独家丨孙应虎：于低调务实处虎啸生风

编者按为更好地把握越商的时代脉搏，探索越商的处世智慧，弘扬越商精神，推动越商发展，绍兴市越城区工商业联合会、...

初次造访孙应虎，他并没有在办公室吹着空调喝着茶，而是在外劳作。待见到本尊时，一米八几的大个子，立马给了我一种视觉上的仰视感，但他却出乎意料地平易近人，平易近人到与我这个陌生的拜访者侃侃而谈，没有一点点戒备之心。这真不像是久经商场的人，更像一个朴实而低调的耕作者，当然，他耕作的不是一亩三分的农田，而是他的事业。

我不知道，直爽是否为安徽人身上的一大特点，但在孙应虎的身上确实很明显。他毫不避讳些什么，也不刻意去武装些什么。我发现他在寻常的言语里，也有独到的思想；在魁梧的外表之下，也有硬汉柔情的一面。

目光如炬 生财有道



因向往绍兴的风土人文，孙应虎少年时代便前来绍兴闯荡。在绍兴待了二十多年的他，入乡随俗，融入了当地的文化，已是个不折不扣的新绍兴人了。他回忆说，当时他只带了40元来绍兴，而从安徽到绍兴的车费就要45元。初来乍到，无依无靠，他自此开始了一段自力更生、自强不息的拼搏岁月。

他骑着三轮车零售了一段时间的水果后，三轮车换成了大车，在绍兴客运中心附近的批发市场租了摊位，开始了果蔬批发生意。每次一卖完，他就即刻踏上了去别地批发果蔬的路途。这期间，他有两三年都没在家沾过床，甚至都快忘了躺在床上睡觉是怎样的一种状态。他马不停蹄地奔波在果蔬的批发之路上，那时他的脑海中，根本没有休息的概念，累了顶多在车里躺一下。尽管时光流转，那份浸透汗水的辛苦却记忆犹新。正是有了这种不畏艰难和百折不挠的精神，才让孙应虎慢慢打开了他事业的大门。

缘于他的批发生意，让他接触到了各行各业的人，他的思路和视野进一步被打开。他成立了当时绍兴第一家洗涤厂，主要洗涤对象是一些餐具用品、酒店床单、被套等。这一开就是五年。从最初的果蔬批发到开设洗涤厂，他在赚得一桶桶事业金的同时，也在积累着开拓和发展事业的经验，他更在商海里练就了一副火眼金睛。



在绍兴洗涤业蓬勃发展的时候，他却将自己的洗涤厂转手他人，转而成立了浙江鹰王废旧设备物资回收公司和绍兴和顺物业管理有限公司，那是2004年到2006年之间的事。当时废旧设备物资回收和物业这两个可以算是新兴行业。即使不是第一个吃螃蟹的人，他仍走在很多同行的前面，自然赚得盆满钵满。

或许比勇往直前更难的是适时抽身，很多人都会被眼前的利益诱惑着越走越远，等到想停下了，却发现为时已晚，其所在的行业已经处于衰落之势，于是纷纷挣扎着落荒而逃。智者从来都懂得如何未雨绸缪，以便更好地发展自己的事业。孙应虎便是如此，当他一旦看到所在行业的一个市场饱和性时，他便会退出旧行业，投入新行业中去。他明白没有永远辉煌的事业，所以学会适时调整自己的奋斗方向，在别的行业里寻找新的发展点才是一种明智的选择。

听孙应虎讲述他的创业故事，你会惊讶于眼前这个年轻人，辗转于多个行业，且在其所涉足过的领域都取得了一定的成功。你不得不佩服他的目光如炬，生财有道。

义薄云天  情挑两肩



孙应虎出生于安徽亳州，他是声势浩大的徽商队伍中的一员。

徽商基本上是一个以血缘、地缘、人缘为纽带，进而建立起广泛而有效经商网络的商帮，依靠会馆、商会，以众帮众，相互扶植，不作内耗，整体一致，团结协作。徽商之间有着很强的认同感，非常乐于彼此提供商业信息，从而减少了经商的困难，增加了成功的把握，这也是人们常说的人和因素。所以当我问起他的成功之道时，纯朴的孙应虎笑了，把它归功于朋友们的慷慨相助和时运的眷顾。尽管其实他在每个领域亦都有一番务实而艰辛的打拼历程，始终在认真而低调地做好着每一件事。

他自豪地告诉我，他有许多以心交心的朋友，如果没有这些朋友，他可能就不是今天的他。一向专注于实体经济发展的他，在行业开拓发展的时候，也曾遇到过困难，比如资金，比如客源，但他的朋友们都力挺他，以各种形式支持着他。对此，他始终铭记于心，甚为感激。



物以类聚，人以群分，能得到朋友们如此义无反顾的支持和帮助，想必孙应虎亦是性情中人，也必定乐于助人。每年他都会摆个十来桌宴请老乡，这一传统已经坚持了十几年。他想让在绍兴的老乡都能感受到一种来自家乡人的关心，感受到家庭的温暖。只要有老乡找他帮忙的，他能帮的一定竭尽全力。在他看来，相聚即是缘，五湖四海皆可成兄弟姐妹，何况是自乡人呢？

在绍兴安徽商会，他被推选为会长，有着比较高的威望，这不只是“会长”一职所赋予他的，更多是因为他的为人处世得到大家的尊重和认可。他说，与人相处，贵在交心，别牵扯太多的利益关系。



于朋友而言，他是肝胆相照的兄弟，而于员工而言，他是有口皆碑的老板。从小，他便从祖父那里学得做人不能贪心的道理，一直奉行到如今。所以他做任何事都没有贪心过。他对所赚取的金钱有着独到的分配方式。他会拿出所赚总额的50%用来给员工分红，这样一来，极大地提高了员工们的工作积极性，提升了工作效率，更增加了他们主人翁的意识，从而组建成了一支支专业、团结的员工队伍，有了这样的队伍，才能让他在新的行业尝试里屡试不爽。他对此心存感激。

现在的他，就算整天在办公室坐着或在外游玩，都能有一笔不菲的收入。但他是一个热爱事业的人，不是在忙今天的事，就是在想明天需要忙的事。他的肩上不仅担着一个家庭的责任，而且也担着几个公司的责任。或许，义薄云天，情挑两肩是对孙应虎为人处事最为贴切的写照。



一个多小时的近距离倾听，让我对眼前这个男人一而再、再而三地刮目相看，如若没有亲耳所闻，我大概不会想到，他是一个于低调务实处虎啸生风的男人，默默耕耘，不问日和月，终划出了自己事业的轨迹，创下人生一个又一个的光辉点。

孙应虎：浙江绍兴安徽商会会长、浙江鹰王废旧设备物资回收公司董事长、绍兴和顺投资有限公司董事长、绍兴和顺物业管理有限公司董事长、绍兴市快亦鲜农产品配送有限公司董事长。

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