如何跟比自己牛的人建立人脉？

从认识很多人，到被很多人认识...

打造职场人脉圈的重要性不言而喻，然而我们对于社交却有种种误区阻碍了我们建立有效的职场人脉圈。

本周5分钟MBA音频课分享了一篇哈佛商业评论文章《职场社交的五个误区》，看看你有没有中枪？

职场社交活动大部分是在浪费时间
和人打交道是天生的能力这学不会
关系应该是自然的而不是靠经营的
职场社交都是以自私自利的出发点
最亲近的关系才能带来最大的价值

这篇文章的作者在研究并教授“如何有效建立职场社交？”这个话题20年后，发现其实就像情商、领导力一样，我们对于职场社交圈这个问题的看法，导致了我们是否有足够的动力去提高自己在这方面的能力。如果你觉得跟人社交这事儿是你能学会的，你就能。所以职场社交是学得会的，但靠得不是技巧而是心态。

另外一个认知误区就是，我们经常认为跟他人关系的建立应该是自然发生的，而不是设计出来的。可是，为了打造职场社交圈而去认识不同的人会不会太假了？在职场的不同阶段，我们应该如何跟比自己牛的人建立人脉，并且从认识很多人到被很多人认识？

周二我在知乎Live上做了一个专题分享，下面是听众提出的问题，我按照职场社交的几个不同阶段总结了一下，看看哪个对你有帮助？

初入职场：关注的是怎么“有面”。很想快速打开局面，可又怕别人不带你玩。此时需要的是“积极参与”。

职场中段班：关注的是怎么“有用”。我怎么对别人有用，别人怎么对我有用，最怕的是我们和别人没有交集，所以需要“创造交集”。

职场老司机：有实力有经验，关注的是怎么“有影响力”。手里握有一堆资源却转不起来，怎么能用已有的影响力创造资源共享和整合呢？

Q1

请问刚工作不久，跟社会上的前辈相比，在学历、能力上并没有特别强的核心竞争力，如何跟比自己牛的人建立人脉？

首先，在职业发展初期，无论去参加什么社交活动，跟人聊起来之后，你就会发现你聊的内容跟人家差太远了，思维根本就不在一个频谱上。但这也会迫使你去阅读更多东西，掌握更多信息。所以要有的可聊势必要有实力，而打造核心竞争力的也没有捷径。

但你再怎么提高你的核心竞争力也还是有向上社交的时候 - 需要面对经验，职位比你高很多级的大人物。因为实力是相对的，所以如果你只想着去拼核心竞争力的话，可能永远都拼不出来。

那不拼实力拼什么呢？其实人是全面的，不一定只有实力才可以吸引眼球，比如拼有意思也不失为一个有效的方法。

我之前在美国工作，经常没事儿就跟大家讲讲中国的故事，老外都听得津津有味的。开年会有机会跟大领导们接触，聊天的都是比我高三四级的老板，而我不过是个小萝卜头，那怎么才能不淹没在人海里呢？聊天也总得有个由头才能开始啊！那就在cosplay的环节出奇制胜吧！（英语有一个描述“conversation piece” 指的就是因不寻常而成为话题）

所以总有人问我为什么叫“有意思教练”，因为在我看来有意思也是实力，甚至可以说有意思才是新成功！

（凭这身女猫王装备获得最佳造型奖）

当然，如果你只是去社交酒会交换一圈名片，认识几个人名，找大佬们拍几张照片，增加些谈资，那还是算了。没有一个更高意义的社交不过是假自嗨。一个社交活动如果你都说不清为什么去，那就不要去了，不如在家里增加自己的实力。

所以，处于这个阶段的人，就是需要做到两点：一增强自己自身的实力，二找到社交的意义。

Q2

我和别人交往只能进行浅层次的友好交流，但后期就不会和人怎么进行建立深度交流了。

如果你和别人都是泛泛之交，没有深度交情，究其原因还是没有跟对方产生真正的交集。

很多时候，人和人的交集就是在一起做事儿的过程中建立的。因为你一旦一起做事儿就势必要互相帮忙，互相“有用”，也有可能会产生矛盾，但不打不相识，越打越亲的也不是没有！

1

在帮别人的时候少一些“功利"

无论是分享自己的资源，还是帮别人引荐资源的时候，尽量不要想着我马上能得到什么样的回报。

我在《职得》里面提过事实上当你每次帮别人的时候，越不求回报，下次你去求别人办事的时候，就越不怕抹不开面子。一来二去，大家的交集就越来越深。

2

所谓的有用和没用是相对的

比如前两天我去主持一个线下活动叫“特朗普时代巴菲特的投资理念” —— 听起来绝对的标题党，不过当天来参会或演讲的也都是金融界的牛人，四大会计事务所的合伙人之类的，不是要去美国投资，就是去买地盖厂房的，实力甩我一条街去。

乍一看，当天除了我主持人的身份之外，我对他们来说并没有什么“用”。

但其实不然。

比如那个活动现场有很多人是我认识的，所以当来了一个新人的时候，我就可以帮他去介绍认识其他人，这样他就会觉得舒服很多。

再比如有个演讲者在台上讲话，我在台下一边听一边顺带拿手机帮她照张相发给她，方便她晒朋友圈。

所以有用不一定是你理解的那么狭隘。但这个有用也是有先决条件的，那就是“有心”。

如果你的关注点都是在自己身上，从来没有关注过别人的需求，你肯定不知道别人要“用”什么，你也就没办法对别人有用。

Q3

我认识很多行业优秀的人，但不知道怎么能把这些资源整合起来呢？

资源整合是一种很高境界的职场社交。它和资源置换是不大一样的。置换是我拿我的1，换你的1，换来换去加起来还是2。而资源整合是1+1＞2。

为什么认识那么多人却很难把资源整合起来呢？因为你没有一个更大的“愿景”。

只有当你清晰地知道资源整合后是为了产生什么更大的盘子，做什么更大的事，创造出什么更大的价值，你才能用自己的影响力去吸引别人加入你的行列，此时资源整合才有可能发生。这和公司和公司之间的资源整合没什么区别。

所以资源整合是个高难度的技术活儿，因为你需要既有实力又有眼光。如果没实力，谁都不想跟你整合；如果没眼光，跟你整合半天能整出什么呢？

Q4

工作中认识很多合作伙伴，但项目结束，或换工作后就没有什么交集了，如何长期维护这些关系呢？

社交媒体时代，想和之前的老朋友保持联系并不需要没事找事的给人打个电话，只需要有一个活跃且有效的线上存在(online presence)就行。

当然这里所说的存在感并不是天天晒娃晒美食晒旅游，而是提供对他人有帮助的内容，让别人感受到对他的关心，以及你的价值。

推荐这篇5分钟MBA的音频：《如何让手机里沉睡的联系人成为长期的人脉资产？》，听听看怎么对现有的人脉进行优先级分类，又怎么长期维护之前的人脉关系呢。(扫下图二维码试听）

总结

总而言之，在打造社交圈的初期，先抱着积极参与的心态，最重要的是寻找参加活动的意义。如果没有意义，索性不去，留下来增强自己的实力。

当积累了一些资源之后，在创造交集的阶段，最重要的是关注他人，同时还需要拓展渠道。而最后资源整合的阶段，就是展示自己的实力，并不断的把自己的格局放大。从这个角度来讲，认识很多人不重要，被很多人认识也不重要，最重要的是，认识了很多人做什么？

其实，职场社交的最高境界就是成就他人，而成就他人才是真正有效的职场社交。

问答部分来自高琳老师在知乎Live的分享，如果你想了解更多内容，请阅读原文收听知乎Live------《如何建立有效的职场社交圈》。