曼瑞德：做家用医疗健康领域里的迈瑞

移动医疗是可以大有所为的行业，下一步一定是往更细化的领域发展。...

移动医疗是可以大有所为的行业，下一步一定是往更细化的领域发展。曼瑞德专注打造性价比高的家用医疗级产品，希望做成家用医疗健康领域里的迈瑞。

林跃峰：大家好，单文豪先生，您好！感谢您接受联动i访谈邀约，与我们分享您的创新故事！您先简单介绍一下您的团队和公司吧？

单文豪：谢谢林总的主持，也谢谢联动i访谈提供平台，也感谢大家的聆听！我本人一直从事医疗设备相关研发工作，看到相当多的医疗设备只能在医院用且价格昂贵，所以从心里有一种要做家用医疗健康设备的呼声。于是2014年和几个朋友一直创立了深圳曼瑞德科技有限公司，曼瑞德的名字来源于国内医疗行业的巨头迈瑞，我们希望做成家用医疗健康领域里的迈瑞。




单文豪， 资深医疗器械研发工程师，十几年医疗器械研发、管理经验，熟悉医疗器械开发、生产、销售过程，资深行业从业者。曾任深圳吉斯迪科技有限公司硬件工程师、深圳市纽泰克电子有限公司硬件部经理、光聚通讯技术开发有限公司研发总监兼副总等职。2014年3月创立深圳曼瑞德科技有限公司，曼瑞德科技专注于健康产品的小型化、智能化、家庭化。先后开发出多功能腕式监护仪、指纹GPRS远程监护血压计、Bodycare连续体温监测仪、iheart心电监测仪等多款产品，在业界享有盛誉。我们专注于做智能健康硬件，为移动医疗健康服务，我们团队来自传统医疗行业，我本人来自纽泰克电子，团队人员全部都有医疗健康产业经验，可以说是一个非常有行业背景的团队。

林跃峰：那现在咱团队规模怎样，又主要分那些部门呢？

单文豪：现有研发人员近二十人，成立了研发部，生产部，财务部、市场部、质量部等部门，公司主要以研发人员为主，现有总人数60人。

林跃峰：您能详细介绍下贵司提供哪些产品与服务吗？




单文豪：深圳曼瑞德科技有限公司一开始是为传统企业提供医疗健康整体解决方案，现在成长为医疗健康产品提供商。公司现在产品为Bodycare智能体温计、小摩手智能按摩贴、指纹GPRS血压计、多功能健康监护仪等产品。我们主要从事硬件设备的开发、设计、生产、制造。已经注册了4个类别的商标。

林跃峰：多功能健康监测仪能监测哪些生命体征呀？

单文豪：多功能健康监测仪可以说是一个缩小版的监护仪，它可以测量血压、心电图、心率、脉搏、体温等，还可以监测睡眠质量，并且可以实时上传数据到后台。

林跃峰：随身携带的？

单文豪：是的。体积只有一个3.5寸手机的大小，当然比手机要厚点。

林跃峰：腕式么？

单文豪：是的，腕式。

林跃峰：贵伐？

单文豪：主要是不贵，几百块，我们的目标主是打造家用的医疗健康产品，所以价格一定要实惠，同时我们与平台提供商有深入的合作，全程提供数据分析功能。

林跃峰：我来捞点干货，单总，能否分享一些应用场景？让我们直观的了解这个产品能为用户做什么。

单文豪：




这个是我们产品的应用场景图，用户可以通过我们的设备采集到标准的六类参数，最关键的是我们提供的是医疗级的数据，数据在后台经过分析运算，可以提供每个人的数据库，为每个人打造个性化的服务。当然这一部分不是我们的工作，是后台服务要做的事。

林跃峰：右边的配套服务有三个角色，每次采集的数据是无差别的同步传输给三方还是差异化报警之后触发不同的传输？

单文豪：我们的工作是提供前端精准的采集及反馈，数据会实时无差别的上传到后台服务器。

林跃峰：咱是提供数据，至于怎么用，是三方平台的事情，不知我的理解是否准确？

单文豪：当然我们设备也有一定的报警功能，也会在上面有一些常识性的报警在设备端。也不能说全是后台的事，我们要配合后台做提醒和建议。

林跃峰：现在市面上类似的产品或服务已经比较普遍，贵公司又有哪些改进、提高、优势或卖点呢？

单文豪：市面上的产品是有一些，但要不就是功能单一，要不就是采集精准性不足，我们的优势是精准的测量，及数据的实时性，还有就是打造性价比高的家用医疗级产品，这也是我们一直以来想做的事。我们的设备体积小，精度高，部分产品已获得CFDA的检测认证。

商业模式，我们也和别的有一些区别，我们追求高性价比，和长时间收益，很少注重短时间收益，所以我们是在用做电子产品的价格，按医疗的成本在做家用医疗产品，我们没有在产品的一开始就引进风投，这样会打乱我们做产品的初忠。

公司目前有各类专利十多项，且大多为发明专利，做为技术型企业，我们非常注重技术的开发与保护，未来不管是互联网企业还是传统企业，如果没有技术核心，都将被淘汰，尤其是现在的互联的发展，让更多的人能更方便的了解企业，如果没有技术核心，那将会很快被超越。

目前我们在健康监测方面已获专业技术6件，包括现在很多的光电式采集法，都是我们的专利，在申报专利3项。我们对市场出现的新技术都是走在前面的，包括现在新PPG ECG采集血压技术，我们已经取得了一定的成效，我们报有的技术都是为用户提供便捷，快速的采集服务的，也是大大便利于使用的人群，为他们解决繁杂的测试方法及设备提供便利。

林跃峰：那与平台的合作方式也比较灵活咯？

单文豪：是的，平台公司这边我们的合作模式比较灵活，但是要求安全性高，为客户负责，因为数据是从我们这里采集到的，所以我们也非常注重数据的安全性。

林跃峰：咱主要是用于家庭，有什么良好的市场反馈么？

单文豪：我们产品，现在在市场上得到了良好反馈，但是也给我反馈了一些建议，因为我们一直追求数据的精准性，可以没有像市场上那种很方便的穿戴设备一样做到足够的小茂方便，我们的产品主要针对老年人，也有一部分是年轻的上班族及婴幼儿，所以对老年人会考虑到操作便捷性，这是也是市场反馈的好的方面。

林跃峰：目前产品主要应用在哪些领域？已经取得哪些进展？

单文豪：目前我们的产品主要应用在医疗健康领域，全部为家用医疗健康产品，Bodycare智能体温计已取得了很好的市场效应、小摩手智能按摩贴正在市场预热阶段，也取得很好的口碑。

林跃峰：目前有哪些主要的技术和市场方面的合作伙伴？满足了他们的哪些需求？

单文豪：目前我们的主要技术要在人体健康监测及理疗领域，目前我们的客户已与中国联通等建立了很好市场合作机制，在国外市场也取得了一定的口碑。主要解决了个人健康管理方面的数据精准测量，提供了大数据分析的基础。

林跃峰：创业过程中最艰难的是什么时候？当时遇到了什么坎儿？是如何走出来的？您的心态和最初创业时有了怎样的不同？

单文豪：创业的过程是苦逼的，也是快乐的。在这几年的创业过程中，我几乎很少晚上12点到过家，很少陪过家人，但是创业也快乐的，因为看着自己亲手做的产品，你会非常开心。这两年中，我们从一开始的一个人到现在的60人。

作为一家创业公司，遇到问题那是很正常的，我们在创来的过程中也遇到不少的问题，不过我觉得最大的问题是资金和人员问题，对于初创公司来说资金是非常重要的，有很好的技术没有资金的支持是很难做成的，人员也很重要，因为企业说到底还是人员，没有好的人员，企业就无从谈起。不过好在我们过来了，我相信有很多的创业者都倒在这上面。

我是一个技术出身的创业者，从一开始的与人沟通的生涩，到现在的自如，我觉得这是我这几年最大的变化，因为创业者不只是有技术就行，还要学会与人沟通和忍耐，还要耐的住寂寞，担得起压力。

林跃峰：请您详细介绍一下贵司的近期规划和长期愿景，尤其产品规划？

单文豪：公司一直以来的愿望就是做家用医疗健康领域里的迈瑞，我们会一直朝着这个目标前进。我们重点规划了几个产品。Bodycare智能体温计重点关注婴幼儿，小摩手智能按摩贴，重点关注上班族及有痛经和女性，多功能健康监测仪则是关注老人健康，我们会以这几个主线打造及升级产品。

有不少都会问过，说你们是不是从迈瑞出来的，我会笑着说，不是。不过我们要做家用医疗健康领域的迈瑞，所以我们会专注于家用医疗健康产品的升级开发及叠代，主要产品会集中在老年人产品、也会有少量系列的年轻上班族产品及婴幼儿产品。Bodycare智能体温计重点关注婴幼儿，小摩手智能按摩贴，重点关注上班族及有痛经和女性，多功能健康监测仪则是关注老人健康，我们会以这几个主线打造及升级产品。

林跃峰：对2016年人工智能，移动医疗的发展，觉得会有怎样的发展特点，亟需解决哪些问题？国内外市场有哪些异同？

单文豪：人工智能将会是一个趋势，也是时代发展的结果，在不久的将来也一定会成为社会发展的重要方向。现在的人工智能还一些问题亟需解决，如与人的真实交互，智能化程度等，我觉得人工智能会往一个个细化的方向发展。

所以我觉得医疗也是一样，下一步一定是会往细化的领域发展。在医疗行业，没有一家是可以在所有方面做的非常出色的，包括现在国外的GPS（通用医疗、飞利浦、西门子），他们也只是在某些细分领域非常历害，所以我一直认为医疗行业是可以大有所为的行业，只要你足够专，足够用心。

林跃峰：除了工作之外，有哪些业余爱好？

单文豪：工作之外，我会去散步、爬山、陪陪家人，因这创业跟家人在一起的时间很少，我会很珍惜与家人在一起的机会，另外有时间也会学习下企业管理方面的知识。

我觉得运动是很好的，这也是我们公司现在传统，每周不管再忙，一定有两个小时间来运动，这也是我对员工的要求，我们的运动是公司要求的，并且提供时间、场地等，也是想员工有一个好身体更好的工作。赵磊：服务端的搭建我们有很多困惑，所有的医疗硬件都需要医生给建议。

单文豪：是的，怎样跟医院打通，能让医生来平台上这很重要，当然现在国家也在这方面有些规划。

赵磊：主要是费用支付问题。

单文豪：我觉得还是利益问题，医院的利益和平台的利益的分成，还有就得利者是否能让出部分利益的问题。不过相信随着移动健康的发展，一定会有好的解决的。

赵磊：你们的硬件有医疗器械注册证吗？

单文豪：我们现在还在拿，因为我们做自己品牌的时间不长，所以没有那么快。

戴泽华：单总，看了你们产品图片，你们主要是还是硬件这块？

单文豪：是的，我们现在主要还是以硬件为主。我参股了一家做平台的公司，现在有一些产品可以对接到他们的平台上。

戴泽华：腕式的监护仪有证吗？

单文豪：腕式的马上要拿到手了。

严尔银：单总，数据分析后的服务是自己做还是合作伙伴提供的？

单文豪：数据我们提供一些算法参考，主要还是后台提供。

严尔银：没有人为的干预服务吗？

单文豪：人为的主要看平台了，我们暂时没有提供这方面的服务。

陈潇枫：仅仅给到一窜冷冰冰的数据，没有什么价值。

单文豪：是的，所以我们现在也想要做分析部分。

陈潇枫：单导心电数据在医学已经过时了。普通老百姓能看得懂单导数据吗？

单文豪：单导只是提供一种快速测量的方式。

陈潇枫：另外，心电的风险很高，容易出现医疗纠纷，产品固然好，但是要符合用户场景。

单文豪：这也是现在移动医疗都会提示仅供参考的原因，也是现在移动医疗的一种现状。我们也在找到一种合乎市场和客户的一种方法，不过市场是一个培育的过程。

陈潇枫：这是没有把用户需求真正挖掘出来，太多的所谓移动医疗公司，都是在想当然的做事，我们2000年就生产心电图机，我们也有错过。最近fitbit在心率准确性也受到投诉。

单文豪：你说的有道理，最近心率受到了信任危机。

陈潇枫：个人意见，所以涉及到医疗检查的设备，尽可能先拿证。

单文豪：你是做有糖的？

陈潇枫：是的，慢病管理，无论什么样的商业模式，最终还是要体现在有效性，医疗是一个严肃的行业。

单文豪：是的，所以我一直不赞同以前做平板的人做医疗，但另一方面说，他们也是在宣传，每个行业，阶段的问题是不一样的，解决的方法也不同。

陈潇枫：我们过去也犯过错误，所以慢慢就可以从经验中得到教训。同行挤兑，这是通病，每一家公司，每一个创业者，自我主观意识太强，包括我们，所以意见很难统一[偷笑]。

单文豪：这也有利于提高[呲牙]。我们更多时间都是站在我们的想法看问题，人家说成功的人都是偏执狂，那是，不坚持怎么知道能不能成功？

黄穗杰：有没有觉得做得东西太多了？

单文豪：有，所以我们今年做了取舍。我现在重点做多功能和按摩。

彭率军：做慢病管理，健康医疗都要政策措施支持。人工智能 / 智能硬件高峰论坛

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