10年前后营销思维的变革，你了解现在最火的“痛点营销”吗？

经常有客户像我们反映，自己投放到市场上的广告效果越来越差了。经过我们询问和研究发现，问题的根本原因就出在他们...







经常有客户像我们反映，自己投放到市场上的广告效果越来越差了。经过我们询问和研究发现，问题的根本原因就出在他们还在用10前的老的营销思维来做广告。

如果你用古代的刀枪剑戟和现在的机枪火炮战斗，那死的肯定会非常惨。做营销也是一样。

10年前，用户的需求还非常不饱和，所以那时候的营销就像是玩填字游戏。往用户需求中填补产品概念就可以获得不错的效果。

仔细研究就可以发现，10年前的中国营销比拼的是谁的嗓门大、谁的字大、谁有钱广告重复率高。

大家还记得恒源祥”羊羊羊”的广告吧，恒源祥更是从鼠鼠鼠一直到了猪猪猪。这种病毒式重复轰炸型广告，我想现在肯定是没人爱看了。所以你要是现在还做这样的广告必然，产生不了很好的营销效果了。



还有之前的脑白金广告，也是抓住人们过年给老人送礼，总是不知道送什么好的用户需求。在当时也是大获成功。

98年农夫山泉的广告“农夫山泉有点甜”的广告也使得，农夫山泉在中国畅销了十几年。

这些成功的案例都叫人觉得营销就是在用户需求中填补新奇的产品概念。所以最早的营销策划人都是从寻找用户需求，制定营销方案的。

但是现在做营销如果还是从用户需求入手，就是进入营销红海了。随着互联网的发展，信息的快速传播能力，在同一个用户需求下，已经拥挤了很多的品牌。

所以现在我们要从更深一层的寻求突破点。用户在产生需求之前，产生的是什么？---痛点。



用户首先是有了痛点之后，才对解决痛点产生了需求。所以我们现在就要先找到用户的痛点。

但是有时候一些长期没有得到有效解决的痛点已经使得用户麻木了。所以他们感觉不到痛点的存在。

就像我们每天去菜市场买菜，并没有觉得这有什么，因为很多人都是这样的。这时候你如果想开发一个送菜上门的app软件。你就要让用户首先感觉到，线下买菜的种种不便，来源难以保证等等激发出用户的痛点，人们才会选择使用你的软件。

那么问题来了，如何寻找痛点呢?

第一：对于痛点寻找需要,对自己的产品和服务有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解。

第二：是对消费者消费心理有充分的解读。

对于自己产品或服务和竞争对手的产品或服务的了解是用来做差异化定位的,通过细分市场区找痛点。

对消费者的了解是非常重要的,因为购物的主题就是他们这些人,你只有知道他们的真正需求,然后满足他们那么你的产品或服务就是成功的,否则失败。

痛点是一个长期观察挖掘的过程不可能一触而就的,这些都是细节的问题,都是消费者最关注的细节,做好这些,结果就可想而知了。下面推荐一个马斯洛的需求原理,针对这个原理去寻找你会有很大的发现的。



而当企业针对一个痛点，研发出相应的产品或服务后，怎样快速地向需求客户推广呢？

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