铜雀叔叔畅谈新媒体营销的玩法
未来的新媒体营销将怎么玩?未来微博、微信、知乎的玩法将如何探讨?今天小编就带大家分享一下鼓山文化创始人铜雀叔...
未来的新媒体营销将怎么玩?未来微博、微信、知乎的玩法将如何探讨?今天小编就带大家分享一下鼓山文化创始人铜雀叔叔,从一个话题制造者的角度来探讨一下新媒体营销的玩法以及微博、微信、知乎的区别。
一、新媒体传播法则的六大技巧
第一、确认是否适合新媒体传播,是否划算,是否有必要
第二、想清楚第一批受众是谁,先告诉他们,让他们帮你去传播 “你的好”。
第三、切忌大而全。
第四、扔掉战略、点点突破。找到几个核心点、功能、重要点的传播。
第五、能简单理解的就别怕硬。
第六、沟通!沟通!沟通!
为什么在新媒体时代公关和广告分不开了?因为你要理解他为什么不喜欢,这是繁重的沟通过程。
二、微博、微信、知乎的区别
1.微博
①微博是基于兴趣的新闻社交平台
②真正的社会娱乐一定是在微博爆发的,这毫无疑问。
微博上供营销的四大秘诀:
①草根号,排行榜,笑话精选这些人。
②媒体,进入微博的这些媒体,商业价值并不大,效果比较差,但它可以起到评论和盖棺定论的作用;
③明星、网红、KOL
④他们的作用是什么?这块真正所谓社会化媒体用得多的还是网红、段子手、漫画手、美女、帅哥、主播,主流的也不拿他们做渠道用,而是发挥其属性。
总结一句话:大号作用,是示范作用,而不是传播作用。因为他有两个价值,第一原创价值,第二渠道价值。所以最好的用法就是示范作用,发明一套玩法,让大 V 示范。网民可以这么去表达自己,做这么个事,甚至转发也是一个示范。
2.微信
微信有三个途径:
①公众号、订阅号,订阅号很简单,发出去多少人看、转发。
② H5,所有说他好的都是行业内的人。
③ 朋友圈,平常刷朋友圈,
3.知乎
知乎是一个讲理的平台。能产生值得被抄走的内容,这是他们真正有用的地方。因为是讲理的地方,在知乎上,危机公关用的比较多,属于技巧性的用法。当然还是能够在里面通过占理的方法,让产品和品牌树立相对好的口碑,其他人再把内容进行复制放大。
三、年轻人正在给你制造 “高门槛”
新媒体推广方面的经验以及需要避免的问题:
1.为什么要做新媒体营销?或者说,为什么做广告?做广告本身其实是为了省钱。广告的另一个优点在于,相比于推销员,它可以把信息传达得更标准化一些。
2.新媒体营销产生的原因
主要是因为新媒体营销价位便宜, 一个前提。
新媒体营销和社会化营销的区别
什么是新媒体?对于传统的报纸、电视媒体来说,腾讯、新浪这样的就叫新媒体,但在这些公司里面,他们还会有一个新媒体部门。新媒体其实是一个很广的概念,我们通常指的是微博微信。
社会化传播其实是由来已久的东西,人们互相说一个段子,讲一个笑话,都是社会化传播的表现。只是由于社交媒体和新媒体的出现,社会化传播的效果加倍,变得便宜了,所以大家开始用社会化传播。所以新媒体营销和社会化传播两个概念完全不一样,只是媒介恰巧一致而已。
我们从两个角度分开说,在讲具体的营销操盘之前,还要讲最重要的一点——年轻人的特点。
年轻人的特点是什么?我总结两个最重要的:
第一,有足够多的可能性
第二,没有自知之明
年轻人由此可以分为两种,一种叫屌丝,另一种叫中二;屌丝是已经认为自己没希望的一群人,中二是没有自知之明的一群人。
年轻人还有一个特点是 “小圈子化”,越来越分化、细分。
四、做传播的三大技巧
不管是做产品还是做传播,能给喜欢自己的粉丝带来什么好处?当人们表达喜欢一个东西的时候,通常都不意味着他喜欢这个东西本身,而是喜欢它带有的标签贴到自己身上。所以你要思考的是当粉丝表达喜欢你的时候,你能不能带给你的粉丝,提供一个区分周围人以及确立他优越感的东西。就做法来说,我总结出三点:
第一、深刻了解网民有多自恋,追求优越感有多么的强烈。
第二、去沟通,去放大这些人爱你的证据。千万不自夸自卖。找出核心的传播点,这是别人爱你的证据。
第三、做新媒体的一定要 “吾日三省吾身”
「社会化传播」下一个定义,那就是:
以运营为核心,创造一个传播的理由,从而让受众因为品牌和自身的结合,主动靠社交关系去传播(而不是靠媒介传播)。
「四个转发理论」:
1.喜闻乐见;2.感同身受;3.Mark 一记;4.转发,是抽奖
五.官微运营的核心硬
官微运营的两大核心:
第一点是发声渠道, 去聊,去沟通,把喜欢的声音放大,把不喜欢的声音私下沟通,微博就是这个用处。
第二点是找核心的人去运营,真正喜欢你的人,就在微信上去运营他们,找到那些有影响力的用户,他们分三类:
1、本身有影响力,比如说一个现实生活中很有影响力的人,或者大 V;
2、有创造力,会画漫画,会写小说,会写段子。
3、很活跃,有大量时间。
三者符合其一就是有影响力的用户,把他们找出来,组成一个粉丝群,给一些福利,让他们去出谋划策。
六、朋友圈都是在晒优越
主要是三点:第一晒智商,第二晒身体优越,第三晒孩子优越。
这三个的本质都是基因优越。为什么晒它?因为它难,你才晒。为什么难?因为基因决定的,很难改变。
在我们这个圈里有个特别著名的总结,做营销的一定要注意:优越感对于人类而言,和吃饭、呼吸、睡觉同样重要,没有优越感人是活不下去的。这是人类基因本质不断的追求,因为优越才会活下去。
当人们无法在自身找到更多优越感时怎么办?
1.一部分人通过看不起别人,判断他人失败来获得优越感。
2.是把优越感投射给另一群人。
做营销需要注意的两点:
1. “自恋”2.“优越感”
本文来源于新媒体学习第一站 ,部分内容有删改
关注 卓知互动
微信扫一扫关注公众号