消费升级还有另一半，柏腾在等你！

“消费升级”正在成为投资界的热词。活跃在中国的VC，今年开始，要把这个词投资最重要的关键词之一。这个词确实抓...





“消费升级”正在成为投资界的热词。活跃在中国的VC，今年开始，要把这个词投资最重要的关键词之一。

这个词确实抓住了中国新阶段的商业机遇，但正如所有的热词一样，一旦频繁使用，都会泛化到语义不明，变得含糊，变得放之四海而皆准，变成万能钥匙，变成模板答案。

明确定义，才能明确方向。

消费升级要分两部分，一是物，二是神。

物的部分，当然是消费品，实物的升级主要是品质的升级。

一个很有趣的例子，来自711连锁的创始人，他在711商业史回忆录中，讲了一个初创时期的故事：他观察到每一次店里砂糖打折促销，一个老太太就会来买很多，跟踪采访才了解到，这位老太太就是受战争影响，内心总有砂糖紧缺的阴影，只要有便宜的砂糖卖，第一反应就是囤积。虽然砂糖已经不再匮乏，生活早已远离战争，但追求廉价已经成为了习惯，人们要的是“有”，以对抗“无”。

当物质基本需求得到满足，经济进入快速发展时期，城市人群的新一代人脱离了饥饿感，他们的消费行为与上一代消费者不一样，他们寻求品质标准。都市生活形态之下，生活水准有了分层，这就是阶层的分化。重视品质、重视用材、重视设计……这一整体上的“消费升级”，。

“廉价”是物质匮乏时期标准，“品质”是物质基本得到满足后开始的需求。

“廉价”都曾很快赢得销量，而深入人心的“品质”建立起了长久的品牌。不断突破去寻找“廉价”，不可能在品质上不断进步，下一阶段的消费品牌，一定是建立在品质之上，而品质就需要投入。追求击穿式的定价，很难做好品质。

品质会被用户体验到，进而认同品牌。

中国在过去十年中，快速完成了从以农村人口为主到城市人口为主的变迁，在商品消费上，我们首先要从无到有。上世纪80年代，中国才开始调整姿态，进入市场经济阶段，原来的“城里人”和“乡下人”主要意义上来说，只是工作类型的不同，随着人口流动慢慢加速，大学教育扩大规模，等等变化，城市生活在很短时间里开始加速，向着现代都市的模板狂奔，我们每一个人都是一个见证者，从房屋商品化，到私人汽车，这个过程有如快进的电影镜头。反映在商业机遇上，我们也曾经是囤积砂糖的人，但今天的中国新一代城市人群，正在开始一个新阶段，那就是“品质认同”的消费阶段。

消费升级的另外一半，是价值观的认同。

能否抓住消费升级的机遇，结果判断的标准是：能否产生出生活方式品牌。

在过去成功的生活方式品牌中，很多品牌可以说是影响了全球。这些品牌为什么得以发展壮大，有如此巨大的影响力呢？

用艺术的形式，决定产品的选择标准：简单的，高品质的，回归生活本质的，正是这些看上去无关商业的原则，成为了品牌的审美，成为了一种独特的价值观，获得了很多人的认同，从而实现了商业品牌梦寐以求的生命力。

是的，中国到了消费升级的时间点，到了生活方式品牌建立的时间点，甚至可能是全球生活方式品牌建立的时间点，但是，品质认同和价值观认同之下，才可以成长出真正的、有生命力的品牌。在消费品牌中，价值最大的，不是长得快的，而是活得久的。我们知道：精神活得更久。

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