都是穷逼文艺青年，为什么网易就挣了大钱？

深扒网易系列（上）...



文艺青年的共同特质就是：作，情绪化，过场多，不会挣钱但特别会花钱，讲究生活情调。

这些毛病丁磊全沾上了。

可是，他还是做出了全中国口碑最好的互联网公司，并且还赚了不少钱，他是怎么做到的？我们先来看看网易的不同之处。

锵锵三人行，吴晓波嘉宾，他说：我见过的大富豪中没有一个是快乐的。窦文涛就说：一个都没有吗？吴晓波又想了想说：哦，有一个，丁磊。

“别人家的CEO说的都是励志语录，我们家的CEO说的都是段子”，想到这里，网易人纷纷流下了一言难尽的泪水。

丁磊的段子基本上集中在三个地方：

电梯间、会议室、食堂。

电梯间段子：

某网易小员工在电梯里忽然被拍背，发现是丁三石，

”你认识我吗？”

“认识，丁总”

“借我50，下楼喝咖啡没带钱”

遂乖乖给钱之，丁走后，

小员工叹息：“我认识你，可惜你认识我吗。

会议室段子：

丁三石冲进会议室大喊：

叫你们销售要回款！回款！！

董事会说了，要再不回款就要从我的工资里扣了！

PETER你有多少欠款？

PETER说，我是BD的。

蒋XX，你有多少欠款？

老蒋说，我是技术的。

ICE你有多少欠款？

ICE说，我不直接做销售，我给你查一下。

三石没有得到他发泄的目标极其不爽，

这时候可怜的客户进来了。

三石眼睛一亮，指着我们客户的鼻子说：

你，你有多少欠款？！

客户小声说：我不是你们公司的。

丁三石马上哈哈一笑拍拍客户的肩膀说：

好好跟我们合作……就走了。

食堂段子

某天，广州10楼食堂。我和几个同事正在等面条师傅做面条，我的大碗和筷子放在桌上。突然，旁边一只手伸了过来，抄起我的筷子，在碗里面使劲搅了搅我碗里的汤。我震了一下，惊奇中正欲出声，他说话了：“这碗里面是些什么东西？”。我抬眼一看，oh，Boss，oh，my god，“这。。。这。。这里面是骨头汤。。。”

用谷歌一搜，都是丁三石乐开花的表情



再用百度搜，几乎都能听到三石杠铃般的笑声了



可再看看BAT三巨头

企鹅大帝：马化腾，永远不会笑，经常会指着头说：你脑袋有问题？



百度颜面担当：李彦宏，标准的嘴角微微上翘，象不象表情包［微笑］［微笑］［微笑］。淘宝妇女之友：马云爸爸，时而严肃时而癫狂，表情也是跌宕起伏。我们常说，一个企业的性格，就是大老板的性格，这么嘻哈的丁三石，自然养出了一个同样欢脱的网易。网易的大部分产品几乎都是在刷逼格，都不挣钱。

比如网易公开课，和Coursera（美国斯坦福600多门课程）达成协议之后，除了不能发证书之外，毫无差别，同时还有TED以及全球各种公开课资源，内容完全免费，并且没有广告！！没有广告啊！！！！想想那些贴片120秒的广告就火大，据说每年买各种课程烧掉上千万，简直业界良心！（真的是知识型慈善app，穷的连张海报都不舍得做）比如网易云音乐，没见过算法这么牛逼的音乐app，默认推送的每一首都是你喜欢的，各种歌单也是棒的不行，界面清晰耐用，最近歌曲评论区又玩出了新花样。每年花钱买各种歌曲版权的费用又是一笔巨款，单靠开屏广告补贴杯水车薪。



比如轻博客Lofter，里面总有一群拍风景好看，拍自己更好看的妹子们，让你刷起来就停不下来，不需要打字沟通啊，放两张下午茶照片你就知道我是小资，贴一个旅行系列你就知道我不是宅女。





比如有道系列产品，简直是出门旅行，日常翻译，随手笔记的利器啊啊啊！网易严选，刚出来的时候大家都骂，卧槽这不是盗版muji、双立人、新百伦嘛，这么赤果果的侵权很快药丸啊，但后来我一打听，还真的是muji的生产商做的，这些生产商对同款材质产品拥有生产权。也就是说不要logo，花三分之一的钱就能买同样的东西，文艺青年们已经疯了。



以上这些界面又好看，内容又丰富，用户逼格又高的产品，都是丁三石的心头肉，不挣钱又怎么了，老子愿意。

丁磊说：

很多人说养猪是农民干的，你丁磊搞IT的搞这个干嘛？我并不觉得这很悲剧，其实任何事情都可以精益求精。我们现在的养殖技术很落后，和一百年前没啥区别。

丁磊又说：

丁家猪”要有“猪性关怀”，‘蹲马桶、睡公寓、不吃药’，而且猪舍还分起居室、餐厅、卫生间、娱乐嬉戏区。

丁磊还说：

我们天天吃的这个猪肉，出了问题大家都是放下筷子骂娘。这么多互联网公司，我是第一个跳出来做这件事情的。花费这么多精力，结果大家都觉得你是一个神经病。

丁磊还还说：“我只养一万头猪，这不是网易的一项投资，而是公益事业。网易做这个事情的主要目的，不是为了再赚多少钱，是希望探索出一个可以提高食品安全保障、提供农村工作机会的又能全国推行的养猪流程和模式。”想想也是可悲，一个做互联网的都要操心食品安全问题了，可是在不知真相的吃瓜群众眼里，却是一场大型的作秀，从动机备受质疑到选址处处碰壁，从猪场盖了三年到终于第一批猪出栏，丁磊遭受的非议连起来可以绕地球两圈，可现在看来，我倒希望，中国能多出几个像丁磊这么有社会责任感的boss，起码他不会天天盯着股票指数，没事干就搞节日促销。我们来看下网易2015年第四季度的财报，净收入79.03亿人民币，其中在线游戏服务净收入55.03亿人民币，也就是说，网易游戏支撑了整个网易大半的收入。

而在整个网易游戏中，最赚钱的分为两个阵营：

一个是代理游戏阵营，比如《魔兽世界》《炉石传说》还有最新的《掠夺者》等。



另一个是西游阵营，比如《梦幻西游》，app store长期霸榜，比如《乱斗西游》，超有代入感的moba游戏，当然还有些《迷你西游》啦，《西游神魔决》啦，都是凑数的。



有一个游戏必须提一下：《大话西游》，号称网易中流砥柱的游戏



这款游戏居然从端游时代延续到手游时代，并且现在更是横跨两个平台，更他妈离谱的是，大话西游依然是网易最赚钱的游戏之一！别以为赚钱是内购太多，内购再怎么多也得有人愿意买啊，所以一提到某款游戏赚钱，那说明两点：用户基数大，游戏做得好。（永远记得我当年大话账号的ID：穿云十三式。现在看起来好特么中二）

最近他们请了胡歌做代言人



说实话，请明星代言这事情一点都不新鲜，但有点酷炫的是，大话居然为胡歌设计了两个职业角色，还有新增技能，这就有点夸张了。谁不知道明星代言都是捞钱的啊，这么深度的现实角色植入，有点《魔兽世界》的影子。



还借机发了全新的资料片，真的是围绕胡歌下了一盘大棋微博活动搞得有声有色，围绕胡歌，做了回忆向、情感向、舔屏向、产品向等多个维度的话题讨论，目测差不多有2亿的阅读量。

我觉得这个很正确，如果你要做围绕明星的营销，就别把主战场放在微信，明星的粉丝在哪里，活动就开展在哪里，比如微博和贴吧。



居然还有UGC，居然官方还能和粉丝不顾节操的玩耍起来，不愧是骨骼清奇的网易。以上这些，嗯，如你们所料，依旧没有广告公司什么事儿，还是网易自己做的，动作敏捷，套路熟练，效果显著。网易是少数的互联网大型企业中，不依靠体量或者流量来塑造品牌认知的，他是通过：知识型产品打造形象＋娱乐型产品产生收益＋轻社交属性加强黏度。强化视觉体验＋应用体验。从而让用户对网易产品有天然的好感度，这无形中省了很多品牌推广费用。

据我所知道的，网易大部分广告都是自己做的，就连做social也是自己动手，居然还能经常上微博热门话题榜，技术熟练，意识风骚。所以网易对广告公司的需求，基本上是修图拍片之类后期外包。

同时网易充分利用自己的媒体属性，“出了产品喊大家都来帮忙推啊，网站给媒体位啊，APP广告位优先自己家的产品啊”，利用这种内部合作推广制，无形中又省了大笔的媒体费用。

遇到这种企业，我觉得广告代理制并不是很好的合作方式，网易需要的是那种小而精，单项很有特色的小广告公司，比如广告片拍的好或者海报做的特别屌的那种。

前《大众软件》编辑，知乎大V飞鸟冰河曾说：网易游戏部门是由很罕见的一群游戏人组成的，他们毕生的乐趣就是：把游戏做的再好一点。网易的游戏研发能力，以及运营能力，推广能力，还有对游戏的理解已经是一个难以企及的高度了，这个高度不是拿挣多少钱来衡量的。

良好而稳定的工作环境，从高品质食堂到单身宿舍完善的服务配套，“去KPI化”管理，有情怀的做事情。。。。丁磊有意或无意的营造了一个中国互联网圈内，很另类的网易。这一切都能让包括网易游戏在内的所有部门，心无旁骛的做自己喜欢的事情。

套用老罗的一句话来说：

网易让你相信，在中国互联网行业，不需要那么苦逼，不需要那么多现在的苟且和够不着的远方。只要开开心心的，做自己喜欢的产品，做看似美好而无用的设计，一样能挣很多钱。

好了，今天先到这里，下一篇会讲一下网易的“轻社交模式”，全世界独一无二。向大家展示我“大黄易”内在的奥秘。

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