“点球成金”法则进入采购领域

全球航运巨头马士基通过分析在电子竞标大数据调整企业采购战略。...



文/苏珊·拉斯菲尔德，CSCMP中国代表处译，王国文校

棒球爱好者一定对“点球成金"（Moneyball）”的概念很熟悉。这个概念是由奥克兰运动家队（Oakland Athletics）总经理比利·比恩（Billy Beane）构想出来，其内涵就是基于数据和统计分析，而不仅仅是球探的报告，选择球员。现在全球巨头马士基，也许最出名的还是它的集装箱航运，正在试验所谓的“点球成金采购”法则（moneyball sourcing）。

马士基集团哥本哈根电子采购总监雅克布伦·格姆·拉尔森（Jacob Gorm Larsen）解释说，“点球成金采购”法则指的是从电子竞标环节分析数据，建立采购战略或基本准则。他在2016年3月30日美国波士顿举办的CPO2016大会的演讲中提到了这个话题。

例如，马士基在分析了公司2009年起的8000多场电子竞标后，发现每增加一名供应商，电子竞标成本减少了1%。然而，这样的递减趋势在供应商数量达到8的时候不复存在。超过8家供应商后，增加多一名供应商的价值贡献就变小了。

“因而，如果我们举行一场竞标，有8个供应商前来竞标，我们就不会再花时间寻找更多的供应商了，”他解释说。“但是如果我们只有5个供应商，我们就会继续寻找更多的供应商。”

这一数据还表明，供应商的参与率和降低成本有着直接的关系，洽谈的最好时间在星期二（最坏的时间在星期五）。以拉尔森的经验来看，如果一个公司的竞标数量并不多，竞标战略的差异不会太明显。但是对于一个要进行数千场竞标的公司来说，竞标战略的研究还是相当有价值的。

但是拉尔森特别提到，“很重要的一点是，你必须明白这并不是科学研究。”但是他还是表示，“这些是非常有趣的数据分析”，而且马士基计划与一家基准供应商合作，更好地了解数据背后的意义。马士基预想，未来这样的分析将帮助企业更好地了解诸如现有的某个合约应该继续延期，还是应该重新竞标等方面的问题。

苏珊·拉斯菲尔德（Susan Lacefield）是美国供应链管理专业协会《供应链季刊》的高级主编。

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