京城论剑 大咖齐聚，为“绿乐园”的发展推波助澜

给孩子们造个东西，它是绿色的...

当日到场的分享嘉宾都是各个领域的重量级大咖，为绿乐园的IP发展之路献计献策，更是为绿乐园画出了美好蓝图。虽然到场的每位嘉宾都是来自不同的行业、领域，但对于文旅产业的发展之路都充满了好奇，毕竟当下在国家政策大力支持之下，这个风口将拓展出更多的可发展空间，任何一个业态都存在爆发增长的可能性。每一个新的实践，都会为从业者带来新的思考和新的投资方向。

而北京，这个创业者聚集的城市，对于一个新的业态的好奇，也充分地体现在了会场的气氛中。或许是因为这个城市刚经历了一轮雾霾的阴影，自然的话题在活动当天的蓝天之下，显得格外充满生命力。天气虽不算暖，可在“北京Blue”的晴空下，阳光照进Hitalk空间，让所有提前到场的嘉宾都开始期待下午的思享会。多彩投联合创始人Miranda更是友情担当了本次大会的司仪，在大家的掌声中，活动正式开始。“给孩子造一个乐园，它是绿色的。”

机缘巧合，朱胜萱因为公司的战略方向，曾研究过很多的主题乐园。但是他最终发现，其实国内没有哪个大型的乐园是绿色的，真正生态的。

而他自己的生活乐趣，都放在了山野、田园农场以及和孩子相处上。庾村1932是大家认为朱胜萱在乡村做的第一件事。上图是很多年前做的图纸了，其实当时没有绿乐园的概念，只是想给孩子做能够游乐的地方。在往前走的过程中，无锡田园东方项目是另外一次尝试，这个乐园，有牧场，有孩子的餐厅，有华德福学校。从设计开始到做建造，完成之后，绿乐园这件事才有个雏形。朱胜萱在活动前一天晚上，一个人在酒店的客房内制作演讲用的PPT。他无意中找到一张当时的照片——“木马的头发”。他说：”这匹小马当时造的时候，这些头发是工人装上去的，不是当时设计师画图的时候说需要有卷卷的头发。刚好做完之后地上有很多的刨花，这件事我印象非常深刻。”朱胜萱还展示了当时在田园东方·绿乐园里的牧场，当大屏幕放到这张照片时，几乎所有人都拿出手机拍了下来。当天思享会的群里还有人想要这张照片。而图上的这匹马，是朱胜萱让司机坐了9个小时的车才买回来的。小马买回来后，马厩还没建起来，第一个星期马就生病了，他直接把马牵进了宿舍里。

之后，朱胜萱又陆续讲述了他的都市农业计划，在2011年到2013年间，他尝试了屋顶菜园，把农业体验带给了城市里的孩子。之后，他通过伴城伴乡上海城乡互动发展促进中心这个NGO组织的一系列自然相关的活动，包括在云南阿者科的红米计划，让云南和上海这个大都市发生了连接，这个活动至今仍在继续。自然志计划则经历了数年时间，参与的人一拨又一拨，总算在经历了长时间的山野调查之后，推出了第一本自然志，记录了莫干山的植被情况。而正是在这系列的活动中，朱胜萱结识了国内的诸多自然教育机构，也正是这些偶然的接触，让他开始关注自然教育这件事，并希望借助绿乐园这个平台，能够让更多的孩子可以接触到自然，来缓解自然缺失症带来的种种问题。

在分享中，朱胜萱正式对外公布了绿乐园的计划，以及即将于2017年6月开园的绿乐园周庄项目。他希望能够通过不断地尝试，探索出一个成熟的商业模式。并且在前行的过程中，培养出一支成熟的团队，使绿乐园成为一个既有商业模式、有盈利点，又有投资回报率的一个项目。周庄绿乐园明年6月份会对外开放，现在土建工程已经基本完成。朱胜萱表示在做完莫干山、田园综合体这一类项目后，他并不只是想做个小而美的公司，他也不是一个民宿老板。他希望通过乡村的产业和乡村的整体复兴来完成一个很大的计划。从古镇保护到乡村开发，身为一个设计师，他们这代人应该去尝试创造一些能够被历史保留、容纳的东西，这是他的野心。即将开业的周庄绿乐园坐落在昆山周庄古镇入口处，背靠五星级酒店，以及一个已经被销售一空的商业地产项目。这里距离上海仅仅1个小时车程，高速路口开通后，将会缩减到四十五分钟。朱胜萱在会上展示了绿乐园中民宿主题，以及自然教育学校的室内外设计的效果以及设计灵感，无一不让现场响起一阵阵快门声。其中，民宿板块存在的意义，是因为在其他收入项不可控的情况下，民宿的稳定收益可以保证项目的收益。至少，在亲子民宿项目上，无论是周庄每年300万人次的客流还是铂尔曼酒店的家庭出行分流，都足以保证亲子民宿的收入。在设计上，朱胜萱请来了时代建筑院院长张顼，一个极有想法的建筑设计师，“移动的盒子”的想法用单层空间的堆叠，在立面高度上做文章，在保证了空间设计感的同时，还有效了地控制了造价。而在室内设计上则由设计师刘飞操刀，虽然让一个长期以“禅意”等高逼格设计为主的设计师来打造一个亲子民宿的设计有些冒险。可最终呈现的房间的内部空间，蕴含了更多独有的文化符号，自然主题的艺术品，场景体验的故事性，以及绿乐园独创的“童话木盒”产品。在传统的建筑设计里，孩子们没有藏匿的私密空间，有些孩子喜欢爬高的地方，有些喜欢钻低的地方。我们在每个标准的魔方里面放入另外一个魔方。这个小盒子基本的尺寸和构筑方式是一样的，并且可以随时改变。所有的体验感从入住那一刻开始。

而在主题乐园的设施上，朱胜萱选择了德国知名的无动力游乐设施的设计团队——雷瓦德设计事务所。游乐设施的设计远比想象中复杂，从立体构架到材料选用，甚至油漆的选择都至关重要。并不是光光凭一张照片就能临摹出来的。根据朱胜萱的设计要求，这系列设施呈现出来的效果将会显得自然而灵动。当然，在地化的创造也不会缺少。朱胜萱邀请了一位知名的景观设计大师，前玛莎·施瓦茨事务所合伙人Matt，根据翻花的概念，做了一个儿童艺术装置。我们很难想象出来它造出来是什么样子的，但就是因为想不到，才会更有趣。“前面做完了建筑、景观、雕塑、室内，其实一个乐园真实的东西还没有，就是它是没有灵魂的。”朱胜萱还在会上介绍了绿乐园的IP——蚂蚁家族系列。蚂蚁是他小时候比较喜欢的，它随处可见，有各种分工，它有战斗力，它勤劳，能够聚合，最关键的一点，能够把一切的废弃物变成它使用的宝贝。朱胜萱还对在圣诞节的“盒子里的画展开幕式”活动中亮相的蚂蚁家族系列产品做了介绍。“绿乐园会是我在整个乡村里面最核心的板块，它会给我乡村整体文旅事业里面带来一个入口。我们一边在飞翔的过程当中找到落实和活下去的产品，所以我们也会一步步往前走。”朱胜萱如此说道。

众筹助力新消费下的文旅创新

中国消费升级，特别是中产阶级的需求很大，最典型的就是亲子家庭。而其中的增量，具有消费能力的群体，更愿意为”更好“的产品买单。而亲子相关产业，舒适、自然、美学都是人们追求的重要理念。家庭出行对酒店产生了一个供给侧的改革，这个肯定是需要的。现在很多景区或者很多酒店其实它的设计都是不合理的，比如说并没有考虑全家出行，或者是完全标准化的，亲子的出行体验是很差的。大量的传统酒店的改造，或者是亲子酒店的诞生，或者至少是考虑舒适度各方面都更全面的这种酒店及相关业态的需求。我们觉得独立的这种亲子乐园类的产品会有大量的诞生，因为大家都看到这个需求，包括周边也是，大家都去做。但是其实很多时候又会出现大量的竞争和雷同，因为我刚才一直在看设计，比如说这个形象设计，我们一直认为，最近的3D打印各方面都已经快速发展了。但是其实事实上很多时候我们先进的制造业还是跟不上的，所以很多产品和很多设计会发现，在市场上99%的都是很粗制滥造的。大量的其实会被同质化竞争，只有一小部分有IP或者市场感强的产品才能得到验证和发展。这种能做独立乐园的我觉得其实非常少。更容易做的是可复制的亲子内容，可以大量的植入到文旅产业当中，不管是小镇还是景区，哪怕是一个房地产大型的开发项目里面，都可以植入大量的亲子内容。这些内容其实你只要把产品做好，把服务和体验做好，各大机构，各大景区都会来找你合作邀请你进入，这个对于各个团队来说都是一种可行的模式和创新。亲子与文旅结合的这种产品，其实很适合众筹。众筹的逻辑，大家参与无非是为了有可能挣钱，有可能消费，有可能有很好的体验。其实对于很多中国的家长来说，你参与一个亲子乐园的投资，或者说你有相关的资源，你去参与这样公司的投资，可以跟他更深层次的进行结合绑定。我们认为这种偏消费类，特别是相对来说中高端消费类的产品挺适合以众筹的形式来推动的。

在思享会的后半段，是两场别开生面的圆桌论坛。参与的嘉宾就亲子文旅产业以及动漫IP形象展开了热烈的讨论，更是迸发出不少有趣的见解。我们收录了几位嘉宾的金句，或许可以引起行业从业者的一些思考。

（排名不分先后）2012年我离开万达之后，我一直在做一件事情，就是做创新商业业态的研发和恢复。既然找不到，那我们就自己去研究，自己去创造。

就像万达一样，这个非常大的东西，一定是在非常微小的地方成长起来的，一定是埋头在土壤当中耕耘的，而这些埋头在土壤当中耕耘的就是胜萱做的事情。

我觉得价值比模式重要，这是第一点。你做的这件事情能给消费者创造一个什么样的价值，这个其实比模式重要。模式不一定重要，而且模式都是向后看的东西，来总结说我有什么模式。

我觉得在这个过程当中坚守很重要，就是你做了你就得坚持下去，你坚持下去，其实就会就逼着你最后找到这个模式。我们感觉旅游到了今天，其实已经进入到了一个4.0的时代。4.0的时代需要的是什么？其实就是一个IP的时代。只有在这种信息多元化、产品多元化，选择多元化下，你有一个非常核心的吸引他的元素，那么你才会成功。

在我们输出的过程当中，我们也是充分的感觉到，其实旅游不一定是完全可以真正的拷贝或者复制的。任何一个项目一定有不同的在地环境，有历史文化资源或者是当地资源的特征。我总结了一下，就是现在几个特别不靠谱的词，一个是“干货”，我觉得现在好像大家都在讲干货，讲的多了我觉得都不够干了。还有一个就是刚才讲的“商业模式”，我觉得现在其实在亲子，特别是亲子细分的这些新的商业和消费领域，特别是刚才我们看到的绿乐园，或者是我们田妈妈，就是做城市以外的非标准化的这样一些模式，我认为现在都是在一个起步和发展的过程，我觉得很难通过一家的模式或者是一两个项目的经验去概括，可能没有一个答案。我们不是简单的复制，因为每个IP都有自己独特的成功的路径。绿乐园作为一个实体乐园需要有一个通道，当人们没有办法接触到我的乐园的时候，我要有一个介质可以跟我潜在的客户或者我想要营销的对象有交流。我到了城市工作很多年我发现，其实人类从开始的时候是属于自然的，就连《圣经》也在讲，亚当和夏娃也是从伊甸园里开始的。我想城市化已经让人很很异化了，新兴中产阶层今天的消费需求完全是回归理性，回归自然，回归这种本我的状态。我们的目标就是做成我们说的全球性可以理解的动漫，我跟他说，我们要做的每一个东西，不管是中国人、美国人、非洲人都可以理解，就是父亲和女儿一起长大的最纯真的，而且强调父亲应该是童真的，不用板着脸孔的，和孩子成长最好的方法就是和孩子一起游戏。

我对IP有一个核心的观点，就是所有好的IP更成功的IP一定有一个定位，一定会是纯粹的一个情感定位，不管是Hello Kitty还是哪个。我个人认为，未来每家公司，每个产品首先都是一个内容主机，一定不可能再去借助大的媒介去跟用户做沟通了，一定是要通过一个内容形态，当然这个内容形态就像刚刚您说的，这是一个动漫的形象。这个动漫的形象是一个入口，是去到达用户的一个桥梁。原定于下午四点二十结束的私享会在热列的讨论中，一直持续到夕阳西下。绿乐园及多彩投还在会上预告，绿乐园将携手多彩投，在明年3月份发布一个让大家来参与到我们绿乐园的共建，包括成为绿乐园合伙人的机会。

在多彩投和Hitalk空间的全力支持下，文旅产业趋势思享会圆满落幕，不少与会者也都是亲子文旅产业的从业者。大会结束后，不少人都没有离去，而是与周边的人以及嘉宾分享各自经验。更有与会者直呼：“终于找到了圈子了！”

而绿乐园，身为初入亲子文旅市场以及自然教育领域的新势力，在不断地成长、迭代之后，将会在未来爆发怎样的潜力，让我们拭目以待。

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