经销商营销小家子气

LED照明经销商：生意是这样做起来的

一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法，其实是一种“小家子气”的表现，更是一种封闭自我、拒绝他人...

一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法，其实是一种“小家子气”的表现，更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。

其实，一个不能容纳他人(比如竞争对手)、不能有效释放自身价值的经销商，注定很难做强。实际上，经销商营销自己，比营销产品更重要。

心有多大，舞台就有多大

现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一个经销商要想放眼未来，施展自己的抱负，首先，就必须要摈弃封闭思维，勇于开放。“闭关锁国”只能让自己眼光狭隘，“行之不远”，最终被孤立。

因为在当前这个信息大爆炸的年代，信息作为一种资源，如果能够有效整合与优化，有时候是能够给自己带来更多商机的。

其次，人脉积累比资金积累更重要，通过开放式的心态，坦然面对媒体和同行，达到多方共赢，更能体现出一种宽广胸怀和远大抱负。试想，如果牛根生一创立蒙牛，就想把“老东家”伊利整死，而不是与其共赢发展，恐怕也不会有今天的蒙牛集团。

“心有多大，舞台就有多大”，中小型经销商更该如此。

营销自己比营销产品更重要

对经销商来讲，营销产品，更应该学会营销自己，一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商，很难能把自己的产品很好地推销出去。这就像做人与做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。

其实，营销自己是为营销产品打基础的，实际上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出来了，产品销售自然不在话下。

营销自己包括：首先，学会宣传自己。比如，找些机会免费给自己打广告，接触媒体、接受记者采访就是一种好的方式。

其次，有意识地塑造自身公司品牌。企业需要做品牌，经销商也是一样，品牌更具有一种长久性。