罗永浩情怀的起点，一张海报

一张海报可能引发的病毒海啸...



先撸为敬



从进入制作页面开始计时，共耗时6分53秒制作完成，时间主要消耗在了写段子上，毕竟要对仗工整（你猜我是什么星座）。制作完成后，趁着大脑充血的状态，兴奋地分享到朋友圈时，发现得到的是下面的结果。



妈蛋，我花7分钟做的图呢？

老罗你给个链接是几个意思？

我了解你想给到新用户制作海报的入口，也了解你想植入手机信息的小九九，但是你总不能直接让我发一条硬广啊！

——差评！退款！

好了，党员亲试有毒。情怀讲多了也吐，就像打架的时候你说你多仗义也是然并卵啊，手里有武器才是纯爷们啊，讲道理嘛！

病毒内容

从营销手段上来讲，采用的形式是话题，给出固定格式的东西，引导用户UGC进行传播。

先看内容格式：



看到这种句式很眼熟，是不是？看看这个



与当年的凡客体一样，这次的话题营销都是采用填空的形式，不同的是，锤子的话题对用户的UGC能力要求更高，因为写的是句子，而凡客的能力要求相对较低，因为都是填词。

虽然距离凡客体已经过去很多年，如今的微博活跃用户已经不是当年那一批了，但是群体性抗体依然会影响传播效果，因为你不是独一无二。

再看病毒因子

根据发布会中老罗提到的这次病毒因子的确定方式是，一开始的文案是漂亮的实力派，但是本身这句话不具备任何差异化的特征，所以改成比较拗口的漂亮得不像实力派。

如果真是这样的话，那我只能问一句：你们还招人不？

文案表达的核心情绪是“天生骄傲”，这是必须的，因为病毒因子必须包括品牌特性以保证识别度。在整个发布会中，拥有这种潜质的文案一种有三个：

1. 漂亮得不像实力派
2. 规矩？狗屁规矩！
3. 自己勤工俭学买手机的，都是天生骄傲的年轻人

由于第2个文案在发布会中已经被定型为中年卖菜大叔的形象，所以必然无法成为以年轻人为目标群体的病毒因子。

潜在语义：

1. 我很漂亮，而且我很有实力，我骄傲

3. 我收入不高，我有梦想，我付之实践，我骄傲

从人群的角度上看，第1个文案更贴近于工作中的白领，自我认可度高，实力派，是需要有物质基础和社会地位支撑的。第3个文案应该更贴近于发布会中提到的“年轻人群”，以学生为主体，辐射到刚毕业参加工作的人群（老罗在演讲中也多次提到学生）。

从内容的发散性看，第1个文案的内容非常抽象，没有办法帮助用户具象到某几项需要填写的内容中。坦诚地讲，生活中我们所知道的名人轶事或者挖掘自己优点的能力真的不足。而凡客体就好得多，因为用户都知道自己的兴趣是什么，信手拈来。第3个方案的内容非常具象，具象到了买手机这件事情上，对用户UGC发散的引导力反而不强。因为过于具象的文案，就无法给用户留出宽松的创作空间。

现在的年轻人群体的主要UGC方向中，包含了“自黑”“自我激励”这两个比较明确的标签。而这个群体最重要的特征就是线上线下的差异性，比上一个年龄段（3年）的群体更加巨大。简单地说，这群人在网上务虚，生活中务实。（万幸只要899）

所以相对理想的病毒因子，应该是将第3条文案稍作修改，给出用户适当的创作空间。因为相对具象，用户知道填空填什么，UGC成本低，而且这个文案是自我激励的类型，更贴近目标群体和”天生骄傲“的品牌调性——与实力无关，与物质积累，社会地位无关，真正发自内心的骄傲，才是天生骄傲。

当然，第3个文案虽然接地气，但是没有很好的突出坚果手机的“实力”，但是在新媒体上的传播，接地气是第一位。

目标群体

整个发布会听下来，学生群体应该是坚果手机的目标群体，不管是老罗在发布会中多次提到，还是最后分期乐的推出，但是整场发布会真正面向目标群体讲的内容并不多。

传播时间及渠道

虽然再次哭穷，但是这次总算是有钱做广告了。

微博的病毒传播的奇点时间约在72小时左右，目前来看，带#漂亮得不像实力派#和#漂亮的不像实力派#的标签微博大约有400条左右，后续效果还有待观察。

话说这次广告投放主要是楼宇和户外广告，老罗恳请用户看到后拍照上传分享，但是这种行为基本上都是冲动型行为，而且你要知道

户外和电梯都没有WIFI啊！



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