看到就是赚到~~...

12月13日（本周二），我们开展了免费讲座活动，主要教大家一些转店的技巧以及谈判的诀窍。有两百多位听众朋友成功挤进课堂，还有各种福利红包，群内气氛相当热闹！！！



再次感谢大家对我们讲座的支持，好多未能及时参加的人问小编能不能把内容分享出来，方便大家学习。所以今天给大家整理了这一篇超级全面、超级实用的转店干货！文章虽长，但绝对值得一看！

【 第一部分：嘉宾分享 】

成本过高：

租金、原材料、人工成本的上涨。

纯利润低：

毛利率虽高，但隐形成本过高，包括房租、人力、设备装修、员工食宿等等

人员招聘、管理难：

后厨采购混乱，稳定厨师稀缺，员工没有工作激情，懒散。

经营者自身的经营能力：

没有经验，没有规划，没有有效的管理和经营。一、充分介绍店铺优势

充分了解、分析自己店铺的优势，并推荐给买主，最好让买主过来亲身体会一下，让买主知道有利可图。

二、分析转让费实惠合理

将店铺的装修费、货物等投入作分析，与买家找店、装修的时间成本和黄金位置的店租作比较。

三、结合实际、展望未来

询问买主想在此店做何生意，结合实际、对症下药。

四、委婉回复转店原因

买主一般都会问到转店的原因，到另外的地方发展、转行、家里有事等主观因素是首选。

五、集中邀约、竞标面谈

如若买家不止一个，可以把他们约到一个时间集中来谈、竞标，让找店客户知道您的店很抢手，也利于价格的把握。

六、提高警惕，预防受骗

接待客户时注意手机等贵重物品安全，与买家谈妥后，办理齐全的转让手续，与房东交接清楚，以免后顾之忧。电话沟通：（三要三不要）

1、一定要介绍店铺优势；

2、一定要了解找店者的找店要求和接手后准备经营什么项目，这样你才能找到合适的角度和切入点去介绍店铺；

3、一定要对找店者进行邀约，让找店者亲身到店实地参观考察，给找店者传递一种可靠感和对自己店铺的信任感。

1、不要说店名；

2、不要说店铺的具体位置，影响员工的情绪从而影响生意；

3、不要告诉找店客户具体的转让费。见面沟通：（6大建议）

1、尽量带客户看下周边的情况；

2、拍照时要分为店内和店外，还有整条街的人流量情况，照片要不断的更新，门头可以考虑打上马赛克；

3、店铺投资成本的细分化；

4、把握前半个月或一个月之间的找店客户，记下找店客户的电话；

5、当找店客户意向不明确时，不要急于说出自己的低价；对于不能做主的找店客户，不要透漏自己的低价；

6、当找店客户说考虑考虑的时候，要有时间限制；

【 第二部分：问答环节 】

Q1：如何增加转店成功率？

A：转店成功率，需要两个东西：一个是客户资源，一个是平台推广力度。铺铺旺商户APP能够自动为商家匹配出符合要求的所有客户，同时我们铺经营10年，官网和微信公众号的知名度是极高的，转店找店首选铺铺旺。

Q2：地段繁华，房东不让转餐饮，怎么办？

A：房东不同意做餐饮，是因为有油烟，会导致房子脏乱差影响形象。我们可以推荐一些无油烟或是油烟比较低的，像西餐咖啡，冷饮甜品，轻吧等。

Q3：为何店面不好转，除了大环境因素外的其他原因还请专家给予多方面的分析，传授一下该如何与买家沟通？

A：固有的因素是改变不了的，如店铺的地理位置差、人流量和租金贵等问题，决定实物特征的因素是店铺的前景好、改变经营模式，还有说我们店铺的优势。根据每个店铺的不同性，老板们可以去把自己的店铺归纳起来，介绍给客户听，这样有利于我们早点成功转让。

Q4：我的店面周边是个发展中的商城，人流量少，是个加盟店，虽然盈利但是周边小吃店都是赔钱，对我转让有没有影响？我想整转，怎样能快速转店，求解答！

A：如果周边店生意不好，你生意好，更能促进人家看中你的店，加盟店整体转让，对品牌要求比较高，可以前20天整体转让，如果有人出到满意的价格，就整转，如果整转流失了一些同行业的客户，可以考虑换品牌转让，目的要求快速转让。

【 第三部分：自由提问 】

怎样在不影响现有客户的情况下发布转铺信息？

—— 可以参考的渠道：1、托朋友帮忙  2、综合网站发布免费信息  3、寻找中介  4、寻找专业转店平台，帮自己操作

转店黄金期是什么时候？

—— 年前以及年后三四月份

客户考虑时间在几天内最合适？

—— 最长不超过3到4天

有转店的想法，不知道怎么谈价格？不想自己出面沟通，怎么办？

—— 可以寻找专业平台人士协助议价、谈判和撮合

客户打电话咨询，该如何介绍自己的店？

—— 想下自己当初为什么接手这家店铺？另一方面把自己店铺的优势整理出来，摆正心态，才能更有信心的介绍自己的店

有客户来看，但是转让费被一压再压，杀价太狠怎么办？

—— 当客户跟我们谈价格的时候，我们就要跟他谈价值！心态很重要，也可以寻找专业平台人士协助，了解没有下文的原因？价格多少觉得合适？以及后期该如何跟进，这样的会更有效果

店转了，有没有教人如何找店的？

—— 我们后期会有不同形式的专题讲座以及线下交流会，内容包含如何找店、如何经营等等，可以关注我们平台的动态消息

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