新产品通往成功的6个步骤，以及定位的4条游戏规则（经典必读）

特别值得新媒体从业者思考。...



《定位》这本书很经典。所强调的内容，也是目前大多数新媒体从业者，最为缺失与漠视的一环。在我理解中，产品本身的好坏一定是相对的，当我们把一个新产品推向汪洋市场中时，一定要仔细想清楚：自己究竟在创造、承载什么价值，自己的优势、劣势，以及市场的大势，到底是什么。

所以，今天推荐你读这一篇小文。特别

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通往成功的6个步骤

1）你处在什么位置上？

定位，是一种逆向思维，他不是从你开始，而是从预期客户脑子里的观念开始。所以，去市场中找答案，而不是在你的营销经理脑子里。

要花钱，尽情去花好了，总比到时候后悔要好。

如果顾客脑子里已经有了“第一”或者“第二”，那你要做的，就是把你的产品，服务，或者概念和现有的东西挂上钩，以此来设法打进去。

因为：改变人们的想法在我们这个社会当中是非常困难的，发现现有的东西则要容易的多。例：七喜，就是非可乐的一种碳酸饮料。

2）你想拥有什么样的位置？

如果你想去适应所有的人，到头来你可能什么都不是。

还不如把自己的专长集中在某一个点上。树立自己是某一个方面的专家的地位，而不是样样都会的通家。3）谁是你必须要超过的？

如果你的竞争对手是某个行业的领先企业，那你就回来吧。你从自己的角度花多少时间去研究问题，也要花同样的时间去研究你的竞争对手。

足球不好踢得原因：不是进球有多难，而是你的面前还站着11个人！4）你有足够的资金吗？

如果没有，一个解决方案就是，缩小你面临问题的地理范围，即：一个一个市场的推出你的产品和概念，然后再逐步扩大。5）你能坚持下去吗？

成功的企业往往不会改变基本定位战略，改变的只是战术，即：那些用以实施长期战略的短期策略。6）你于你自己的地位相称吗？

你自己打的广告和你的地位相称吗？你那个独创精神的打扮会不会有损于你的地位？创新精神本身毫无价值可言，只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。

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定位的4条游戏规则

1）慎重对待变化。

你必须要有眼光，把自己定位在正确的位置上。一家公司就宛如一家航空母舰，你不可能转动方向去迎接每一次浪潮，而必须朝着正确的方向前进。2）要客观。

在定位过程中要排除一切虚荣心，因为它会掩盖问题的实质。在定位的过程中，最重要的是：客观的评价产品。3）要简单化。

广告，即战略。把你的信息削减了，然后钻到别人的大脑里。4）要精明。

生意场上和生活中的大赢家，都是在两级当中而不是边上找到空挡的人，要为“他人“着想，要有勇气，要有耐心，要有全球观念。来源｜豆瓣读书

推荐｜何川（插坐学院创始人）

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