苗木造型夏溪

【特别报道】看华东苗木人如何华丽转身

我们将会不断为您提供最新苗木供求信息，价格信息查询，并每天给您推送行业内的热点话题、品种欣赏、市场动态及相关...

我们将会不断为您提供最新苗木供求信息，价格信息查询，并每天给您推送行业内的热点话题、品种欣赏、市场动态及相关评论等内容。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，受上游需求及产业调整影响，近来华东地区造型苗生产呈遍地开花之势，在常州夏溪花木市场，造型苗产业也酝酿着新的变革。不过，传统苗木生产者要晋升为造型苗“工匠”，不仅需要开拓树木的新姿态，更要塑造生产经营模式的“新姿态”。

造型苗春天来了

这两年记者在采访时观察到，由于园林工程质量要求提高，加之住宅小区、私家庭院等精品绿化工程数量的提升，有效拉动了华东地区的造型苗市场，造型苗生产者也如雨后春笋般出现。据了解，今年夏溪花木市场造型苗木销量可观，有些商户销量创下了历史新高，不少传统苗木生产者望风转型，开始走多元化经营之路。

“以往盆景、造型苗、工程苗生产者属于不同人群，但现在相互跨界的情况很普遍。”夏溪花木市场副总经理刘诚举了几个商户的例子，其中有老牌盆栽、盆景商户涉足家庭园艺工程市场的，也有工程、苗木老板做起了造型苗、盆景、盆栽的。而他们都有一个共同点，就是将以前熟悉领域的理念，融进了新产品的生产中。

“目前华东地区，苗木从业者的‘园艺’理念正在不断增强。”卫兵园艺负责人张卫兵是夏溪造型苗资深从业者。他分析认为，日本等发达国家园艺市场很成熟，对造型苗需求量大，造型苗生产司空见惯。但我国的园艺市场才刚起步，尤其是家庭园艺市场。

“市场空间不小，但是精品苗很少。”张卫兵说，以前市场上流通量较大的造型苗，以罗汉松、小叶黄杨及松柏等少数树种为主，且许多都是野生资源。如今野生资源数量遇到了瓶颈，加之国内培育技术底子薄弱，因而市面上精品造型苗十分稀缺。

张卫兵最近发现在夏溪周边已有不少苗木生产者开始转型，他们大多通过给树木修剪、拉条，或是造型、组合等加工手法，让苗木更有特点。“开始往园艺上走了。”他认为，眼下传统苗木利润空间变小，从业者以量取胜的做法难以为继，必须提升产品附加值应对新的市场需求。相对来说，造型苗市场的利润空间较大，吸引了不少种植户朝该领域转型，“而造型苗市场需要长期布局。”他说，尽量“提前走”是好事。

没那么简单

不过，隔行如隔山。业内人士普遍认为，传统苗木转型造型苗木并非那么简单，其中存在着一些看不见的“暗涌”，值得从业者留心。

首先，原材料选择不能同质化。一位深谙造型苗木、盆景的从业者对记者表示，造型苗木、盆景的“毛坯”是可遇不可求的。“造型苗讲求以曲为美、以‘丑’为美，需要具有个性。”他说，而传统种植法培养的苗木，其型和势与造型需要的原材料有不小出入，而且标准较为统一，用之造型容易出现产品同质化现象。对于造型苗木来说，创新是核心竞争力，同质化的造型苗，其市场价值将大打折扣，容易得不偿失。

此外，曾有不少资深造型苗从业者对记者表示，当下国内优秀的技术工人“不好找，也难留住”，许多苗圃为留住工人，开出了年薪十多万的待遇，有些还专门送工人到国外去培训，成本不小。而成本较低的普通苗木工人，并不容易领会苗木造型的要点。这些从很大程度上制约了造型苗生产的规模化与产业化。所以对于这个领域的新兵，他们建议“宜精不宜多”。

第三，转型者还应注意，随着造型苗市场不断扩大，选择圃苗作为原材料将是造型苗生产的趋势。而选用圃苗培育造型苗周期长、投入大，投资者要做好长期投入的准备。“这不仅需要资金支持，更需要从业者心态上能保持淡定。”夏溪周边一位资深造型苗生产者表示，造型苗需要时间积累，但不少人急于求成，在生产时偷工减料，“五六年才能出圃的苗两三年就上工程”，如果后期养护不到位，极容易导致造型苗慢慢“没了型”。

跳出小圈子

据了解，以往的造型苗市场，“圈子经济”的形态非常明显：无论是“毛坯”苗源，还是成品苗源，大部分是通过熟人做生意。尤其是凤毛麟角的极品货，有些只是“圈内”相互转手、作为“样板”存在。在这种流通模式下，造就了造型苗、盆景市场区域性强、群体规模较小的特点。

“要想把圈子做大，就必须建立更广阔的产品流通平台，对接外围应用市场。”刘诚将“圈内”人群归纳为三类：技术人员、商人与大师。技术人员指的是初级生产者，这批人手里掌握着最基础的造型苗产品；大师手里的产品价值最高、风向标作用也最明显，而且大师往往是圈内的“灵魂人物”。“商人就是圈内与终端客户的对接者，也是花木市场中最普遍的人群。”刘诚解释道。

三者的共赢体系非常重要。两年前，夏溪花木市场已察觉到景观市场酝酿的风云，因而开启了在家庭园艺市场、精致园林市场方面的布局。刘诚表示，去年该市场扩建了批零中心，并举办了“首届家庭园艺展”，收效明显。当下许多商户做起了家庭园艺工程方，从很大程度上拉升了对造型苗的需求，也吸引来了大批商人，商人又联动了技术人员与大师。而市场内原材料丰富，能方便后两者就地取材制作成品。

据了解，今年夏溪花木市场批零中心的二期即将建成，主打的是“特色盆景产业街”及“精品草花集散区”两大主题。“虽然是‘盆景街’，但重点强调的是‘型’的概念。”刘诚认为，许多造型苗的技术、理念都来自于盆景行业，两个领域相互交织的从业者群体非常庞大。“盆景街”建成后，将通过举行拍卖、交流、大师作品展示等活动，增加与外围市场的互动，吸引客源，用“共赢体系”把“圈内”三类人捆绑得更紧。

包括张卫兵在内的多名商户对“盆景街”都有很高期待。张卫兵开玩笑说，他是一个喜欢“作死”的人，在如今园林苗木产业瞬息万变的背景下，他不会选择坐以待毙，而将力争以新的姿态不断迎接新的挑战。他打算在盆景街筹建新的销售窗口，引进优质造型苗，扩大经营规模。