脑洞大开，三种能让电商业绩飙升的关联营销新玩法
关联营销不能仅仅是陈列式、也不仅仅是停留在详情页里，而是以提高转化率和客单价为最终目的的新思路、新玩法。...
如今，大多数商家觉得电商渠道越来越不好做了。的确，现在要想玩转电商，必须要开拓思路、打开固有思维圈子。
就像关联营销，每当谈到这个话题，很多商家就会说：我也做了关联营销，但基本没什么效果。这只能说明，你还没有脱离原有的思考逻辑，比如说你关联的产品合适么？你关联的位置合适么？你关联的数量合适么？关联方式有没有创新？
关联营销不能仅仅是陈列式、也不仅仅是停留在详情页里，而是以提高转化率和客单价为最终目的的新思路、新玩法。今天，小编为大家分享三种完全不同的关联营销的玩法，说脑洞大开，不夸张。
1. 场景诱导化关联
一般情况下，消费者购买某一种产品的时候，基本都会有特定的应用场景，而往往在这种特定的应用场景下，不止需要一种宝贝。比如：消费者想买一件晚礼服，那么她的特定应用场景就是一个晚宴，那么在这个特定的场景下，是不是还需要一条项链、是不是还需要一副长袖手套、是不是还需要一双高跟鞋？如果是陈列式关联，那么结果就是下面的样子：你选一个好了，争取有一个你喜欢的！但是消费者最终购买的是什么？一件晚礼服，仅此而已！
那么如果换一种方式呢？告诉你的美工，做出一个晚宴的场景出来，让模特就在这个场景下，当然如果这个模特还是一个网红或者达人就更好了。穿着你引流用的晚礼服，然后搭配了一副耳环、一条项链、一双红色高跟鞋、一副搭配完美的长袖手套！来一个套餐价格怎么样？
当然，你可能会说：我只卖晚礼服啊，别的东西都没有啊！也好办，突出晚礼服，继续卖主打产品就行。小而美。目的不是让你只卖一种东西，是让你只针对一个特定的目标人群，只针对一个特定的需求。
同样的例子有很多应用，再比如，一个消费者去想去购买一件波西米亚风格的连衣裙，那她的特定应用场景是什么呢？
一般情况下他们是想去游玩儿的时候穿，更多的是去海边、去沙滩，有一些浪漫情怀的女生。太阳镜需要补、遮阳帽来一个么、沙滩鞋，一定都要搭配的哦！其实如果是一些小东西，哪怕你赠送，是不是对于提高你的转化率和好评率都要有很大的帮助？
还有零食。一般消费者什么时候才会想吃零食呢？在家看电视的时候、周末出游的时候、办公室休息的时候、看比赛的时候、喝下午茶的时候……，这都是一个个的具体场景，所以你的关联销售如果这样设置出来是不是就要好一些呢？
场景式关联的精髓：把消费者带到特定的场景当中，然后在这种特定的场景下，充分挖掘消费者的潜在需求，进行关联诱导。这一点，想想当年那句“怕上火喝王老吉”的广告。（注意：配好场景图、配好优美的文案）
家庭温馨零食套餐——大人吃的、小孩子吃的、适合老年人吃的；
周末出游欢乐套餐——要是独立小包装的，便于携带的；
适合分享的办公室零食——独立小包装，美味，独特；
……
2. 分享推荐式关联
有没有想过，网红、达人、意见领袖，这些的本质是什么？其实很简单，就是通过专业的、有价值的分享，来推荐商品进行销售。那么我们打开脑洞想想，难道关联销售就一定要在你的详情页当中么？来看一个更具体的例子吧！比如家居用品。你在装修的时候，头疼的是什么？不知道装修成什么样子的，什么风格的，因为不专业，所以买东西的时候很纠结。那如果是下面的关联推荐呢？
注意上图中红框框起来的部分，这是一篇文章，但是实际上思路一样，你照样可以把这个东西打造到你的详情页当中！户型、面积、风格、甚至预算，让那些有选择恐惧症、很纠结的消费者看到后就不再仿徨！
当然，文章里面还有一些文字会做说明，漂亮的图片+专业的推荐文案，既能够把你带到场景当中去，还可以通过推荐让消费者减少选择的痛苦！这就是场景化推荐式关联的精髓所在。
通过提供高质量的内容来获取更加精准的流量，几乎成为未来电商发展的大趋势，内容营销不是简简单单的一个口号而已，是时候付诸行动了，上面的思路是不是应该给你站外流量的拓展带来更多的思路。比如这些分享社区、各种论坛、微博、微信公众账号、微淘，把内容做好难么？
3. 活动专题式关联
我们经常跟着电商平台的活动走，那么你自己不能搞一些活动么？有人说，那多费劲，从活动的策划、准备等等，太熬人了！好吧，来看这样的一个案例：
一个童装店铺，相对比较有价格优势，店铺有几个爆款，每天可以发100多单，基本都是自然搜索带来的流量，但是基本也到了流量天花板，然后利润不高，也不想投广告，但是还想实现进一步的业绩提升。
但对这个店铺诊断后可以看到：卖的最多的童装是1—2岁，差不多占到了80%左右。由此。他们做了一张A4纸的宣传单：
而且，不是在详情页里，而是以DM单的形式放在包裹里！正面：妈妈，我1岁了，我需要……
幼儿读物、吃饭训练器、婴幼儿学步车、一些玩具，关联上，直接是图片+购买二维码；
反面：妈妈，我2岁了，我需要……
另外一些玩具、有利于益智、肢体发育的玩具，依然是图片+购买二维码。
大家注意一件事情：消费者如果在大街上收到一张宣传单，你可能会随手扔掉，但是如果从你的包裹里面有一张宣传单，有大部分消费者都会看一下。因为打开包裹之前是神秘的，你对包裹里面所有的东西都是兴奋的。你会发现，原来关联销售可以不通过详情页玩儿，原来关联销售可以过一段时间在起作用，好神奇啊！
说到底，关联营销也是市场营销中的一种，不分线上线下，也不分传统还是创新，离消费者最近的营销，才是最好的营销。只要突破思维模式，你就能玩好关联营销！
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