【施建东】少儿口才教育市场竞争的核心：内容体系

自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人x26nbsp;x26nbsp;罗振宇欢迎各位！我是罗振宇，向今天参会的朋友问好。x26nbsp;好口才是建构个人影...

我压力特别大，两个：一个是在座的都是口才教育的，然后让我上来做演讲压力特别大，我特别后悔我小时候怎么没有这样的机构去学一学，第二个是杨老师刚刚讲完，她讲完以后因为我没有PPT，也没有讲稿，我忘了我要讲什么了，这是最关键的。（笑）

我想了解一下，咱们在座的是不是都是少儿教育的从业人员为主，那我还踏实点，这个我比他们专业。我原来是从事传媒这个行业的，我以前老来传媒大学，所以很熟，我大概是从08年转型做了教育培训，在之前我做传媒的时候有一部分是属于早期教育类的电视节目，借这个机缘我到了少儿英语这个行业，刚才本来想跟杨老师再讨教几句。讲这个行业刚才肖总也讲了，英文培训在中国的发展火起来大概是从20年前，大概是这样。代表性的大家都知道新东方，新东方到现在成立应该是23年，20年前我大学毕业的那个年龄是出国留学，我不知道在座和我同龄的多不多，是以出国留学英文培训开始。这个阶段过后以后是以高考和K12的教育又出来一批公司。这里边成立寡头的，就像刚才肖总说的，借出国留学成为寡头，他抓了两个机会，是中国最大的民营教育公司，一个是出国留学的英文培训第一个是K12。排在第二个叫学而思，它是抓住了K12的阶段，它也是在海外上市的公司。现在在国内体量较大的公司几乎都集中在K12的培训。咱们再往下推，K12过后我们未来会是什么？这个就跟我这八年的经历有关系。在接下来，我们的判断是在儿童段的机构会下沉。第二个是从教授的能力方法上，从基础知识向能力素质转换是个趋势。做这个行业八年来，变化是什么？这个和现在少儿口才有点像，更多的是选择性需求，从营销上来说是漏斗的口非常。，就在当时低龄段学英文的不是一个普遍性的需求，八年后的今天它变成了一个从准刚需到刚需的过程。在发达地区的一二线城市这一需求已经变成刚需，向其他地区在扩展。大概是这么一个趋势。

我和肖总还在讨论，我认为少儿口才教育的趋势和少儿英语的培训有类似之处，所以说在座各位从事的是一个未来在市场上有巨大机会的，我说的是有商业机会的一个项目。再一个它还有什么趋势呢？目前培训，我不知道咱们的行业如何，但是少儿英语培训因为门槛比较低，涌入的机构特别多，竞争到最后的两个核心，其中最重要的就是什么呢？就是你的内容，你的核心内容和支持你内容的体系，比如说你的研发，你的教学管理，你的培训等等，这是一个；第二个就是支撑它的商业模式，到底哪种模式是更为合适的行业呢？从少儿英文来说，是相对于之前的，包括新东方在内的机构，率先实现了什么呢？就是在一个单校区功能无线细化，一个校区大概有七八个部门来协作。

当然我不太懂咱们目前的这个行业，但是我觉得可以思考，为什么呢？因为它还没有到纯粹的刚需，它还有一个教育家长的过程，需要一个流程来传递不同的信息点，来让它达成交易，我觉得有一段这样的过程要走，这是我的思考。但接下来对少儿英语来讲最重要的一个变化是么呢？它会从开设培训机构回归到内容提供，这也是易贝乐未来三年的战略。从2016年底我们开始自建和收购幼儿园，同时把课程输入到幼儿园，为什么呢？中国教育的激情导致了课外班特别发达，及时到学龄前也一样，小孩从八点进了幼儿园，到下午四五点出来，出来以后就开始学英文，学艺术等等.那么大家就在想，他在幼儿园干什么呢？现在幼儿园是从托儿所向有价值内容做转换的过程当中，这是一个变化，但是幼儿园缺少他的核心内容。

我刚才跟肖总聊，我希望把咱们的课程引入到我们要做的幼儿园课程里边，而不是在四五岁的时候开始学算术，学这些跟小学阶段的内容，这是一个趋势。还有一种可能就是我想的，也许少儿口才培训不需要经历少儿英语这么长的阶段，可以直接以内容抢占渠道的方式做。我觉得这个可能性更大，因为现在的渠道太多，渠道是争夺的资源。但是它很快就会过剩。接下来什么会成为稀缺资源的内容呢？有支撑体系的内容，但不是教材。

我不知道大家对行业了解不了解，学前市场的争夺，对于渠道的争夺已经到了白热化。比方几年前没有见到的幼儿园并购等等，但现在这个现在非常普遍，包括幼儿园的价格到现在大概翻的20倍不止，非常吓人。大家都在抢夺这个渠道。为什么？因为学龄前是教育市场化最高的，唯一能够做闭环运行的，就是从渠道到内容、到运营体系，都可以选择更有市场化、更有效率的方式进行的。再往上走到小学阶段。前一段《民办教育促进法》颁布，整个九年义务教育阶段开设了以盈利为目的的学校，市场化这么热的阶段，渠道争夺已经将近结束了，因为它不同于K12的阶段。K12阶段是目的以人教社为主导的作为强化，以考试为目的的培训体系，但是学龄前市场不是。所以有价值的教学系将会成为争夺的一个主要的方向，会成为稀缺资源，这就是我主要想跟大家分享的内容。

我分享的核心内容就这些，如果有需要我们在全国也有好多的校区，我们可以组织业内的交流，从教学到经营我们觉得可以展开这样的一些活动，我今天就讲到这儿，谢谢大家！

注：本文据录音整理，未经演讲者本人审核



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