政策收紧+管控严苛，房地产人才竞争白刃之战，房教中国给策划师的9点建议

房地产策划师第41期班即将开班...

”

那么，对于房地产策划师行业的新人来说，该如何快速成长？

一、利用平台，从模仿开始。

个人认为如果你从事策划岗位还不到半年，则不要想能有多少创新，只要能善于利用公司的平台，按照主策规定的时间提交主策安排的工作，就是合格的。有两个平台非常重要，一是策划平台，二是你身边的同事。凡是主策交代你以前没有接触过的工作，第一件事就是去平台找前人做过的相关文件或者直接请教你身边的同事，然后结合自己项目的实际来调整，可以做到事半功倍。

二、策划是一个资源整合者。

策划工作的特点决定了我们不仅仅跟开发商打交道，更多的时间是与众多不同行业的专业人士打交道。因此，如何整合各行业资源，减少沟通成本是一个策划提高工作效率的关键。秉着合作的心态，用营销的思维作引导，不卑不亢的沟通，所有的专业公司都会成为你服务开发商的最佳资源。

三、策划必须是一个懂客户的策划。

这点在制定价格及宣传推广时尤其重要。市场只是一个参考，如果一定要随市场大流，策划就没有存在的必要；政策也永远只有业内人士更敏感，去了解你的客户，听听客户的声音，也许你会发现，你的项目70%客户是个体户，而他们从来就没有时间去读国家的大政策。作为一个项目操盘手，从办公室的方案堆里走出来，到现场与客户聊聊天，了解客户是谁，从哪里来，为什么选择这里，愿意花多少钱买房子，绝对比躲在办公室里对着电脑研究市场和政策来得更有效，也更健康。

四、策划的核心在于执行。

策划不是大师，做不到运筹帷幄。策略总纲及销售执行报告也许有利于你更好的去理清你的操盘思路，但如果得不到执行就是浪费时间。因此，本人认为策划的核心在于执行，方案写了只是一个前奏，更关键的是要有推动开发商执行方案的能力，否则，方案就永远悬在空中，没有结果，策划的时间也永远浪费在写方案里。因此，凡是主策交待的事情，一定要跟踪到底并每天反馈结果。

五、多听听销售的声音。

策划不是孤立的，策划线必须与销售线紧密结合才能创造好的成绩，对整天在办公室里写方案的策划们尤其如此。销售作为一线人员，与客户接触最多，他们往往最快得到第一手的资料，因此，多与销售沟通，从他们的口中获知你想要的客户资料，或者了解销售代表的需要，或者为他们解除疑虑，这一切都有项目目标的完成。

当然，策划在与销售沟通时也需要注意其由于利益的驱动而产生的一些个人主义观，这种观念也非常正常，策划需要用大脑过滤后为我所用。

六、策划需要关注市场。

工作之余还需多留意市场的变化，而不仅仅是关注竞争对手。我认为有两件事情策划新人需要尽量挤时间去做，一是周五各大报纸的地产版，二是每天上搜房网看一遍专业人士的最新分析。关注市场的同时培养自己的判断能力，培养市场嗅觉的敏感性。

七、好好利用你的业余时间。

有时候下班后学的东西并不一定比上班学的少。作为一个社会人，一是要培养你的专业技术水平，二是要培养你的交际沟通的能力，这就是所谓的做事和做人，两者缺一不可。下班后找时间与同事或同行又或者专业公司之间多沟通交流，有时候会有意想不到的收获。

八、保持良好的工作态度。

记住，别让你的私人生活影响到你的工作。人一辈子几十年，每天发生在你身边的事一大堆，不可能事事如意，否则我们就是神仙。寻找你减压的最佳方法，当你郁闷、烦恼时，困乏之时，找个地方狠狠的发泄一下（比如本人经常通过打篮球放松），也许你也会有豁然开朗的感觉。我相信“天将降大任于斯人也……”的道理适用于每一个人。

九、参加全国高级房地产策划师高阶研修

房教中国经过数次迭代优化，2017年再次隆重推出“全国高级房地产策划师高阶研修班”，对国家宏观经济以及房地产市场整体运行、互联网技术与房地产行业融合创新、品牌溢价等问题进行全面解析；剖析最新最有创意的实战案例，与特色案例/创意项目缔造者共同深度剖析如何创造性地进行项目定位与思考，改变定势思维，创造差异化营销策划实例！科学研修体系设计+集中授课、侵入式体验、案例研讨等多样化学习形式设计，帮助学员从策划专才--企业经营管理人才--企业发展知本的人物，实现层层蜕变晋升。

 



终身免费在线学习权利：学员可享有终身免费学习房地产策划师线上视频课程的权利。同时可参加本年度内的其他线下联谊活动；高端人脉俱乐部：房地产界著名企业家、金融、传媒界名流以及国内外著名房地产推广、策划精英等阵容空前的师资团队，形成促进行业发展的学友圈，打造终身交流学习专业平台。房地产策划师与商业领袖思想交流、精神互动的平台，本平台具备：

✔理事100席，具有影响力的企业领袖和优秀策划师；

✔会员900席，具有上升潜力的行业新星和新锐策划师；

✔推荐评选号称业内“奥斯卡奖”的华策奖评选资格；人才匹配：依托房教中国的在线猎头中国房地产人力资源服务平台为地产行业输送人才；同学联谊：丰富多彩的同学活动安排，促进学员间交流，资源互相推荐及积累。

私董会（1级策划师专享）：高级房地产策划师全新的学习方式——实行会员推荐制，签署

保密协议：

✔聚焦问题，群策群力、教练引导，澄清问题；

✔是自己的问题还是别人的问题？我们能改变的只有自己，所以要找到自己的问题，并邀请大家共同发现、分析问题的本质，提出解决问题的根本之道；

1.实战、实战、实战

《房地产策划师》项目10年经验积累，课程全新升级，国内首创的房地产营销策划实战课，涵盖营销定位、产品规划、项目推广、价格策略、销售说辞等内容。采用营销思维与技能传授+学员实战操作+讲师点评的三位一体授课模式，让学员迅速成长为地产项目营销策划高手！

2.紧贴考试大纲，让学习成果系统吸收

本次升级的除了课程，还有《房地产策划师》国家职业认证考试方式，学员在面授前通过教材、远程视频和模拟试题的学习，掌握《房地产策划师》全程基础知识，在面授前一天完成《基础知识》和《专业能力》的考试，可以全身心投入到接下来的实战课程中去，课程成果紧贴《综合评审》考试大纲内容，通过考试让学习成果充分、系统吸收！

3.强大师资汇聚一堂，提升课堂分享的内容既有实战又有高度：

房地产政、商界的权威专家齐聚本项目，随主题配置最匹配、实力最强的师资。

4.学习形式，多样化，场景式体验，提高参与度：

采用课堂教学、实战案例分析、策划方案研讨三维一体立体式教学方法；设计“游学考察”环节，采用游学+实地考察形式参观学习国内地产标杆项目，深度学习交流项目经验。

项目一：

中国房地产高级管理人才实战研修班（国家一级房地产策划师）

邀请研修学员

您的同学来自房地产企业总经理、房地产企业高管、策划公司总经理、咨询公司总经理，房企策划总经理等

学习方式：侵入式学习+案例研讨+课堂分享+学员交流

4天侵入式学习=3天集中授课+1天国家职业资格认证考试（+0.5天高等学府游学）；

宏观经济与房地产市场趋势

用互联网思维和手段如何玩转房地产跨界营销房地产创新营销策划模式国家职业资格认证考试

游访重庆大学校园：侵入式体验重庆大学作为房地产专业全国第一的高等学府如何锻造人才师资介绍：

拟邀请师资：

顾云昌：高级城市规划师，任中国房地产及住宅研究会副会长，重庆房地产职业学院客座教授，北京大学房地产总裁黄埔同学会名誉会长，北京大学房地产总裁黄埔班教务长

董  藩：房地产投资理财规划设计院院长，北师大房地产研究中心主任、教授、博导

曲咏海：大海智地创始人，曾任中海地产集团副总裁

贺寅宇：乐居控股CEO

黄章林：地产知名自媒体人，曾任易居（中国）克而瑞信息集团品牌中心总经理，地产广告公司相互广告策略总监，地产代理公司新聚仁机构企划部经理

潘勇堂：地产自媒体人，曾明源软件品牌管理部总监

高  剑：万科集团营销总策划师，现任万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师、万科集团建筑研究中心副总策划师

黎振伟：世联行·集团首席技术官，广州分公司董事长黎振伟；中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师，中国房协会员，中国商业地产联盟理事

……

 

项目二：

房地产全程营销实战特训营（国家二、三级房地产策划师）

邀请学员

房地产企业营销相关的总裁、高管、项目经理和专业人员。

学习方式：侵入式学习+案例研讨+课堂分享+学员交流

3天=2天集中学习+1天国家职业资格认证考试+（0.5天高等学府游学）；

三四线房地产营销业绩快速突破后黄金时代房地产营销破局国家职业资格认证考试

游访重庆大学校园：侵入式体验重庆大学作为房地产专业全国第一的高等学府如何锻造人才师资介绍：

拟邀请师资：

于老师：签单王房地产营销智库总顾问；阳光100集团营销体系培训经理、营销总监；

孙晓东：原万达集团营销副总经理，现任某大型地产集团营销中心总经理

王  炜：融创绿城营销副总经理

姜  仁：城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家

唐安蔚：绿城集团城市公司营销总监，协信集团区域策划总监，城市发展有限公司营销总监

朱晓波：碧桂园营销学院院长、好屋大学校长、人社部企业大学课题组副组长

……

政策解读+市场前瞻+创新案例强化解读+国家职业资格认证考试

政策解读+专业能力+国家职业资格认证考试企业团报：3人以上，8.5折；

招生名额： 80 人，额满为止

联系人：杭老师：023-67622500

杨老师：023-67628890

汇款方式：户名：重庆市华策职业培训学校

开户行：中国工商银行股份有限公司重庆红五路支行

账号：3100023409200165652

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