移动手机照相馆 手机拍照得京东这么玩

场景令人眼花缭乱的《奇幻森林》正在热映，如果有一天按照电影场景建造主题公园，我们当中会有不少人去拍照吧。倘若...



场景令人眼花缭乱的《奇幻森林》正在热映，如果有一天按照电影场景建造主题公园，我们当中会有不少人去拍照吧。倘若公园提供福利，每人免费提供一台单反，又会吸引一批人前往领取。即使在他们每个人兜里，都放着一部能拍出不错照片的手机。

我们不妨再设想一个场景。海边公路，你边开车边和女友热聊晚上要去的餐厅。忽然，你在岸边发现一条美人鱼。这时，你会以最快地速度用手机拍出一张照片，发给女朋友。即便美人鱼很快消失不见，但这张照片会出现在你的社交网站上。

为什么不同场景下，同样是拍照，但人们对拍照设备的选择会不同呢？

比起专业摄影设备，手机拍照更快，更方便，可以随时记录身边的瞬间，这是人们用手机拍照片的一个原因。而当诸如认真地拍一张全家福，或者筹备一场旅行时，只要有更好的选择，人们往往会选择手机之外更“高级“的设备拍照。”手机拍的照片不够优秀“，”用手机拍不够专业“，甚至”不够‘正式‘“，这都是人们的理由。即使，目前已经有手机能拍出星空。

对于用户不买“手机拍照功能“的单，京东有话要说。“其实，并不是手机拍照功能有多么不够强大。归根到底，这都是因为人们对手机拍照功能习惯性地‘轻视’。”

根据京东对手机市场了解，目前，众多品牌的手机都拥有不俗的拍照功能，有手机甚至能拍出星空。但传统营销套路，总少不了大篇幅介绍手机硬件数据。比如手机有几个摄像头，多少多少的像素等等。听起来很牛，但用户心里并无感，因为大家根本想象不出一幅手机的成像画面。

明明是一部拍照功能强大的手机，却得不到人们认可。于是，京东决定为手机厂商打抱不平，借努比亚Z11 mini新品发布之际，将“手机“和”照相馆“这两个概念组合，打造出”移动手机照相馆“概念。以一种新玩法，从此改变了人们对手机拍照的习惯认知。

“移动手机照相馆“概念的产生，来源于京东对用户行为和习惯的深入分析。京东发现，在不少人心中，照相馆是“高大上“的存在。翻翻童年照片，带着背景的百岁照、生日照都是在照相馆拍的。照相馆中的摄影师，手里拿的都是专业照相设备，就算今天，也没人拿着一部手机在照相馆给你拍照。就算摄影师想，用户也不会同意。于是，这样的记忆，让人们形成了一种”专业摄影设备+照相馆“的标准认识，并发展成一种认知习惯，并影响到下一代的人。

巧妙的是，京东顺势而为，把“努比亚手机“和”照相馆“组合，打造出“手机照相馆”，首先让人们意识到原来照相馆里的照片，也可以用手机拍出来。并且，让人们亲身参与其中，体验从“换装、拍摄、洗片成片”全过程，使得人们对照相馆的概念，在童年“专业照相设备+照相馆”印象之上，又增加了“努比亚手机+照相馆“的新场景记忆。不仅如此，京东紧紧抓住努比亚手机拍照这一产品优势点，成功将努比亚手机打造成一款可媲美专业照相设备的手机，造就了努比亚手机独特的品牌特色，将产品形象深深植入用户认知当中，在用户心中形成了一个“手机拍照功能强大“品牌符号，从而帮助努比亚Z11 mini从同类型手机之中脱颖而出。

此外，京东将卡车改装成照相馆，将“手机照相馆“概念进一步升级到”移动手机照相馆“，从而很好地保留了手机拍照本身便捷、快速、随走随拍的天然优势。在京东一系列包装下，用户最终接收到努比亚Z11 mini不仅拍得方便，更能拍得专业，媲美专业摄影设备。

我们其实并不需要任何主题公园，身边发生的才是最美的景色，也不需要随时带着单反，一台手机就能搞定。京东“移动手机照相馆”的创意营销案例，潜移默化地影响到了用户的认知和行为，取得了良好效果。果然，手机拍照就得像京东这么玩。视频：京东《移动手机照相馆》活动纪录片

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