饮料重构！传统大佬销量下滑，它却扛起新品大旗，凭啥？

近年来，“饮料重构”引发了人们的广泛讨论。毕竟，基于产业周期、经济下行、消费换代以及渠道和传播的变化，中国饮...





近年来，“饮料重构”引发了人们的广泛讨论。毕竟，基于产业周期、经济下行、消费换代以及渠道和传播的变化，中国饮料产业的市场格局正在酝酿着一场革命。

值得注意的是，自去年上市以来，小样乳酸盐的曝光度和知名度直线上升，被誉为“黄金爆品”、“颜值担当”、“品牌生力军”。在传统饮料大佬相继下滑的大背景下，小样乳酸盐在销售市场上的成功更显霸气。对于一款新品来说，它是如能做到的呢？食品板进行了深入调研。

怎样来衡量一个产品是否成功？或者一个产品要怎样做才能够获得成功？答案千差万别，比如：一个独特的产品概念，一个诱人的包装，一个响亮的名称，一个伟大的创意，一场浩大的宣传等等。但是最为核心的一点就是抢先占位，让自己的产品成为一个品类的代表。



在过去，营养快线是“纯牛奶+纯果汁复合饮料”的代表，银鹭是“牛奶花生”的代表，汇源是“100%纯果汁”的代表；而现在，小样乳酸盐则是当之无愧的“轻运动饮料”代表。进行各种体育活动已经是一种潮流标签和生活态度。小样乳酸盐不但开创了一种全新的“轻运动饮料”的品类，更引领了一种让大家约起来、运动起来、快乐起来的健康生活方式。在过去二十几年里，饮料行业出现过不少大单品，然而时过境迁，很多已经过时。小样乳酸盐的快速崛起，一方面是自身升级，立志打造“新时代大单品”，迎合消费者新的需求；另一方面，则是因为持续创新，将单品系列化。



小样的单品系列化，既是在不同细分领域推出不同产品，也是对一款产品在包装、口味、规格的不断创新，满足不同人群、不同场景的需求。以小样乳酸盐为例，在过去西柚味、柠檬味的基础上，最近就又推出菠萝味、水蜜桃味，鲜味上市，引爆市场。细心的人不难发现，从《燃烧吧少年》到《来吧冠军》再到《加油！美少女》，这些热门综艺都有同一个幕后推手：小样乳酸盐。而王珞丹、贾乃亮的双星代言，也让小样乳酸盐以更快的速度植入消费者心智当中。



在大打“宣传牌”的同时，小样乳酸盐也注重和消费者的互动，让他们自主传播：在线上，小样君在微信平台卖萌无限；在线下，小样乳酸盐在终端网点上投放了大量的宣传海报，吸收了不少目标消费群体的驻足。并且通过形式多样的营销活动，拉近与人们的距离。

场景营销，就是让产品与一个群体的生活方式紧密联系。比如，在吃火锅时，我们会想到凉茶；在喝完酒后，我们会相到苹果醋。小样乳酸盐将这种场景营销的作用发挥到了极致：爱运动，就喝小样乳酸盐已经成为一种共识。



当然，小样乳酸盐在聚焦“轻运动饮料场景”的构建过程中，也没有忽略掉更多更广泛的消费需求。因为作为一款畅销单品，还有很多情景可以实现小样乳酸盐与消费者的紧密链接。每一个场景的构建，就是一次消费增长的机会。

在2016年年初，好彩头董事长陈忠实拿出6亿原始股，让850名核心员工分享企业硕果的消息一出，就震惊了整个食品饮料行业。由此可见，好彩头是一家乐于分享、喜欢双赢的企业，对待员工如此，对待经销商更是一样。



一款产品的成功，是很多因素综合作用的结果，其中经销商的努力至关重要。面对好彩头这样具有大气魄的公司，每个经销商代理小样系列产品都将其当成自己的事业在做，也最终收获了丰厚的聚会。厂商共赢，就能产生1+1＞2的效果。



2016年，小样乳酸盐出击全国市场，携手代言人王珞丹和贾乃亮，诚邀全国各地经销共享财富商机，心动不如行动！

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