营销实战|视觉营销VMD——你的店铺能不能吸引你进店?
我们是否常常以一名普通消费者的心态来审视这样的问题:你家的店铺能不能吸引你进店?能不能刺激你产生购买欲望?能...
我们是否常常以一名普通消费者的心态来审视这样的问题:
- 你家的店铺能不能吸引你进店?
- 能不能刺激你产生购买欲望?
- 能不能延长你在店里的停留时间?
固定在销售者的思维往往受到极大的局限,多从顾客的角度想问题,你就更容易抓住消费
者需求,在解决消费者需求的同时,销售额自然就跟着提升了。视觉营销(VMD)=传递商品价值的视觉表现技巧。
就是能够有效去展示商品,吸引或诱惑顾客做出购买行为。
所有技巧都是为了最后的产品销售,没以产品销售为目的的都是“耍流氓”!
今天我们从VMD的VP、IP、PP来讲。
VP=商品整体视觉展示陈列
说人话:如果把一家店铺比作是一本书的话,VP就如同它的封面,介绍着这本书内容和整体,是给于顾客最直白的第一印象。VP也是作为非常关键磁石点(吸引顾客)出现,也是第一磁石点。
VP主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等,往往通过模特、pop或其它方式,以情景演示或其它有效的视觉设计手段展示出现。
既然VP这么重要,那我们该如何做好它?小福君就给大家讲一讲陈列结构。
>>>>对称结构
对称结构是最为简单的陈列结构,是先把VP陈列道具放在正中间,决定结构的中心。保持左右陈列模型的平衡。
>>>>非对称结构
左右不对称的结构,是因为放置商品的道具不是很高以矮柜为主,并且没有陈列在模型的中间,而且靠着右侧模型旁边,是为达成一种视觉的平衡感。
>>>>三角结构
三角结构是陈列中用的最多的结构,三角构成能给顾客最稳定的视觉感,在造型上可以维持完美的均衡感。
>>>>重复结构
按一定规律重复出现的结构,在面积较大的橱窗或展台上展示重复结构,以两组以上重复,能给顾客带来巨大的视觉冲击力,留下强烈的感官印象。
PP=销售重点展示陈列
说人话:就是把利润高、销售量或急需售出的商品从IP(单品展示陈列)中拿出来作为重点陈列。
>>>>在IP中挑选出重点推荐商品
通过IP系列产品与PP点组合陈列,产生强烈的明显的关联性,以让顾客在其中迅速的找到搭配的款式,同时也增加了顾客成套购买的几率。>>>>与IP单品联动,促进销售
由于商品款式大量重复,摆放时无法亮点展示,很容易让顾客忽略掉这一部分掉商品,所以,在其中取出一两款式,组成PP正面展示在顾客面前,将这系列产品的色彩,款式,搭配方式一起传递给顾客。
譬如一节柜台摆放了大量的花式钻戒,另一节柜台摆放了大量的简约钻戒,那么可以从中挑选一两款式,摆放在富有层次感的道具上。
>>>>壁面最高的PP,是为了从远处吸引顾客的目光
我们常常想到的壁面高的PP就是橱窗,这是为了让顾客从远处就可以看到,从而吸引进店消费。这就得从橱窗的颜色,价值创意上面下功夫,设置一组最能表达这系列商品的特色的PP。
IP=单品展示陈列
说人话:单品展示陈列也是店铺的库存陈列,其中的关键要素:单件商品必须按一定的规则分类、整理、陈列和布置,才能达到我们想要的效果。
最为基本的陈列排列方式:
- 图案排列:从左到右,从小钻到大钻,从简约到花式。
- 色彩排列:从左到右,从浅到深。
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