《山寨革命》：第2章：山寨冲击波2

------第2章：山寨冲击波2------



在巴西、中东、巴基斯坦、俄罗斯等地，手机监管制度不同于国内，山寨机基本上和正规手机的待遇相同。全球电信监管机制可以说是政府监管和自由市场博弈的一个缩影，大体情况是越是后发的国家，市场机制占的比重越大，比如在印度和俄罗斯等地，谁想经营电信业务都行，门槛也不高。越是发达国家，反而客观上越限制了市场的自由竞争。电信行业也像其他行业一样，记录了福特以来的进化轨迹。

山寨机因其价格便宜、性能不错，主要占据国际市场中的低端市场。“最大的市场是印度，印度有10多亿人，其中90%是穷人，他们对便宜的三码机有很大需求！”刘建中说。手机卖场里的很多柜台上都有阿拉伯文、泰文、越南语等等的招牌，一眼就可以看出这些手机都卖到了哪些市场。

一方需求巨大，另一方则供给积极。对经销商来说，“外单”不仅数量大，而且不需要提供售后服务的支持，生意更加好做。

这使得山寨机的出口变成了一个极具吸引力的生意，甚至连一些国家的小电信运营商，都会专程到深圳来定制、购买山寨机，也有国外批发商在深圳设立专门的采购办事处。山寨机的外销，从2007年年中开始，逐渐升温。以业内人士普遍认为的50%出口量和约15亿台的年产量计算，山寨机在2007年出口了7000余万台。有山寨机厂商充满豪情地说，“现在山寨手机走出国门只有一年的时间，国外还有很大的一片空白需要我们去开拓”。

有一些山寨机在国内虽然默默无名，但在国外却变成了当地的“名牌”。“比如星马牌手机，在南亚的泰国、印度等地销量很大，已经相当有名。”

在龙胜手机批发市场，有一家专卖手表手机的柜台。据柜台老板赵春燕介绍，做手表手机的这家公司以前就是做手表MP3的，这手表手机别看是三码机，质量却不比那些五码机差。目前该款手表手机虽然在国内不是行货，但在香港已经走完了全套的手续，能够摆放在商场，与诺基亚、三星手机放在一起卖，而且已经卖出了几万台，下订单的更有来自印度、巴西等国家的批发商。

与海外市场相比，山寨机在国内市场的需求也正在缓慢拉开帷幕。从2007年末开始，媒体对山寨机的报道也悄然转向，从一味负面报道变为部分肯定。甚至许多网站都已经出现了专门针对各类山寨手机的评测文章。借助互联网人们对山寨机的印象已经从原有的质量低劣、信誉奇差变成了造型前卫、充满激情。

卖场里小人物的档口生意，折射出这个产业的兴衰变化。

半个小时前，老李刚刚送走了一位巴西客户。这是他众多固定客户中的一个，每两三个月来找他一次，看新机型、议价订货，然后老李就会把山寨机打包给他发过去——只要你机器上不明晃晃写着各个手机大厂的牌子，或者打一个苹果Logo，高科德周围的物流公司就能帮你把货送到世界上的任何地方。在他的客户中，还有一个从青海过来的独臂喇嘛，专做汽车手机，一两个月来一次，每次来拿个几十台，生意做得不大，据说利润还不错。

老李对各种客户如数家珍，而这些客户无一例外，都是在逛手机市场的时候找到了他的柜台。“我的这些客户，都能组成一支多国部队了。中东人最难对付，他们精得很，货比三家，熟知你每台机器的成本，所以即使量大，我们的利润也很少。”老李说，“有时候每台只赚几块钱。”

下午5点左右，我们跟着老李来到他的柜台。老李的柜台前，高仿多普达S1的包装盒摆成一摞，上面贴一张白纸，写着五个大字：“价格7XX”。在包装盒左边是一溜数十台装有跑马灯的“商务手机”，而右边摆在最上面的，是做工相当精致的五颜六色的汽车手机——正面摆着是汽车，翻过来屏幕和键盘都在底座上。柜台里的小弟看见有人过来，马上就拿起一款机器介绍道：“您看看这个，触摸屏、带MP4功能、能看电视、六声道，还是双卡双待的！”

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------第3章：山寨冲击波3------

偶尔遇到有相对内行的人“刷街”过来，老李就得亲自出马，不仅因为这些人的询问会比较专业，也因他们很有可能是潜在的大客户。“你这个手机分辨率多少？是联发科6235的板子吗？”在问清楚情况之后，老李会拖过摆在柜台上的计算器，打出一个价位，推到购买者的面前。“不能再便宜了。”他一边说，一边习惯性地四下看看，有没有人盯着他手里的计算器。

同为高科德的柜台老板，刘建中比老李的生意做得大不少。他在一层拥有两个柜台，他多半时间都呆在三楼的柜台里。这里不对散客，一个展示柜，一个办公桌，并没有摆多少货，也没有夸张的报价白纸或广告画。“下面自有小弟打理，我在上面主要是做一些外单，批发生意。”说这句话时，刘建中的派头就像是个大老板。

他2006年进入山寨机市场，之前是某网站驻广州的编辑，辞职之后，身无分文，知道手机市场火，就来找找机会。

虽然没有钱，但在网站工作时积累的人脉还在。刘建中从代购一点点开始做起，零成本起家。“刚开始就是在网上，全国各地一个个朋友去问，有没有兴趣买山寨机或者MP3。”刘建中说，“因为价钱便宜，朋友不断推荐朋友要货，我就在这边挑了，加些价给他们寄过去。”

他比一般的销售人员要更熟悉互联网，不仅拥有自己的网店，而且还能通过朋友的渠道，想方设法让自己的电话出现在各大网站上。真正让他挖到第一桶金的，是2007年的高仿iPhone，他卖了许多款仿iPhone，其中就包括大名鼎鼎的“桔子手机”。“当时别人都不知道iPhone是什么东西，也不明白这款手机能有多大的市场前景。我判断它肯定能迅速流行起来，就开始密切关注谁在做iPhone的高仿。”刘建中说。

敏锐的判断让他获得了先发优势，几乎在网站上第一个留下了售卖高仿iPhone的电话。“当时头一天发了帖，第二天我的电话就接到手软。”简单的从代理拿货发往各地，就让他倒手大赚。之后，他租下了好几个柜台，但卖手机的诀窍只有一个：寻找有最大市场潜力的手机。

虽然有些磕磕碰碰，但刘建中的事业仍然越做越大，他的主要客户已经由国内变成了国外，而国际固定客户的单子也下得越来越多。“我这规模并不算什么。”刘建中叉着腿坐在办公桌前，对着隔壁一圈柜台虚指了几下说，“高科德就是做外单的地方，周围走量大的多得是！”

这时候正值晚上8点，在高科德3层窄小的过道旁，一个个柜面都灯光大亮，纸箱的拖动声隔着薄薄的墙壁不断传来——不用猜，一定是发往国外的。过道上满是废弃的纸箱和胶布，难以下脚。

有同行的朋友对我神秘地说，“看到那边柜台没有，那个老外常来批发手机，一来二去，柜台女老板已经是他的二奶了。”在华强北，外国人不仅早已融入了生意，而且已经融入了生活。

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本小说内容节选自：人文社科小说 《山寨革命》

作者：阿甘
最后更新于：2016年09月08日
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