互联网只是一个工具，你想在我们第一次出现电话的时候，当我们第一次出现汽车的时候，当信息获取渠道或者是生产效率得到提高的时候，所有的商业模式都会变化，这只是其中之一而已。你要设计的是说你怎么来利用这种新的工具。
但是为什么有这些名词，就是因为他要刷存在感。我觉得互联网+本身是一个伪命题。
我实际上是要卖东西
我想所有的事情到最后真的是很乱，你真的不知道想做什么，直到最后一天，大概是五六年前吧，我突然醒悟过来说我实际上是要卖东西，我是要卖给人。
人想要什么东西我不知道，我需要研究人想什么东西，于是从那一刻开始我就开始看一些心理方面的书，我读了不少。然后结合社会上很多现象，我看到了很多东西，看完之后我觉得真的很有收获。所以今天我在这个场合跟大家分享关于这个读书的事情的时候，我是想分享一些心理学方面的书。这本《社会心理学的解释水平》是其中一个，有时间大家也可以看看。
吴海荐书《社会心理学的解释水平》, [比利时]杜瓦斯 著
时代不一样了，现在每个人不是说吃饱喝足就够了，他住的地方不再是说安全干净就行了，他想体现自己的个性，比如说女孩子喜欢优雅，喜欢漂亮，我就投其所好。
设计永远是见仁见智的东西，所以我的态度就是如何保持我设计的新鲜感。在我设计的时候，比如说软装这方面，到时候你变得不酷了可以换掉，而不是说整在当初设计的时候，你就要整体考虑这些东西。第二个，我不想讨好所有的人，因为设计永远见仁见智，“你喜欢就喜欢、不喜欢就不喜欢”本身也是我们的一种态度，你可以喜欢我，你可以不喜欢我，因为中国市场足够大，我希望我吸引的是喜欢我的人群。
点 评
新华社财经访谈主编 赖冬阳：
其实在桔子水晶的整个创业过程中，有很多国外的投资者也加入了进来。桔子水晶之所以做得那么有特色，是因为它综合了现在中国人的消费感觉和需求，并以西方的视角来满足中国人的消费形式。
其实在桔子水晶的整个创业过程中，有很多国外的投资者也加入了进来。桔子水晶之所以做得那么有特色，是因为它综合了现在中国人的消费感觉和需求，并以西方的视角来满足中国人的消费形式。
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主编 王宗宇 编辑 孙允广
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