独家 教育培训机构“互联网+”道路上遇到的6大坑

该如何理性地对待“互联网+”发展的同时带来的困惑呢？...





“互联网+”给各行业带来了巨大的变革与机遇，对于教育培训机构行业来说，它既是机遇，能带来质的飞跃，又隐藏着一些难以发现的陷阱，那么该如何理性地对待“互联网+”发展的同时带来的困惑呢？

学邦技术董事长余龙在中国教育培训联盟四川分盟2016年春季年会上，与大家分享了教育培训机构“互联网+”存在的六大“坑”。

传统教育升级+互联网的6大“坑”

究竟是哪6大“坑”呢？今天已经不是要不要+互联网的问题，而是怎么+互联网的问题，当然在怎么+互联网的道路上，会踩过无数的“坑”，要交很多学费。我想跟大家分享逻辑思维的创始人罗振宇先生说一句话：“在商业上你老了，就是新一代的基础设施你已经不会用了。”在过去，我们商务人士都会经常出差，通常都会用一个公司的服务，就是租车服务。但是今天，我们经常出差的，会不会还去租车服务呢？绝大部分不会再去租车，绝大部分都会用共享经济的方式，新一代的商业基础设施，直接在影响整个行业。

有句话，“传统教培业不升级等死，瞎升级是找死。”怎么来理解呢？2013年的时候，在华东地区有一个蛮著名的品牌，曾经在全国100多个校区，升级一两年的时间就没了，因为他碰到了很多的“坑”。第一个是机会成本的“坑”在互联网的时代，谁也不会比谁少5秒钟。因为我不懂，马上百度一下，5秒钟就出来答案，这样一个时代，你的对手会很快醒过来。海尔张瑞敏先生曾经说过一句话，叫“自杀重生，他杀淘汰”。意思是：你只有先自攻自己，只有自己给自己革命。机会成本的“坑”，在这一个领域里面，将是影响着很多人。

第二个“坑”会是什么“坑”呢？是思维决心的“坑”

互联网+的时代，如果你没有想好，千万不要干。我们有一个华东地区的客户，他们的直营校区大概有40个，在华东地区是一个响当当的品牌，偶尔的一次机会，我跟这家企业的老板认识了，那个时候他来到我们公司，跟我们产品部交流，把我现在的东西转型升级了。还有我的另外一个客户，叫子轩，子轩在2015年迅速突围了五十几个校区，去年他们的直营校区接近80个校区。两个同样起点差不多的公司，就因为机会成本，在短短一年多时间里，发生了本质的蜕变。所以，如果你没有破釜沉舟，背水一战的决心，就会没有戏，只能怨天尤人了。接下来一个“坑”是什么呢？叫结构管理的“坑”

在传统教学行业上来讲，组织结构比较臃肿。在我们校区里面会有校长、市场主管、咨询主管、教务主管，咨询主管再下设咨询专员，在校长上面会有区域经理，区域经理上面还有大区域主管，或者大区域总监，再往上是集团副总裁等等，有很多是重叠的。传统教学行业，可能要把资深的老师，推到前线上去，谈+互联网方面，这是结构问题。我的理解是管理层面尽量不要超过35岁，执行层不低于刚毕业就好。   第四个“坑”是什么？资金和技术的“坑”

对于传统教培行业，就是现金流非常重要，此外，在要+互联网这个层面上来讲，钱并不能解决所有问题，例如不能解决合伙人机制的问题。刚才我讲的是资金的“坑”，第二个部分是技术的“坑”。在讲到技术的“坑”这个层面上，我想跟大家分享一个案例——子轩，它在14年的时候请一家技术的外包公司，来给他们做+互联网技术，投入了400万，整个技术核心也给了这家外包公司去做，在出现了三次迭代之后，就已经找不到这家技术公司了，所以，不要轻易地去找外包团队。技术有一个很大的“坑”是什么呢？他有技术，却不懂你的产品，他懂你的产品业务逻辑很重要。

第五点，关于需求痛点的“坑”

互联网公司所做的产品，一定要找到刚需和痛点。包括像我刚才提到的案例，在去年年初那些所谓的O2O，包括所谓的到家服务，他们产品需求是不是真正的用户切身需求呢？回到K12这个业态里面来讲，K12业态整个传统模型，从最早的家教模式，逐步转型升级到现在这种线下连锁机构的品牌化、规模化、集团化的模式，到现在某一些机构要颠覆O2O家教的模式，整个逻辑是否合理呢？这就是说，要找到我们需求的痛点。

最后一个是叫产品生态的“坑”

在生态布局方面，我提出三个见解。

第一个是：没有入口级产品，免费补贴1元班你学不会；

第二个部分，叫没有生态的构建，自我净化你学不会；

第三个是没有重度垂直战略，O2O玩法你们学不会。

O2O重度垂直战略，我想跟大家分享子轩。子轩教育目前有接近80个校区，都是重度扎堆在宁波市，重度布局了80个校区，在这个业态里，他把K12，不管是艺术、兴趣，还是体育，包括语言类、文化类的战略布局，大部分由他直营和控股的。因此，如果没有重度的垂直战略，千万不要马上就O2O。

最后想跟大家分享几点，数据是土壤，这是阿里巴巴副总裁涂子沛先生说的，数据是土壤，马云也说过，阿里巴巴的本质是一家数据的企业，未来十年这个世界上最值钱是数据。第二个部分，叫未来已经来临，只是尚未流行。今天整个教学行业+互联网这个层面上，还是纸质化，包括整个业务流的支撑也是很传统。第三个部分，我想跟大家分享，叫“天变了了”！传统教培业，生于机会，死于变化。

   

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