王世库：全价料业务员，你将何去何从？

猪价继续在高价位上发酵，行业的转型仍然在快速升温。大浪淘沙，沉者为金，在经历了上一个五年的洗礼之后，现在中国...



猪价继续在高价位上发酵，行业的转型仍然在快速升温。

大浪淘沙，沉者为金，在经历了上一个五年的洗礼之后，现在中国的养猪业已形成了三大主体：

一、农牧巨头企业与散户的合同放养群体；

这种模式最通俗的说法就是“温氏”模式，即公司+农户的合作方式，既企业负责整个养猪生产中的核心技术担当，包括母猪群、哺乳仔猪饲养及育成猪的技术提供，农户负责育成猪的栏舍建设及饲养；利益通过合同式来分摊。由于我国的温氏集团在这种模式上运作的比较早，在结合我国国情的基础上经历了这么多年的磨合，现在已成功的在全国大部分地区运作，随之而来的是各大农牧企业的借鉴，尤其是在我国南方，基本上一些规模稍微大的一些农牧企业都在运作。3-5年内，这种模式会在中国呈现一种井喷式的发展；

二、家庭专业户群体；

这个群体主要是指规模在20头——200头母猪自繁自养的专业户，此类的客户大部分是历史以来在整个养猪行业中优胜劣汰中存留下来的客户，规模不大，一般为夫妻式经营，善于小猪场的管理，精于养猪技术，生产成本低，环保压力小，抗风险能力强；

三、个体户规模化猪场群体。

该群体是指规模200头——1000头母猪的个体经营猪场。此类猪场在未来五年内找不到合适的合作企业，如果再加上管理不善，生产水平不高的话，那么在一下个五年内，该类猪场就是主要被淘汰的对象！

行业的转型是同步的，在养猪群体的结构模式发生改变的同时饲料企业的运营方式也在转型。五年前，一部分睿智的饲料企业就已经开始在产业延伸上大力投入了，时至今日，在市场转型中，这些企业均取得了良好的效益和发展空间。然而一心想把产品做好的部分优秀全价料企业在这一轮行业转让型中却面临着前所未有的尴尬：大型猪场不好进，小的散户在剧减，销量在下滑，费用在上升，迫使业务员生存在高压之下，然而，这才是开始，下一步的局势将会随着猪价的下滑更加严峻！

山东中慧牧业有限公司    王世库

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