李大为：最受外国人欢迎的老国货竟然不是老干妈，而是它！

导读今天我们来讲讲一个关于屁股的品牌。它是一个比老干妈更耀眼的国货明星，在美国的亚马逊上，两者同样评分为4....



导读

今天我们来讲讲一个关于屁股的品牌。它是一个比老干妈更耀眼的国货明星，在美国的亚马逊上，两者同样评分为4.3，老干妈还只有85条消费者评论，而它有1148条。

看下外国友人都是怎么评价它的





它是菊花细碎的特效药，痔疮患者的大救星，亚马逊网友称其为“菊花男神”。这个神奇的东方神药，凝结着我国人民的劳动智慧。它就是马应龙痔疮膏，青春的膏，友谊的膏！

马应龙的历史最早可以追溯到中国明朝万历年间.......

起源于明朝，以眼药发家

由于年代十分久远，对于马应龙的起源一直没有定论。只能从流传于民间的传说中了解。

在明朝万历年间马氏家族先人马景标潜心研究治疗眼疾的各种药物，还对家藏文献所记载的眼科方剂进行比较和分析，总结多年的临床经验，大胆创新尝试，研制出一种可治多种眼疾的药物，取名为“定州眼药”。此药药效极好，口碑极佳，但他分文不取。

现在我们仍然可以在马应龙的官网上搜到这款眼药的配方



随后马景标的后人马应龙对家族眼药技艺感悟颇深，继而进行改进，臻于完善。1582年，马应龙在定州北街开设药店，将“定州眼药”更名为“马应龙定州眼药”。

“马应龙定州眼药”传承多年，在清朝末年，马万兴将药店从河北定州迁至北京前门西河沿，自此以后，北京西河沿始终是马应龙眼药传承和生产的中心。

其后，马万兴之子马立亭，鉴于“同仁堂”始终保持其名号，生意日渐兴旺，意识到消费者只认字号不认人的心理，马立亭决心世代沿用“马应龙”为字号。

北京是马应龙眼药的重要发展地。“马应龙”的历史，也就是以北京马应龙眼药店为主线的历史。



马立亭定址到北京前门西河沿52后，又先通过设立分店和邮寄的方式，将马应龙眼药销往全国各地。实现了以北京为中心向全国大规模推广的突破，并在上海通过好友引荐办理了出口欧洲的证件，率先开创了中医眼药的出口海外的先河。

 

在马立亭经营药店的时候，马应龙眼药的成绩就已经非常瞩目，民国5年就获得了农商部奖，之后这款眼药一直拿奖拿到手软。

除了在经营上的佳绩，同时也赢得了西方人对中国传统中医的认同。上世纪30年代，有个美国工程师用马应龙治疗眼疾获得奇效，之后他购买了一大批中国传统医书捐献给了美国普林斯顿大学，这批书籍至今仍保存在普林斯顿大学的图书馆里。

可能有人要问了，马应龙不是做眼药的吗，怎么就跟痔疮扯上关系了，这其实还有个插曲。

上世纪八十年代，我国农村缺医少药，农民遇到蚊虫叮咬、皮肤瘙痒，甚至烧伤烫伤都用马应龙眼膏来治疗，被人称为“万能药”。

有一天，一位身患痔疮的农民，下地干活，感觉痛苦难当，情急之下就将马应龙眼膏用于患处，不料痔疮竟然得到缓解。这一消息一传十，十传百，众人皆知。

当时的马应龙药店传人马慧民索性“将错就错”带领科研人员成功开发出“马应龙痔疮膏”，此膏一出现，基本垄断了同剂型治痔类药物市场。作为主业的眼药反而被人们逐渐淡忘。

马应龙早在布局内容营销

马应龙在营销上与其他品牌不同，别人都在网络上闹得风生水起，冠名的赞助的炒作的，不胜枚举。而马应龙主打的是内容营销，产品质量摆在那，润物细无声的营销，红不红都只是时间问题。


 

2008年的时候，马应龙做过市场调查，他们发现马应龙在35岁以下人群的知名度非常低，他们认为马应龙的调性还可以更年轻点。加上传统渠道的逐渐没落，微博和微信的崛起，他们想到互联网这个利器。

从2009年到2015年，马应龙在内容营销上没少下功夫。

其中最出名和成功的就是马应龙与叫兽易小星的合作。早在万合天宜还没成立的时候，马应龙就与叫兽团队合作，多年来二者联合出品的创意视频已经达到了30多部。现在我们所熟知的叫兽、白客、刘循子墨都曾参演过这些创意视频。

这些视频，有搞笑幽默的病毒视频，还有一些能引起观众共鸣主打感情牌的视频。其中网上流传最广的是《屁股欢乐颂》，感受一下这部视频的“魔性”

其中还有一部微电影《大村姑》被央视电影品牌推荐免费播出，斩获了10多项大奖，成为叫兽导演生涯中最亮眼的作品之一。

《万万没想到》大热以后，马应龙又与万合天宜合作了一部短剧《屁大点事》。借着《万万没想到》的火热，这部短剧也受到了网友的热捧。



除了与叫兽团队的合作，马应龙还冠名过世界杯，还开展了“众筹办微信”的活动等。马应龙一直都在网络上不断布局、埋线，润物细无声地做一些推广，为内容营销累积势能。

从马应龙的内容营销中我们得到什么？

马应龙的营销负责人李晖曾经总结了他们的思考。

长期布局，耐得住寂寞

内容营销需要长期布局渠道，指望一次活动，或某一个内容就能火起来，这个难度非常大，做内容营销就要耐得住寂寞。

将用户体验做到极致

营销的前提是公司产品的质量保证，用户有了极好的产品体验，才会为你做口碑的传播。就比如美国亚马逊上的好评引发了国内网友的关注，这次事件并不是官方做的，而是网友自发形成的内容营销。

找到最合适的传播平台

基本上每年都有新的传播平台爆火大热，例如直播，往前一点，有今日头条、B战，如果发现他们的战略价值及早的进行布局，等到它大火的时候，也是你收割的时候。

当然选择传播平台，还要根据产品的目标群体来选择。这是最基本的。

病毒式内容是重要的传播手段

内容营销是为用户提供价值，通过自带流量、传播势能的病毒式内容，可以大大减少获取流量的成本，提高流量获取性价比。UGC与PGC可以结合发展

严格来说，UGC与PGC的重要性不分上下，UGC可以获得用户参与，PGC获得传播深度，两者结合，可以形成传播的广度与深度。

怎么做好内容营销

学会讲一手好故事

纵观国内很多知名的品牌，提到他们的名字，你就能想到他们的故事。例如锤子、苹果，他们会讲创始人的故事、品牌的故事等等。讲好了故事，营销就成功了一半。

学会借势营销

借势营销一直是热点，每个品牌都在做，但不是每个品牌都能做的好。如何借势与公司产品结合起来，还不会让用户觉得突兀跟牵强，对文案本身的要求是非常高的。

借势营销的高手里面，杜蕾斯是一个。前段时间大火的卫龙也是一个。

不做专业化，就做逗逼

当你做不到这个行业最顶尖的，那就做到有趣。干瘪的说产品本身，用户是不买账的，也没办法进行传播。

只有那些有趣有料的内容，人们才接受并愿意去主动传播。

将品牌“人格化”

和品牌调性深度融合，找到价值归宿点，踩中用户痛点的内容更有吸引力。关于“品牌人格化”，互联网企业做得比较好，对于传统企业，我们同样要问自己下面三个问题：

1、你好玩儿吗？

2、你愿意玩儿吗？

3、你能放下身段，和消费者一起玩儿吗？

如果你把自己和消费者的距离拉得远远的，他们是不会买账的

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