知源整合：冻品经销商，您需要一个智囊团

还有很多种的方式和方法，知源整合有助于你——1、明方向：方向明确，目标就明确，才能聚焦资源，劲往一处使，突破瓶颈2、少走弯路：弯路走多了，一是浪费资源财力，二是浪费了最宝贵的时间，失去先机。...





Fjdcx898大串想：一个10000+冻品从业者关注的公众帐号，上百篇关于冻品行业原创文章，带你一同思考与探究冻品行业那些事。关注大串想，共享冻品界的思想盛宴。

在冻品行业行情不好、竞争加剧、增长乏力、发展瓶颈、方向迷失的环境条件下，如何破局，抢得先机，创新致胜，抱团发展，融合纵向资源，联合横向力量，为持续健康发展保驾护航，让我们聚集与此，共同探讨，通过大串想公众帐号的一篇篇原创案例文章，给您多一些参考与借鉴，关注大串想，同是冻品人

四年前，我在深圳认识了少楚兄，少楚兄是潮汕人，有着潮汕特有的聪慧与勤奋，在深圳经营冻品十多年，获得了很好的成就。

少楚兄在经营冻品生意之余，平常喜读书，善于钻研，对冻品市场常有独到而深刻的见解，每次与少楚兄的交流，都能让我受益匪浅。

（一）很多冻品经销商都会碰到一些比较共性的问题

1、单品太多，客户太多，不同的客户售价可能都会有所不同，如何不出差错？

2、人员流动，新人入职很难在短时间内熟悉所有的产品、客户及每个客户所常卖价格及售价，要到开单慢效率低，要么易出错，要培养一个熟练的销售文员，至少需要一年甚至以上的时间。

3、客户什么时候来进货、多久来进一次货、什么时候开始不来进货了都不清楚

4、大小客户几百上千个，他们都在哪些具体地址？业务该去拜访谁，多少频率？

……

（二）少楚兄遇到了同样的问题，为了解决这些问题，他找来软件开发人员，根据他在经营中的实际问题点及要求，花费数十万开发了一套销售管理软件，这个软件的功能强大得亮瞎眼了

1、整个软件界面在电脑桌面呈现出地图样式

2、所有的客户详细地址标注在地图上，形成一个个密密麻麻的小星星点，通过这些小星星点在地图上的分布情况，可以一目了然的了解客户分布情况及市场占有率。

3、所有销售客户的单品及售价均会自动存档在软件里。

4、将所有客户的订货电话与软件绑定，当客户打电话来订货时，代表该客户的小星星就会由小变大，变成一个对话框出现在你的电脑桌面，很清楚的显示了这个客户历史都订过哪些货、什么价，客户本次订单数量只要往里填数字就行，确认提交后像超市购物小票一样“刷”的一声2秒不到出来三联单，既快又准，就是刚来几天的开单员也保证不会出差错。

5、地图上所有的星星都是有颜色（串想家标注：时过4年，颜色实际用途有些记不清了，道理却是准确的）的，绿色代表活跃客户，蓝色代表一周没报货的，黄色代表半个月没报货的，红色代表一个月没有报货的，而灰色则代表暂停合作的客户，一目了然，销售人员该去拜访或维护哪些客户，非常精准，老板抓一个绿色指标率，就抓住重点了。

后来我常常市场走访中与其他市场的经销商分享这个软件及其功能性，引得国内很多经销商纷纷打少楚兄咨询软件的事，少楚兄胸襟广阔，知无不言。

（据少楚兄后来说，这套软件在应用中也出现过一些BUG，后面还需要优化及升级）1、东北某经销商大佬，每年都会邀请所代理的品牌厂家高层，到公司座谈，听听他们各自第二年以及未来五年的规划，他会综合这些厂家规划来制定自己公司的经营规划，是我见过的最会做规划、目标最清晰、目标达成最准确的一个经销商

2、西安某经销商的少掌门，可以将日常管理细节做到极致，管理是最有科学依据的

3、江西某经销独创司机与业务等于二批，直做终端，经营利润分配，业务员与司机月收入过万，三年业绩如火箭般增长。

4、湖南某经销商，开有8个门店，门店运营已经完全交由职业团队，运营管理已经实现标准化，业绩年年增长，老板整天跟闲云野鹤似的，轻松自在。

……

每个成功的冻品经营者，其即使存在有各式各样的问题，但必有其独到的一面，他们各有擅长，某经销商的短板，可能是另一个经销商的强项，笔者在2012年就冒出来一个想法，想组织南北不同区域，各有独特长处，且愿意分享的同行朋友们跨区域相互交流，以己之长，帮人所短，实现跨区域相互促进，共同成长。直至2015年，才以“大串想”微信公众帐号做为一个分享平台，专注分享每个成功或不成功经销商的实战案例，获得了很多国内冻品从业者的欢迎。

为了使交流更加深入，2016年5月，才开始以串想沙龙会的形式，开始尝试进行一些线下交流分享会，从已经进行的重庆站、郑州站、西安站来看，效果明显，在分享会上的交流成果，一些行动快的与会者，都已经开始实施并取得成效了。人们常谈论的资源整合，这里的“资源”更多代表着是人、财、物及优势互补，而常常忽视了这里面一个最重要的资源：即知识，知识的资源，在本文里，统称为“知源”

1、常年做职业经理人的，在日常经营中通常执行力更强，管理也会更加的规范化，但战略的高度、格局以及重大事务的决断力会稍显不足，在走上创业道路后，容易阶段性的迷失方向，或当断不断屡失良机；没有经历过职场的直接创业者，则相反，多数格局更高、决策更果断，但日常管理规范不足，企业在经历野蛮增长初有规模后，管理上的不力使其就陷入了发展的瓶颈。两者如果互为顾问甚至合并合作，就有了很强的互补性。

2、每个人成长的环境、主客观因素的差异性、朋友圈子、成长途径的不同，所积累的知识体系就不同。

3、每个人对事物都有独立的人格和观点，角度不同，见解不同。

笔者在工作之余，好与人交流，同行、跨界的，与高人为伍，与智者同行，以丰富自己的知识体系，在经营管理中遇到困难点与阻力，更会积极主动的向他们讨教，把他们当作编外的“智囊团”，大串想的很多经营思路，甚至“大串想”的品牌名，都是出自于“智囊团”的贡献。

很多冻品经销商，身边从不缺潜在的“智囊团”成员，只是不够去关注，不够重视，缺乏具体的行动而已。

建议您可以：

1、  与高人为伍，多与圈内圈外的高人一起，朋友圈决定了你的高度；

2、与智者同行，多与有思想有思考的人多交流，跨界思维与行业属性融会贯通后，你就具有了创新及超前的 思维模式

3、 巧用厂家与身边朋友的知识资源，善管理的，请来给公司管理组上管理课；销售高手请来给自己的销售团队分享销售经验，特别是经常打交道的厂家各级销售经理，可以从他们身上学到一些营销工具、实战实例、方式方法等等

4、聘请中长期的经营顾问，建立属于你自己的智囊团

顾问的收费都不高，甚至友情免费，他们可以在长期经营活动中给一些指导和第三方的客观建议。

5、身边还你什么朋友有善长的知识领域，可以你的经营活动相结合的，用什么样的方式，为你所用，这让些“知源”来服务于你企业的经营目标。

……还有很多种的方式和方法，知源整合有助于你——

1、明方向：方向明确，目标就明确，才能聚焦资源，劲往一处使，突破瓶颈

2、少走弯路：弯路走多了，一是浪费资源财力，二是浪费了最宝贵的时间，失去先机。

关注“知源”，投资“知源”，你会有意想不到的收获。

（本文写于2016.05.29西安——长沙高铁上）

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