工具丨学习葡萄酒情人节卖酒“怪招”

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文 | WBO 蔡梦藜

每年2月14日情人节，是中国情侣最喜爱的西方节日之一。烛光晚餐配一瓶葡萄酒，无疑能营造出极佳的节日氛围。而对于葡萄酒商而言，这是一个大日子。

于是，很多酒商打起了传统的促销牌，但也有很多酒商试图通过创意，去吸引更多的消费者关注葡萄酒。

针对这个话题，WBO葡萄酒商也观察记者春节期间进行了深入的调查和采访。

主打餐酒搭配牌——
推出葡萄酒主题套餐

新西兰O:TU酒庄中国区新优国际贸易（上海）有限公司在做终端促销时，则主要跨界至一些特色西餐厅与定制会所合作，推出餐酒搭配、酒水主题套餐的促销活动。

“我们对西餐厅有专供产品，且是酒庄中国分公司做直供，不通过经销商铺货，让客户购买价格降低。在情人节期间，我们的活动主要包括餐酒搭配的套餐出售，或者买二赠一、积分兑换。这样推广可以杜绝消费者自带酒水，同时也推广了葡萄酒品牌。”该公司负责人告诉记者。

同样，济南歌琳宝红酒汇总经理宋欣宇最近就推出了起泡酒+西餐的情人节主题活动。通过 “情侣间喝了香槟后，男士拿着铁丝网，女士拿着酒塞作爱情信物”的故事为由头，推出香槟搭配情人节的促销套餐。

宋欣宇指出：在情人节，餐厅更容易吸引年轻时尚、追求浪漫感觉的人。而葡萄酒与西餐又天然匹配，我们则可以用免费送酒，作为引流手段精准地抓住一些目标客户。

主打电影牌——

葡萄酒+爱情电影的捆绑营销

位于成都靓久橡木桶酒窖则推出了葡萄酒+电影主题活动。该酒窖将在情人节当天拿出一瓶巴凯龙酒庄旗下2005年份干红做拼团品鉴会。据了解，该酒庄曾被爱情电影《将爱情进行到底》所取景。此外，在品鉴会现场，靓久橡木桶酒窖中还将放映一部爱情电影供参与者观赏。

据悉，成都的靓久橡木桶酒窖为这个情人节服务的定价是520元/2人。

为何推出这个爱情电影主题的情人节活动？该公司负责人陈瑞东告诉记者：《将爱情进行到底》的电视剧在90年代末播出，许多当年看这部作品的人如今已经长大，而且具备很强的消费能力。这部电影主题的品鉴会，不仅可以让大家回忆当年的爱情，与情人节契合，还可以与葡萄酒结合起来。

主打情怀牌——

借情人节传递葡萄酒生活方式

成都自慢葡萄酒俱乐部则将情人节作为向终端客户展示自身形象的良机。

据该公司负责人张霞告诉记者：我们会做一个名为“用心创造爱”的主题活动。活动会邀请20名客户跟我们一起制作一个礼盒，盒子里会放葡萄酒、鲜花还有巧克力。活动后我们会选出最优秀与浪漫的两款礼盒用来销售。这场活动会在网上直播，并同步推出限时限量的全新预购产品。

谈到活动之目的与意义，张霞表示：希望通过活动带给客户的增值服务提高品牌美誉度，增加客户对公司的信赖，并将葡萄酒的生活方式传递给客户。

主打小众产品牌——
起泡酒和情人节氛围更搭

上海酒类连锁门店“酒老板”从春节前夕一直到2月28日，都有葡萄酒相关的促销活动。但酒老板专门为情人节定制了更适合的促销方案。参加活动的6款葡萄酒均为起泡酒。消费者关注酒老板微信，成为会员后，在2月14日当日购买卡维留里蓝布鲁斯科系列起泡酒任意2瓶组合仅需52元。此外，凡在2月14日出生的消费者，凭身份证可到店免费领取价值78元/瓶的优尼特蓝布鲁斯科甜红低泡葡萄酒或优尼特蓝布鲁斯科甜白低泡葡萄酒一瓶。