【定位】是什么？

导语第一次生产力革命，是通过泰勒的《科学管理原理》，大幅升力了体力工作者的生产力。第二次生产力革命，是通过德...



导语

第一次生产力革命，是通过泰勒的《科学管理原理》，大幅升力了体力工作者的生产力。

第二次生产力革命，是通过德鲁克开创的管理学，大幅提升了组织的生产力。

第三次生产力革命，是通过特劳特发现的定位，强调商战不是产品之争，而是顾客心智之战，大幅提升了品牌的生产力。



    特劳特在《什么是战略》开篇中描述说：

“最近几十年里，商业发生了巨变，几乎每个类别可选择的产品数量都有了出人意料的增长。比如，在20世纪50年代的美国，买小汽车就是在通用、福特、克莱斯勒或美国汽车生产的型号中挑选。今天，你要从通用、福特、克莱斯勒、丰田、本田、大众、日产、菲亚特、三菱、雷诺、铃木、宝马、奔驰、现代、大宇、马自达、五十铃、起亚、沃尔沃……等等共300种车型中挑选。”汽车业的情形，在其他各行各业中都在发生。如何胜出竞争赢得顾客选择，就成了组织生存的前提。

这种“选择的暴力”，只是展示了竞争残酷性的一个方面。另一方面，知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤，根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。而特劳特先生进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的“二元法则”。

（杰克•韦尔奇1981年上任通用电气，就是运用了这一法则，将不属于“数一数二”的业务关停并转，而不管其盈利有多么丰厚。此举使百年通用电气因获得了顾客心智强大的选择力量而再续传奇，也为韦尔奇赢得了“世界第一总裁”的声誉。）

现在的竞争越来越激烈了，每款产品、每项服务客户都会面临众多选择！

【定位】就是如何让您成为客户的优先选择！特劳特老先生有一句话特别经典：“企业的一切行为都将围绕位定展开，没有定位，企业所有的投入都是成本、没有利润。”

加多宝的董事长阳爱星阳董说：“定位是战略的核心，是一切经营的前提。中国要这成为全球的生产力中心，必须把握好机会，借助定位这一伟大的生产工具引发的第三次生产力革命。打造更多世界级的品牌。”

【战略定位落地实操】

【参加对象】适合董事长、总经理及相关战略决策者

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