冬季恋“锅”上演一场转店与选址的逆转好戏
好再来超市，老板姓秦，是一位35岁的女士，她举止优雅，属于让人一见赏心悦目的那种，待人处事落落大方。生活精品...
好再来超市，老板姓秦，是一位35岁的女士，她举止优雅，属于让人一见赏心悦目的那种，待人处事落落大方。
生活精品超市，只服务社区居民
超市位于山东潍坊高新区东方路与樱前街交叉口处（大观天下小区正门），小区入住率高、人流量大，日均营业额大约4000元左右。超市附近有两家竞争对手，一家是加盟品牌便利店，另外一家只卖生鲜，而秦女士的超市主要经营副食品、果蔬、粮油、生鲜等产品。超市虽小，但它的品类齐全，方便小区居民购物，符合便利消费需求。另外二楼有间储物室和休息室，看起来利用率不大，但对离家远的店主可以在店里留宿。唯一不足超市距大型购物商场较远，周边没有写字楼、公园等活动场所，因此周边环境略显空旷，给人一种盈利难的感觉。现在家里老人生病，无法帮忙照看孩子，超市离家里的路途较远。来回两个小时车程，每天奔波身体吃不消，干脆将超市转让，回家照顾孩子，以后就我家附近重新开店。”
起初她自己在综合信息网站发布了超市转让推广信息，效果不理想每天还得刷信息更新。当她接到潍坊铺铺旺宋顾问的电话，因为担心效果问题而拒绝铺铺旺帮她快速转店。宋顾问没有因为拒绝而放弃秦女士，经过多次沟通并通过微信分享铺铺旺转店攻略，让她感觉到铺铺旺的专业和诚意。于是约定时间见面洽谈，关于超市转让问题。
科学估算商品价值，不讹租客
很多商家转店在价格谈判环节通常采用一口价、打包价等策略，实事证明并不是所有商铺都适合。据秦女士前面介绍，商铺租金贵很多租客都不能接受，租金掌握权在于房东，而超市里面的商品、设备则是秦女士决策。宋顾问建议：房租和转让费分开谈。转让费定价前要对超市的商品分类盘点。估算商品价值时，按批发价格作价，同时要参考货物贬值情况。如：即将过期的商品需要降价处理。除此之外，还要估算固定资产折旧问题。如货架、柜台、桌椅等，按年限、使用情况作折旧处理。演示店铺经营神器，委托转店
面谈现场宋顾问给她演示店铺经营神器，铺铺商户版APP转店快功能操作。注册会员并发布店铺信息，系统根据店铺参数自动精准匹配资源。秦女士可自动联系租客，同时也可以进行信息资源反馈，有效信息可以收藏便于后续的跟进。VIP会员则可享受铺铺旺专业客服精准推荐，后续协助秦女士回访撮合议价等。
秦女士原话：“我有位朋友转店也找过其它公司合作，但服务效果不太理想，原因是客户资源少，没有合适的资源匹配，更谈不上多家筛选，综合评估快速转店，并转个好价钱的可能。聊了这么多，也看了铺铺旺微信公众号推送的转店攻略感觉铺铺旺挺专业的，这次我抱着试试看的态度合作，希望不要让我失望。”
眼光要放长远，老店转让有优势
合作前期宋顾问推荐的租客大部分，因为房租贵，纠结于接手后店铺的盈利问题。尽管消费群单一，经营多年的老店一点点积累，小区居民已经是超市的忠实顾客。与开新店相比，接手老店的风险要小得多。随着店面的转让，店铺的地势、客户、购买力都一起转让了，而接手人并没有为此多付出资金。所以宋顾问觉得，接手方不要只盯着一些有形资产，还要算算投入与收益，眼光应看得长远一些。接手14天，身体吃不消超市再次转让
景先生一直从事餐饮行业，没有经营超市经验，万万没想到经营一家小超市这么费神。因为超市经营生鲜产品，为了保证食材品质他每天凌晨4点甚至更早去市场进货。由于经验不足进货量难把控，量少不够卖，量多卖不出去，产品容易过期造成浪费增加了经营成本。他是一位既有个性，又贪玩的小伙子。整天守着超市无法跟朋友玩，玩嗨了很晚才休息精力憔悴。
8月24日，景先生跟铺铺旺合作转店快服务。服务期间推荐了不少租客到店考察，其中唐先生多次到店考察，直到9月7日时，接到他的来电问，超市有没有人接手？转让费20.5万是否可以？如果没问题下午到超市里交定金。第二天唐先生就办理了接店手续，剩下的余款在9月12日前结清。景先生对我们服务也很满意，跟秦女士一样也录了一段感谢视频。
租客接手转让店面切勿心急
接手店铺不能急于求成，宋顾问参考建议：第一反问自己接手项目的盈利能力。
第二项目的熟悉程度，它能让你少走弯路。
第三考察周边的经营环境，尤其是竞争对手。就算店面位于闹市，租金、转让费贵点没关系，只要生意好就能很快挣回来。
第四选择恰当时机，比如，价格不合理，原因可能是地理位置、客流量不符合选址标准，这时不要急于跟转让方谈判，而是耐心等待机会。
◇ 原创声明：本文作者：铺铺旺，属铺铺旺原创，转载请注明来源：铺铺旺微信公众号，违者将依法追究责任！
长按识别二维码，关注铺铺旺快人一步学经营
点击下方“阅读原文”
学习转店攻略
关注 铺铺旺
微信扫一扫关注公众号
