自动售货机第二股驾到，友宝在线拟冲刺IPO……“迷你”终端掀热潮

近年来，快消品市场受市场大环境影响，竞争愈演愈烈，各式各样的产品层出不穷，对于各种渠道的争夺也越来越猛。...





近年来，快消品市场受市场大环境影响，竞争愈演愈烈，各式各样的产品层出不穷，对于各种渠道的争夺也越来越猛。而受到移动互联网的影响消费者购物碎片化，不少传统零售渠道甚至不进反退。那些散落在消费者手边的迷你终端反而受青睐，比如自动售货机。

近日，自动售货机行业热点不断，自动售货机第二股诞生、友宝在线冲刺IPO，日本富士冰山自动售货机明年大连设立新厂……

友宝在线于2016年2月24日挂牌新三板（创新层836053）后，终于有伴了。近日，深圳市来乐智能股份有限公司（以下简称“来乐智能”）向股转提交了挂牌资料，一旦获批“售货机第二股”将正式诞生。

该公司主要以智能自动售货机为载体，通过现金支付和移动支付，从事饮料、食品等商品零售业务，并辅之以售货机广告、陈列和租赁等相关增值服务，与友宝在线的商业模式基本趋同。

来乐智能招股说明书称，公司的自动售货机在深圳、广州、东莞、惠州等珠三角地区投放超过1千台，广泛应用在机场、地铁、会展中心、商务大厦、商场、大型企业等人流密集场所。反观友宝在线3万多台自动售货机，主要分布在全国的学校、工厂、地铁(交通枢纽)、企事业单位、医院、商场和旅游景点、商业物业等各类场所。12月5日，友宝在线发布关于拟签订上市辅导协议的提示性公告。公告显示，北京友宝在线科技股份有限公司(以下简称“友宝”)拟正式启动首次公开发行人民币普通股（A股）并于境内上市的工作。另公告了股票发行方案，拟以每股11元的价格募集3.3亿。

据了解，股票发行所募集资金将用于补充公司流动资金，具体包括用于支付采购商品的货款、员工薪酬以及销售和管理费用、购买自助平台设备等。

今年4月，友宝在线刚刚以每股6.5元的价格完成了3.5亿的融资，同样全部用于补充流动资金。友宝在线2016年上半年公司营业收入为8.78亿元，同比增长71.66%；净利润为4973.19万元，同比增长214.34%。据《日本经济新闻》12月7日报道称，日本富士电机在中国生产的应对手机结算机型自动售货机增长了一倍。当地企业也实现发展，并且推进了高科技化，可以即时掌握和利用各售货机销售信息。中国已经克服利用纸币带来的故障和盗窃等普及上的难题，2020年的出货量预计将超过“自动售货机大国”的日本。

报道称，日本富士电机的子公司富士冰山自动售货机占据中国70%市场。该公司从电子结算开始普及的2012年起订单量猛增。今年出厂的自动售货机几乎全是应对手机结算的型号。

日本约有250万台饮料等自动售货机，年新增出货量约30万台。与之相对，据富士电机推测，中国正在运行的饮料和食品自动售货机截至2015年末为18万台。国内所有厂家的年出货量为4.2万台。

报道称，不过，2015年的中国出货量比前一年增长1倍，预计2020将达到33.7万台，超过日本的年出货量。富士冰山将于明年4月在大连设立新工厂，将产能扩大至目前2倍的10万台。正是看到了新的产机会，并基于进一步拓展终端网络的需要，娃哈哈于今年5月进军自动售货机业，并成立宗盛公司，专项运作。

众所周知，介入自动售货机行业最大的负担在于设备资产的高昂费用，一台设备市场售价约25000元。针对这样的现实情况，宗盛公司从两个方面研究解决对策，预开启低租金模式。

第一，向上游厂商获取高性价比产品。截止目前，宗盛公司设备的性价比在业内处于领先地位。而且这个定制机是专门针对娃哈哈产品瓶型研制的，譬如说专门设有晶钻水的货道。同时，宗盛公司为大家提供金融租赁服务，来给大家缓解一次性投入的资金压力。

第二，通过一系列的商业运作路径，来减少、最终争取免除大家的租金压力。如通过30%的货道引入非竞争性产品（如杭州的机器上可能销售罐装的龙井茶等），屏幕广告与料道合作等等，互联网时代有句话，叫做“羊毛出在猪身上”。



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