干货 ▎分享三条超实用的品牌定位方法!
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作为经营者，你有以下困惑吗？
️招人难，留人难，成本高，利润低，竞争激烈；
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时间：11月8-9日，两天一晚
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地址：广州—花都
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营销大师杰克·特劳特的“定位理论”自1972年提出以来，立即被全球营销人员和企业奉为圭臬。
即使你没有读过他们的《定位》一书，也或多或少接触过王老吉的“怕上火就喝王老吉”和瓜子网的“没有中间商赚差价”的广告。
作为定位营销的资深玩家，王老吉和瓜子网，通过特色的定位，和出色的企业口号设计。
迅速占据了消费者的心智，不仅营造了自己的品牌形象，还铸造了其他品牌无可逾越的行业壁垒。
挑战者如和其正，人人车等同行业品牌，无不在苦苦追赶中不断掉队。
定位理论为什么有如此魔力？本篇不做深究，因为那可能是几本书的内容。总的来说，定位理论所依托的，就是“领导法则”。
比如瓜子二手车的定位口号就是“二手车行业领军者”，直接把自己定位在二手车行业的老大位置。
假以时日，如果我们问起二手车行业的第二和第三是谁？可能很少人记得清，这就是“领导法则”的魔力，也是定位理论的魔力。
那么定位的方式有那么多，有没有什么方法能够快速有效的找到自己的定位方向呢。本篇，小编为你总结三个有效方法：
从理论的角度讲，USP定位包括三个方面：
▍强调产品具体的特殊功效和利益
▍功能的特殊性是竞争对手无法提出的
▍有强劲的销售力
从这个角度来看，USP法则其实是更偏向于，对于产品的某一项功能和利益做强调。
通过塑造和强调一种人无我有的功能性定位，区分与竞争对手的差别。
想想看，我们所接触的广告和营销案例中，也确实有很多品牌采取了这个定位方法。
比如“白加黑”就是个了不起USP定位案例。在同质化异常严重的感冒药市场，“白加黑”针对白天和晚上不同时间段，把产品外观做成黑白两种不同的药片，符合消费者的生活形态。并在广告公司的协助下打起“治疗感冒，黑白分明”广告，明确“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”的产品理念。在产品名称和广告信息都在清晰地传达产品的功能。
其次，“农夫山泉有点甜”也是通过“甜”这个概念，勾起用户对于农夫山泉是天然矿泉水的联想，在产品功能上，做出一个很好的USP定位。
由此可见，USP定位的核心是基于总结一个产品特有的卖点，并通过对功能概念进行包装，通过广告语，海报等方式，让用户产生对概念的联想。
不同于USP定位法则，对立型定位所关注的焦点，在于与竞争对手形成一个鲜明的对比，或者关注竞争对手的弱项，进行定位上的打击。
比如百事可乐当年便是凭借“年轻人的可乐”这一定位方法，直接对标可口可乐品牌老，口味长久只有一种的弱项。从而形成自己的品牌个性和大量曝光。
由此可见，这种定位方式，并不以产品特征为主导，他所瞄准的是行业中竞争对手的弱项，进行的差异化定位方法。
这种定位方法大多会遵循两个逻辑：
1、以行业老大作为对标。行业老大因为其影响力和知名度，在对标竞争的时候，更容易提升自己品牌的曝光度；
2、针对竞争对手还没强化的弱项进行定位打击。道理也很简单，根据“领导法则”你的定位必须是“人无我有，人有我优”，对于用户来说才有价值。如果你定位的功能不是行业里最出色，那么很容易被别人同质化掉。
由此可见，对立型定位是一种强竞争型的定位方法，通过体现与竞争对手的对比优势，而形成的定位方法。
对于行业老大来说，这种定位方法未必适用，但对于行业的跟随者来说，这就是种很有效的定位方法。
但要注意的是，这种定位方法因为其强竞争性，很容易会引起更行业竞争对手“互撕”的情况。
比如海信，小米，创维等电视机品牌互撕事件，就是在定位上，过于抓对手的弱项进行打击而产生的互相报复。
因此在操作对立型定位时，我们需要注意对“度”的把握！
它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次升华。
现在很火的“升维定位”也是从品牌再定位的理论演变而来。
这种定位方式大多会关注两点：
1、并不针对产品功能和竞争对手，而是针对消费者的消费兴习惯和价值取向的转移为根据而进行的一次定位调整；
2、更关注对行业概念的重新塑造，或者引导原有的消费习惯进行升级；
简单概括，重新定位是根据消费者需求的定位方法，目的并不是强调产品功能或者打击竞争对手，更多是创造或引导出新的行业需求。
这种定位方式，在竞争激烈的红海市场使用会比较多。
但需注意的是，我们再重新定义消费者需求时，需要通过数据抓取，避免企业在重新定位时陷入自嗨的可能。
以上就是三种高效的定位方法分享，希望对你有帮助。
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