LinkedIn社交营销，一见钟情的技巧
让客户看见你，然后爱上你，是最好的销售办法。...
“ 看见我，你就会爱上我。”
LinkedIn社交营销，分享到现在，
已经是第四篇了。
《玩LinkedIn社交，一开始要这样》
《LinkedIn装修秘籍，简约而不简单》
《不会写Summary，做什么LinkedIn》
今天继续往下分享。
分享几个一见钟情的技巧。
上一篇的Summary，写到最后，我就在想肯定有不少人会犯懒癌，觉得难写直接就跳过去了。
在LinkedIn上转一圈，很多人的确是这样。
那如果真的没弄Summary，会不会影响主页的完整度呢？
这个倒是不一定。
因为还是有很多机会来展示产品和公司。
比如，马上接下去要弄的Experience (工作经历），就是其中一个。填写完（Company Name）公司名称，(Title)职位，(Location)地址和（Time Period）时间后，然后就是可以自由发挥的（Description）描述。
关于写Description的内容和技巧，这里就不多说了，在上一篇文章的最后就分享过这个办法，可以去看看。
在最底下和Summary一样，这里可以添加文件，图片，视频或者PPT。所以，可以放开膀子来上传营销内容！上传营销内容的注意事项，这里也不重复了，上一篇文章也详细写了。
关于这个个人经历（Experience）的填写，不得不提点几句。
如果说Summary等于简历的个人评价部分的话，那Expericen就是简历的个人经历部分。在面试时个人经历是企业最看重的地方，它基本反映的就是你的经验和专业度，HR会着重根据这些来匹配企业的需求。
放到营销客户的角度来说，还要更重要。
一方面你需要润色和突出个人的专业度和经验，使得客户看完后对你的工作能力和专业度产生相应的信任度。
另一方面我建议你也要润色和突出企业的部分。对当前就职的企业，要有意识的展现产品啊，服务啊，历史啊，或加工能力啊等优势；对于以前就职的企业，也不要简单马虎应对，要同等重要处理，保持好前后的完整度和体验度。
这里为什么要把润色两字特别标注出来，是希望描述不要过于直白。俗话说，三分靠长相，七分靠打扮，文案也是要打扮的，要润色的才会有美感和体验度。
这是让客户一见钟情的一个点。
OK，当我们完成所有的信息后，会发现少了一些东西。
是别人有的，而我们没有的东西。
是什么东西呢？
公司LOGO。
这东西平常浏览页面的时候在你面前一闪而过，意识里留存，但记忆易忽略。
重要吗？当然。
如果你读过品牌或潜意识的文章就知道它的重要。LOGO这样的图片不易让人记住，但比文字更容易影响人的感觉。
没有LOGO的公司我们会认为这不是一家正规的公司，连品牌也没有，显然这让挂LOGO的提前胜出。延伸到个人，你在一家连品牌都没有的公司工作，我也很难相信你的实力和能力。
想挂上自家的LOGO，也很简单。
在输入公司名字的时候，表单会先自动匹配你的公司信息。如果你输入的公司在LinkedIn上面已经有了公司主页，就可以直接匹配，然后点击匹配出的公司名字。点击以后，就会自动默认你是这家公司的员工，自动给你打上公司LOGO。
如果你的公司还没有创建过公司主页，那很抱歉，暂时是无法显示出LOGO的，只能显示一个新公司名字。那能不能马上创建一个？很抱歉不可以。这也是我们下篇文章要分享的，如何才能创建一个公司主页。
这是另一个能营销客户的点。
搞定Experience (工作经历），下一步我们来看看Skills（技能）。
你能想到的Skills有哪些呢。
Sales? Engineering? Marketing ? Sales management? Maeketing strategy? Business development? Supply chain management? Keep account development? Negotiation ?
等等等等。。。。。
好吧，我们不得不承认这世界上有一些人的思维的确比较怪异。他们的Skills竟然是这样写的。
这些是什么？
竟然是他们要卖的东西和所从事的行业。更可怕的是竟然还有不少人愿意给这些技能点赞背书！我擦，这不是间接等于认同人家在这行业的专业度么。
人家要的就是这效果哦。
那这里Skills的数量有没有限制？没有！也就是说你想添加多少就添加多少，什么泡妞啊，撩汉啊，吃货啊，啥都可以哦。但是，LinkedIn只优先展示前面的10个技能。所以，你想要哪个排在最前面，想要客户看到，就刷啊！
这是另一个能让客户一见钟情的点。
接着说。
如果你认为Skills只有简单的展示作用，那就大错特错了。
给你举个例子。
如果你看到一个客户是做通信Telecommunication这块的，如上面有60个赞的那个，然后你就在他这个Skills赞的联系人里面挖掘，你差不多可以挖出一堆的潜在客户人选。
把鼠标，放到赞的联系人头像上。这时会出现这个联系人的名字和公司信息，以及Connect按钮。
然后直接点击他的头像或名字，进入他的主页。尼玛，太帅了，如果是跟你对眼的客户，那简直赚翻了；如果不是，有这么个CEO帅哥在你联系人列表里，看着也心情好啊。
太特么牛逼了好么！
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