“茅二代”未休，“五二代”今启，跟爹妈一样焦虑“酒二代”的酒企进入“情感战”
五粮液借12.18之际首次举行“五二代”拓展活动，而茅台、泸州老窖、劲酒等也早已试图通过“二代”养成计划获得...
五粮液借12.18之际首次举行“五二代”拓展活动，而茅台、泸州老窖、劲酒等也早已试图通过“二代”养成计划获得“接班人”对品牌价值观的认同。众多二代不愿接班、接不好班和企业难以对接新生代等行业痛点何以解决，你怎么看？
12月15日，以“薪火相传，再创佳绩”为主题的五粮液第二十届12.18厂商共建共赢大会定制情景拓展活动正式召开。据知情人士透露，这是五粮液首次举办专门针对二代经销商（“五二代”）的活动。
“二代养成记”，众多名酒企在行动
五粮液
在今天，五粮液首次举办了专门针对“五二代”的情景拓展活动。据糖酒快讯现场了解，此次五粮液借助12.18的重要时刻，将“五二代”聚集在一起，本次活动不仅仅是厂家与“五二代”之间的沟通交流，更是为了让“五二代”之间能够有互动、有交流、有碰撞。
作为“五二代”一员的南京国策酒业有限公司总经理邹敏表示：“这次五二代的拓展活动，使得我们这些从父辈接手五粮液的年轻人更加了解五粮液，增加了忠诚度，并坚定了信心。”
茅台
今年6月下旬，李保芳透露，将于年底前出台对酒商“茅二代”的培养计划，包括把酒商“茅二代”送到茅台的一线生产车间等。此外，在9月29日，召开了“茅台青年联合会”筹备大会；11月3日，举行了以“国酒一脉传承，茅台二代传人”为主题的全国交流座谈会。
泸州老窖
有酒业相关人士表示，泸州老窖同样关注新老经销商的交接换代问题，为此还专门设有针对泸州老窖经销商“接班人”的培训班，鼓励“酒二代”利用假期时间来来参与培训。在提升业务能力的同时，也加深对于泸州老窖集团的认可。
劲酒
对于二代的培养，劲牌公司有着一些列的具体措施。一方面是设立经销商接班人培训班。据相关负责人表示，从2012年开始，公司已培训了三批人员。此外，劲牌公司还有一个专门服务渠道商的部门，评估经销商“接班人”的优缺点，安排其接受更细化的理论或者实践学习。
西凤
以西凤十五年六年陈酿酒为例，对这些“酒二代”公司掌门人王延安早早地展开了情感战。他成立专门的基金，奖励“酒二代”的学习进步、鼓励他们创业；在召开经销商大会的时候也让经销商尽量带上自己的子女。
除此之外，对于酒二代的培养还有很多案例。如山东花冠酿酒集团成立企业大学让“商二代”在接班前接触实践；华泽集团董事长吴向东以1000万的意向投资帮助“酒二代”完成自己的创业梦想。
名酒二代培养计划是怎样的逻辑？
只要有精力，就要培养接班人
对于接班人问题，黑格咨询董事长表示：现在很多酒企都面临二代和接班人的问题，但是真正实施二代培养计划的企业并不多。一方面是对经销商有着深厚关怀的企业并不多；另一方面是“大部分酒企还没有能量和能力来做这样的事情。”徐伟表示，成长型企业目前重点还是销售额，无力顾及此事。而类似于茅台、劲酒这样的企业都是行业龙头企业，是有能力来进行二代培养的。
有共同价值才能共同发展
面对接班问题，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏就表示，很多二代不愿接班就是因为在他们看来父辈做的那些仅仅是一门生意而不是事业。在五粮液的拓展活动上，有“五二代”就直言：“由于五二代大多是80、90后，在以前对白酒或许并不热衷，对五粮液并不是很了解。”
还有酒业人士向记者表述：各大企业通过二代的培养，最希望建立双方共同的价值观。有知情人士透露，在“茅二代”全国交流座谈会中，就有奏唱《茅台酒厂厂歌》这一环节。
进行体系建设，实现接班传承
有资深酒业操盘手表示，二代们想要接好班，必须是愿意接班，有管理能力、财务能力、运营能力，同时还要具备数据化营销、新媒体营销的能力和知人善任的处世能力。为此，建立培养体系就是重中之重。
除了提升二代的能力，培养体系还有这其他的作用。以五粮液拓展活动为例，有经销商就表示：“这次活动不仅让我们更加了解了五粮液的文化，更能够让我们与其他经销商一起交流，能够孵化出好的想法和理念。”
对接新生代，迸发新创意
有酒业人士表示：目前很多企业都面临对接新生代消费者，创新产品的问题。在这方面二代们有着天然的优势。“现在让我们五二代要守业，其实还应该继续创业，要创新。”“现在我们要思考如何细致的做市场，去迎合消费者需求，符合时代潮流。”在五粮液的拓展活动，创新和符合潮流是多位“五二代”多次提到的。
他们就表示：“以前我们对白酒或许并不热衷，对五粮液并不是很了解，但是通过这次活动，发现白酒并不是想象的那样，也可以有很多的创新，我们要让年轻人喜欢上白酒。”
二代接好班，实现母品牌发展
茅台集团董事长袁仁国曾公开表示：开展“茅二代”工作，有利于为茅台经销商培育人才，有利于锻造年轻的经销队伍，有利于为茅台营销注入新力量、新活力、新动力。“贵州茅台对于‘茅二代’的重视，将对茅台酒未来30年的流通起到基石的作用，有利于巩固贵州茅台的长远竞争力。”吴向东这样评价茅台的二代培养计划。
对于各大酒企的二代培养计划，有酒业人士就直言：“其实最终目的是为了让企业发展的更好。只有培养好了接班人，才能够为母品牌注入新鲜血液，才能够让母品牌顺利发展。”
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