顺德家电买家

看这个，100%知道企业今年春节放假早不早！

距离2016年元旦仅剩15天，距离2016年春节仅剩42天，走在年关转折点的老板们，是时候停下脚步好好规划规划，思考思考啦！别让合作的买家伤了心！...

“铜在吼，铝在叫，锌在笑，锡在跳，IC在呱呱叫，橡胶在咆哮，铜价铝价万丈高，生铁价格更是嗖嗖跳，运费也在往上飘，塑胶原料价格发高烧，纸箱也跟着凑热闹。”听起来很押韵顺口，此时此刻，只有身处水深火热之中的制造企业老板才真正体味到它的杀伤力：沮丧、无奈抑或奋起、整改！

上游端猛涨生产排期不断修改

春江水暖鸭先知，行业是冷是暖，企业第一感知。一个月之前，这轮突飞猛涨的原材料上涨，导致全国至少1/5的中小型家电企业生产排期开始受影响，从塑料、到金属钢板、到运费，再到后来朋友圈刷的满满的关于纸箱包装的企业通知。

从12月1日开始，家电制造企业由刷原材料涨价决定产品交易现金结算开始，逐渐转为生产排期截止到2017年1月1日元旦前，停止接新单，仅销售库存，这几天，刷屏主题又发生转变，有的企业甚至开始发布春节假期安排，发布信息的企业大部分集中在1月10日前，较往年正常的春节假期提前10天左右。

“提前安排停产放假，一方面原材料价格方面不明确，是否能保证正常生产待定，另一方面也算是让员工过上一个从未有过的春节长假。”，中山一厨电制造企业老板孙某无奈的解释到，今年上半年的生意尚好，从今年9月份之后，开始逐步下滑，年底又受到原材料涨价影响，他认为造成这样结果，跟大环境和自己的企业运作策略具有关系。

痛定思痛既开源也节流

“生意好的时候，顾着赚钱，不懂得利用资源”，孙某的厨电产品品质一直比较稳定可靠，做生意也厚道，这几年靠着20多号业务员长期驻扎在全国各地的家电市场的做法，占领了不错的市场份额，日子过得比较舒服。做厨电企业5年，生产线未改进过，销售套路仍旧老一套。“遇到困难不怕，现在调整还来得及。”，孙某介绍，正值转年之际，停下来好好梳理一下再出发很有必要。

与孙某这样境遇的企业在家电行业不少于千家，尽管具体情况各有不同，但很明显，“开源节流”已注定为企业2017年必然主题。

“互联网基于大数据，感知这些情况，我们更有优势。”，慧聪家电展览公司总经理阳勇介绍，9月份，慧聪家电与长艺家电战略合并，携手在顺德潭洲国际展览中心打造中国家电第一展，率先行业迈出了开源节流第一步。“充分整合双方优势资源，让企业参一次展，收获双倍效果”，阳勇介绍，顺德展合二为一之后，以前分流在慧聪顺德展与原长艺顺德展的买家充分合流，对企业而言，参展的成本只需要一次投入，充分体现“开源节流”优势。

参展顺德今年过年不提前放假

根据慧聪家电展览8年来30届办展经验显示，凡参加3月慧聪家电展（顺德、中山、余姚三展）的企业，年前放假时间一定不会早。“花了心思的展位才会更有效果！”顺德展项目负责人介绍，慧聪家电展每届的观展专业买家不少于3万人，这些买家都是高精准意向客户，11月28日起，由慧聪家电买家团队组成的7条长线分赴165个城市，深入市场与30万买家展开一场一对一的“不可辜负的商约”邀请观展“三展一节”（余姚2月26-28日、中国家电采购节3月1-7日、顺德展3月2-4日、中山展3-7日）。另外，1月3日开始，由慧聪家电事业部总监亲自带队的5条短线也即将启动邀约，预计，届时顺德展将有5万名高意向采购买家践行商约。

“买家对全新的顺德展期望非常高。”，负责“不可辜负商约”的“中华行”项目买家邀约负责人吕小姐介绍，“特别是厨电、卫浴、小电这三类传统家电，智能新品尤其是他们关注对象。”，据“中华行”产品订购意向数据统计，72.3%买家注重产品新品是否能协助买家扩大市场销售，65%愿意来展会对比合作企业的综合竞争力，57%愿意现场找到心仪的厂家合作，53.4%希望见到合作企业出现在顺德展。

10月份，已完成顺德展位订购的中山市开力隆厨具电器有限公司总经理李林鸿表示，每届展会参展之前很多工作需要提前准备：新品测试优化、营销方案确认与修正、政策与接待办法确立，今年还要提前准备2017年开力“3811工程”，很忙。虽然开力已连续多年参展，对于慧聪家电展的参展经验已然丰富，但也经常感到年前的时间常常不够用，连续几年都忙到年27后才安排春节假。“三月顺德展不把握好，17年相对难！”，李林鸿介绍，自己在家电行业十多年的经验，开力在四川是一个以核心技术为核心竞争力的厨电品牌，尽管如此，慧聪资源也必须认真把握，确实管用。