淡季家具客户

浅谈家具行业淡季营销

每年夏季都是家具销售的淡季，广东伙伴此刻已哭晕在厕所。很多做家具销售的商家都会很发愁，成本一分不会少，生意却还不到旺季的一半多。...

每年夏季都是家具销售的淡季，广东伙伴此刻已哭晕在厕所。很多做家具销售的商家都会很发愁，成本一分不会少，生意却还不到旺季的一半多。就此情况，十二居根据自身客户的成功经历，总结了一些淡季销售的干货，以供大家参考。

浅谈家具企业淡季营销

销售是由谁来主导这个过程的？通常来说，我们的门店卖场都取决于客流量，买方主导整个过程，拥有最大的决策权和影响力。一般我们的商家只回应配合，不犯错误，足够专业，能够满足买方的业务和个人需求，价格不超越客户的预期，生意一般就成交了。到夏季客流量少了，如果我们能够主动营销，客流量少的时候也能够用其他方式渠道获取客户才是改善淡季销售的最佳途径。那么具体如何执行呢？

一、旺季与淡季的营销转换

成功家具企业营销的目的都是非常明确，“旺季取利，淡季取势”，这应该是家具企业营销的核心思想。取利，则是夺取最大的销售，获取最大的收益；取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、客户口碑、品牌形象等等战略优势。所以在淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护；2、新客源的开发；3、品牌形象的塑造。这个阶段应该相对轻视收益率，而重视新渠道拓展和客户满意度，以此来实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、创新，给客户更多的惊喜

一个注重品牌形象、充满生命力的家具企业，在营销主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给客户制造新鲜感。淡季时候，应该探索一下新的模式，（广告：十二居是不错的选择）补充一些新产品，赶在市场回暖之前呈现给客户。当然，淡季里不适合投入太多成本去做大量的促销，那样反而得不偿失，适度就好。

三、保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会淹没在广告的海洋中，而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会似的你的企业在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

四、把握淡季中的小高潮

在淡季，也有一些小的消费热点，各地会有一些各不相同的展会商机，家具企业应该及早制定营销预案，有条不紊的开展工作，力争在这些淡季的小高潮中有不错的斩获。

五、对重要客户进行深度的维护

营销理论中有一个重要的二八定律，即80%的销量往往是由20%的客户带来的，毋庸置疑，对于家具品牌，这20%的客户就是指最重要的经销商合作伙伴，企业应该对过去一年中的经销商进行梳理，找出这20%的合作伙伴有哪些，制订出专门的重要客户维护方案，客户维护是个长期的工作，但在淡季里更显得重要。