#FFFFFFT，一家只卖“白”的懒店

做一件事，直到它非你不可。“懒”店2016年4月，东京开了这么一家服装店：不卖裤子，只卖衣服；不卖冬装，只卖...





做一件事，直到它非你不可。

“懒”店

2016年4月，东京开了这么一家服装店：不卖裤子，只卖衣服；不卖冬装，只卖夏装；不卖其他款式，只卖T恤；不卖别的颜色，只卖白色。

这家店每周只营业半天，且坚决不开网店，结果不到半年的时间，就红遍了全球，一飞冲天。它还有个像是乱了码的店名，叫#FFFFFFT。画画的人应该知道，#FFFFFF是白色的色号，最后加个T,表示“白T”,简单粗暴。白T是大众所爱，因为它素雅、纯粹，给人的第一印象就是干净清新。翻翻自己的衣橱就会发现白T往往不止一件。没在意过还真是不知道，不过也正是这些常常被人忽略的细节，才成就了那些用心观察生活的人，比如#FFFFFFT的老板夏目拓。夏目拓和他的妻子夏目华，以及朋友月岡信哉合伙开了这家店，三个人都是妥妥的白T爱好者，其中以夏目拓为最甚。（从左到右：夏目华、夏目拓、月岡信哉）

东京是个繁华的都市，消费水平简直高得离谱，商圈店铺的租金也不必说，所以夏目拓的店，当然不是开在那里。说来你可能不信，这家当红小店，开在一个犄角旮旯的居民区，周围除了一家便利店，看不见任何商业元素，人流量也少的可怜。更“不靠谱”的是，店面是由公寓的废弃车库改造而成，里面闭塞又狭窄，想好好规整装修都难，只简单做了个收银台和试衣间，其他空间用来摆衣服，遑论放些装饰品了，只能摆在外面。



“缺点”那么多，总该在别的方面弥补吧？但是没有。不仅如此，他们还不每天正常营业，只在周六下午开门半天，且售完即止。



都已经这么“不正经”做生意了，但#FFFFFFT每次只要营业，就人流爆满，店里装不下，客人们便在店外排起长长的队，时不时能看见几个外国小哥，悠闲地谈笑风生，一点都不觉得是在浪费时间…



不禁让人感到讶异，不过是件白T,哪里买不到，为什么夏目拓家的如此受欢迎？



这要从夏目拓本人开始说了，他一直都是白T狂人，觉得白T穿起来舒服又百搭，是最完美的设计。有时候为了一件合适的白T，他会跑到世界各地去寻找，现在收集了不下百件，三个月天天换都穿不完。



久而久之，有了开店的想法，夏天放眼望去，无论男女，总是白T居多，其实市场不小。



说干就干吧，自己有了这么多年经验，无论是宽松、贴身，V领、圆领，纯白、月白、茶白、霜白，哪种衣料好，哪种上身了会不舒服，他统统一清二楚。



店铺开起来了，他对衣服的数量进行了控制，每次能“出台”的不超过30件，但每件都经过夏目拓严格把关，保证质量。



目前#FFFFFFT共有近30个白T品牌，包括1860年创立的英国品牌SUNSPEL，对品质极其讲究的日本品牌SMOOTHDAY，坚持传统制作工法的美国品牌VELVA SHEEN。



ANATOMICA 、ENTRY SG、SUNNY SPORTS 、 FRUIT OF THE LOOM、 Red Kap 、HealthKnit 、 ONEITA 、The White Briefs 、 American Apparel 、J.CREW 、OUKY……而且还在陆续增加。



这么火爆，衣服价格应该不低吧，但是也没有，夏目拓走决定放弃高冷风，走双赢路线，价格有高有低，从1000 至 2 万日元。（折合人民币 60 元至 1200 元）



不到半年时间，这家不怎么营业的小店，就登上了日本各大媒体的头条，引起了越来越多的关注。被强行做了一波广告的夏目拓却淡定极了，丝毫不准备把握机会换地方，把生意引到东京商圈去。





“对于选址，比起原宿、表参道等黄金地段，这里人流量虽小，但租金更便宜，我们的顾客质量也很高，大家都不是随便来逛逛，是带着购买目的专程找来。”



而且如果每天都开业，人们的惰性会自然而然显露出来，“跑得了和尚跑不了庙”，“店就在那里，不偏不倚”，“总有一天我会去的”，这类消极的购物理念会占据顾客的心理，反倒不美。



夏目拓把想到的情况全考虑进去，经过长久的筹划，才有了现在的#FFFFFFT，来店里的顾客，大部分都变成忠实顾客，还有很多外国游客慕名而来，也是重要客源之一。



夏天是T恤的季节，但冬天还卖T恤，似乎不太靠谱吧。



夏目拓完全不担心这点，酒香不怕巷子深，真正爱白T的人，是不会在乎季节的，哪怕冬天再冷，外套里的格局也不能丢。他自己就是这样一个人，爱到极致，难弃。



做好市场分析，把冬天还来买白T的人，归到核心顾客里，着重维护，用最真诚的服务为他们解决售后的一切问题。不过可能是衣服质量太好，几乎没有出现过任何售后问题。



夏目拓对白T有自己的见解，他把这些想法写在店里，瞬间文艺范浓厚，吸引了大批文艺小青年围观。



白，不代表空白，是染在你身上的颜色。

白，不代表没有个性，是将会体现你的个性。

白，不代表没有表情，是让你的表情成为主角。

白，不代表将就，是说明你必须可以handle。

色彩有时让人觉得暴躁，生命本源从白色开始。当穿着白T的时候，便是你最酷的时候。



（店里准备了专用洗衣皂）

#FFFFFFT除了衣服质量好，销售模式吸人眼球外，还有个很重要的特点，就是品牌白T的首发。比如Seiso Shiro的首发权，这个品牌很有趣，宣称是全球第一款防止男性”露点“的T恤品牌……



在这个看脸的时代，男性没有点姿色就露，不管是有意无意，都会招来女性反感，甚至把他们与邋遢、轻浮挂钩，当然帅的就另当别论了。

善于发现的夏目拓了解了女性想法，所以专门找到Seiso Shiro，邀请他们入驻#FFFFFFT。不露点白T是Seiso Shiro耗费两年时间研制而成，其密度相当高，完全不同于其他轻薄款，很能解决男性的尴尬，以及女性的被尴尬。



就是因为他的用心，才为店铺吸引了如此多的粉丝，有人把这种标新立异上传到网上，于是小店又一次悄悄火了，不少人希望他们能开网店，满足远在世界各地的消费者。



但是夏目拓说：“我希望顾客们能亲手摸到不同材质的差异，能近距离观察每件衣服的细节，然后亲自试一试，就像挑选咖啡豆和红酒一样，这种体验只有实体店才能做到。”也许在未来某一天，他的实体店能开遍全世界也说不定。



快餐消费时代，更新换代太频繁，真正能被保留下来的，还是那些实用的基础款，以及用心打造出来的东西。

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