【老周说新家装】拎包入住是怎样炼成的？
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上一期分析了为什么拎包入住会成为行业趋势，文章发出后很多装企的老板加我微信跟我沟通，对观点表示赞同，但是也比较困惑到底如何才能做到拎包入住。本期我们聊聊拎包入住对客户、公司及员工的价值。
从分析可以看出拎包入住是三方共赢的模式，这种模式一旦做成必然具有强大的生命力。
可是，为啥这么好的模式却没几个家装公司开展这个业务？
老周总结了几个原因：一、客户已经习惯了东拼西凑的装修模式，做拎包入住需要教育市场。二、拎包入住绝对是一个价值链特别长的模式，要涵盖装饰设计、基础装修、主材产品、全屋定制、家具、窗帘、灯具、电器等等，几乎涵盖了整个泛家居产业，供应链整合难度超出想象。三、做拎包入住对公司的组织架构、人才结构、管理能力、IT系统水平都是挑战，现有的家装公司能力根本达不到支撑业务的要求。
能做拎包入住的公司现在不足1%。未来这个比例可能达到50%，市场空间巨大！
一面是巨大的市场空间，一面是巨大的运作难度，何去何从？
老周喜欢一句话“因为难才好玩”。只有做有难度的事情你才具有别人不具备的竞争优势，你才有可能摆脱价格战的红海竞争进入高利润的蓝海市场。
老周所在的乐豪斯已经尝试拎包入住业务长达六年的时间，到现在也不敢说成功，只是能说找到了感觉，开始步入快速增长的阶段。现在把我们试错的教训以及辛酸的泪水换来的经验分享给大家，希望对大家有所启发。
做拎包入住需要做好前端和后端两个方面的工作。
前端：
1、需要做体量比较大的展厅，乐豪斯做的是1:1样板间，很多其他公司做的是主材、家具展示。
2、需要配备多专业设计师，包括家装设计师、家居设计师（整体木制作设计）、软装设计师，如果有智能家居系统还要有智能家居设计师。
3、如果是当地整合供应链需要配备能力较为全面的监理，如果是F2C模式供应链还需要配备自己的仓储、安装、售后团队。
4、负责拎包入住的营销推广及订单交付。后端：
1、需要组建精装产品研发团队，包括方案设计师、家居设计师、软装设计师、主材产品经理、家居产品经理、软装产品经理等，后端研发的好前端才能高效率的服务客户。
2、需要整合从主材到软装的供应链系统。整合方式分二种，一种是整合当地的供应商，一种是F2C供应链模式。第一种难度低，运营简单，竞争力也低。第二种难度大，运营难度大，竞争力强。
3、需要有强大的IT系统，包括ERP系统，云设计系统等等。没有这些系统面对上万个SKU，拎包入住就没法实现。
以上几个方面都做到位了就可以开展拎包入住业务了。难度是不是很大？是的，其实传统的装企擅长的是前端的工作，后端的这些工作一般装企没有这个基因很难做起来。传统的实力装企如果想玩转拎包入住，最明智的选择是跟后端的平台公司合作。
乐豪斯就是这样一个后端公司，乐豪斯的精装产品研发能力、F2C供应链整合能力、IT系统的建设能力在行业内都是领先的，这些能力的准备乐豪斯用了10年的时间，而且已经被市场所验证，也就是已经完成了从0到1的过程。目前已经跟乐豪斯合作的区域龙头装企有上海同济装饰，郑州超凡装饰，石家庄城市人家装饰，天津城市人家装饰、大连城市人家装饰等等。这些区域家装龙头企业有强有力的前端能力，乐豪斯的拎包入住精装目前在20多个地区的运营情况都很好，而且增长潜力巨大。顺便说一下，春节过后又有十几家全国各地的实力装企已经签约乐豪斯，主要城市剩下的已经越来越少了。
如果你是区域市场的实力装企，如果你认可拎包入住的未来趋势，想跟老周探讨合作共赢，可以加老周的微信聊聊（加微信时请注明公司名称和姓名）
“老周说新家装”，下周继续为大家解说新家装，敬请关注！
他提出的 “一站式F2C”家装模式，被中国建筑装饰产业协会收录到《2014中国建材家居产业发展报告》中，被称为“家装界的宜家”；2016年初提出了“人性化家装”理念，成为引领家装行业的风向标。阅读往期新家装内容↓↓↓
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