被俞敏洪投资，和李小璐一块做生意，她想带妈妈们买买买

一身警服之外，当时的何梦媛还有另外一个身份—坐拥近30万粉丝的微博大V...

文/小饭桌新媒体记者 郭文俊

对何梦媛来说，深圳边检公务员这份她一毕业就加入的工作并不具备太大吸引力：班车接送，整天和海量的出入境客流打交道，每次值班一天一夜，之后休息两天，按部就班，循环往复。

一身警服之外，当时的何梦媛还有另外一个身份—坐拥近30万粉丝的微博大V，带领众多年轻的妈妈粉丝们征战各类购物网站，是红极一时的母婴团团长。

和公务员的稳定体面相比，后者更接近何梦媛的本性，热衷买买买、又乐于分享自己的剁手经验。

2011年，为了找一款DHA（一款孕妇常用营养品），何梦媛第一次接触了美国Amazon，对这个怀孕32周还能在商场厮杀的女人来说，海淘无疑又打开了一个花花世界的崭新大门。

于是，从一个分享购物心得的微博账号开始做起，何梦媛不仅成为了一名剁手网红，还通过高频次地发起团购，接触了诸多品牌和代理商，偶然机会下还认识了明星李小璐，两人一起创立了童装品牌tiff-chlo。2014年底，眼瞅着海淘电商的风口乍起，何梦媛决定抓住机会离职创业，把一个微博账号变成了创业项目，创办了以购物分享为切入点的母婴社区电商因淘优品，并于2015年8月获得了来自洪泰基金的数百万人民币天使投资。

不囤货的电商

实际上，在2014年底，何梦媛决定进场的时候，母婴电商已经被资本市场催成了红海市场，当年12月，蜜芽宣布获得6000万美元的C轮，早些时候同何梦媛一起在微博上发起团购的刘楠（微博名@正品花王经销商）几乎在一年时间，就完成了三轮融资，开始直面和巨头们战争。

而对当时刚起步的因淘优品来说，何梦媛心理明白，再用纯电商的方式打造一个母婴电商出来不太现实，前端流量太贵，后端供应链的事情也不擅长。

因此在刚开始，何梦媛更想做的是个小而美的社区型电商：像自己之前做微博大号一样，用内容聚集目标人群，而达人分享的模式又利于培养粘性，再打通分享和购物，用这种垂直聚合的方式解决流量问题。因淘优品的商家主要有两类：品牌方和专做海外供应链的代理公司。但和自营相比，平台模式的风险性在于，除了建立良性的管理体系，还需要对货源有较强的控制力，否则很容易陷入“假货”的漩涡，因此许多电商会选择先自营再过渡到自营和平台共存的状态。

在供应链上，何梦媛则是坚定的“不做自营”的少数派之一，“海外供应链是有很强专业壁垒的”，在何梦媛看来，初创公司与其上来就拼最硬的部分，不如选个最适合自己的切入点。

因淘优品擅长的是整合供应链。早些时候在微博号召妈妈们开团购，何梦媛会是去和代理商或品牌商谈批发价的那个代表，几年团购下来，积累了不少商家资源。而在她看来，这既是她的优势、也能让自己保持在一种相对“舒服”的状态——自己擅长的是聚合目标用户，商家本身就具备搭理供应链能力，何不各取所长。何梦媛最终决定走的是平台路线：筛选品牌和代理商入驻，平台搞定流量和品牌，商家负责供应链和售后。

和洋码头相似，在入驻商家的选择上，因淘优品也选择了收窄入口：对名单上的每个潜在对象进行详细的背调。但和洋码头的C端卖家不同，因淘优品主要面向B端商家，因此可以更谨慎，在发展前期，何梦媛打造的几乎是个半封闭的平台：每个品类只能入驻一两家商家。

复制出无数个“我”

对这些商家来说，因淘优品的吸引力则在于，这里有众多一二线城市的年轻妈妈——既是目标人群、又具备良好的消费能力。

根据何梦媛提供的数据，上线一年半时间，因淘优品目前有40万用户，16万订单量。

而最近，何梦媛正忙着把这40万用户都变成买手。如果说热爱“剁手”和热爱分享是何梦媛最初踏入电商领域的幕后推动力，在因淘优品上，何梦媛希望能汇聚足够多和自己相似的消费者。社区氛围是一方面，一直在现在，打开因淘优品的App，最核心的位置仍是和社区内容相关的发布、浏览笔记，何梦媛希望年轻妈妈们能够在这里分享，除了购物、还有自己的生活，晒娃、下厨笔记、日常分享……既能碎碎念、也能发长笔记，“女性在消费的时候，会更需要情感的东西，一群妈妈一起买的时候会更有安全感，还能一起聊”，即使内容不是刚需，却能唤起刚需。

在何梦媛看来，作为后进入者，已经很难再在短期实现大规模突破。但用内容聚合起的垂直人群，不仅获取的成本低，用户的归属感也强，巨头林立，不如发挥用户自身的力量。

在最近一次改版的App上，因淘优品打通了内容分享和电商，笔记里提到的商品能够直接下单，而根据笔记链接所成交的每一单，作者都能获得一定佣金。从达人起步、逐步发展成电商之后，何梦媛又想在自己的平台上孵化众多像她一样的意见领袖——积极创造内容、促进购买、又能获得收入。这个功能上线2个月来，已经直接带动了1500万的销售。

而这些意见领袖扮演的角色除了卖货之外，何梦媛更看重的是他们推新的能力。她在做意见领袖的时候，曾把诸如日本的Betta在国内推成爆款，而之后，在电商陷入标品价格战泥潭的时候，何梦媛则希望，自己的平台还能够有引入新品牌、并且创造爆款和引导非标品的能力。

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