【干货来袭】向华为学习海外销售---如何推动客情关系
雷鸣Alex 发表了文章 • 0 个评论 • 50 次浏览 • 2017-03-31 11:05
不同的客户类型，关注点肯定是不一样的；Sales如何推动与不同类型客户的客情关系呢？... 什么是“客情关系”？所谓“客情关系”，说白了，就是建立客户对你的信任... 查看全文
像华为的海外销售一样打单---印度钦奈篇（终章）
雷鸣Alex 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2017-03-31 11:05
CFO提出了苛刻的，完全不能接受付款方式，怎么破？... 周二，我们又踏进了S公司的大楼，被安排进入了一间很小的会议室。等了几分钟以后，一个高个子的印度人进来了... 查看全文
像华为的海外销售一样打单---印度篇（5）
雷鸣Alex 发表了文章 • 0 个评论 • 38 次浏览 • 2017-03-31 11:04
与S公司的采购，技术，和运营这些这些关键部门的短兵相接终于开始了......... 叔接上文： 《像华为的海外销售一样打单---印度篇（1）》 《像华为的海外销... 查看全文
看完后, 觉得以前自己做的都是假PPT
雷鸣Alex 发表了文章 • 0 个评论 • 49 次浏览 • 2017-03-16 03:52
干货来袭，外贸人如何才能給客户制作有效的商务PPT（上）... 鲁迅先生说过：商务交流的时候，有一份精心准备的PPT，你就成功了一半！ 好吧！ 别管鲁迅先生有没... 查看全文
赢家之心--新常态下的海外营销之道（04 之弱在“营销”与“渠道”）
雷鸣Alex 发表了文章 • 0 个评论 • 43 次浏览 • 2016-04-22 18:31
终于说到海外市场的营销部分了。海外市场的“经销渠道”是一个被我们长期忽视的利益点。出口商与渠道商之间除了价格博弈以外，还有功能博弈，你知道吗？...前两天已经说 查看全文
