《狼道》：第四章强者为尊：像狼一样打造自己的职场实力（上）

------第四章强者为尊：像狼一样打造自己的职场实力（上）------



第一节立志，实力打造的起点

狼与自然界众多的动物相比，不能说是强者。但狼却从来不以弱者自居，相反狼总以强者示人，因为它们拥有非凡的实力。志存高远、安不忘危、自信自强、积极主动的品格和心态，使它们永远保持强势者的风范，使他们成为草原上最强悍的动物。

许多人都知道，在这世界上现有的动物中，狼并不是上帝所宠爱的动物。上帝没有赋予它猎豹的速度，狮子的凶悍，犀牛的体魄。狼与自然界众多的生命相比，不能说是强者。但狼却从来不以弱者自居，相反狼总以强者示人。无论面对什么样的敌人，这种强者心态都不会改变。

因为狼具有高远的目标。

这就如一个人想成为什么样的人，他才可能成为什么样的人。在这一点上，我们人类比狼更有优势。狼由于受自身条件的限制，许多目标无法实现。而人具有主观能动性。人类科学文明发展到现在已经实现了许多梦想：实现了广厦千万间；实现了畅游太空；人类借助于工业的进步、航天技术的发达，实现了信息革命，让遥远的距离变得近在咫尺……人类和动物的生存法则是共通的。狼的强者心态也可以称为心态的生存，为了生存必须树立高远目标。

人贵有志，志是方向，是发自内心的理想目标。人有了志向，才能万众一心，奋勇向前。志向产生力量，志向决定成功，志存高远，才能成就大业。实践说明，人的高远志向是他事业成功的前提，是前进和发展的动力。

志也是胆略与气魄。一个人有什么样的胆略与气魄，他就有什么样的志向。畏首畏尾，怕这怕那的人，是不可能做到胸怀大志的。我们推进经济快速发展和社会全面进步，就必须有胆略和气魄，勇于开拓创新。立志向、定目标，要从实际出发，有科学性。求真务实而且还要符合科学规律的志向，才是人们应当树立的远大志向，才能成为现实。

一千七百多年前，三国时期的蜀国丞相诸葛亮，成了中华民族智慧的化身。他的家庭教育思想，至今还值得我们借鉴。

诸葛亮教导子女要“志当存高远”，所谓高即品格高尚，对国家、民族要有贡献；所谓远，即要志向远大，不沉醉于眼前蝇头小利。他在《诫外甥书》中指出：要“慕先贤”，学习先贤楷模；还指出要“绝情欲”，杜绝贪欲邪念。要“广咨问，除嫌吝”，即要广泛地征求别人意见，不要在背后说长道短，避免别人嫌疑猜度，分散精力，无益长进。

他说：“若志不强毅，意不慷慨，徒劳碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于凡庸，不免于下流矣”。在这里，他强调人要意志坚强，一个人如果志不坚韧，斗志不昂扬，碌碌无为坠尘入俗，被物欲、情欲纠缠，耳濡目染，无声无息，庸俗地活下去，就不免堕落成下流人物了。我们做父母的应效仿诸葛亮以身作则，教育子女“志强毅，意慷慨”，以预防和抵制低级的情欲物欲污染心灵。

诸葛亮在《诫子书》中，还教导子女要讲究道德修养，他说“静以修身，俭以养德。”“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”即不安静不能修身养性，不能“养吾浩然之气”，就不能达到更远的境界，若沉醉于物欲情欲的享受之中不能自拔，就不可能有高风亮节，不勤劳俭朴就不可能做到清正廉洁。他还进一步强调：“学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。”这是治学者应持的正确态度。

诸葛亮对子女的谆谆教导，是金玉良言。其教育思想，虽出现在一千七百多年前，但仍适用于我们今天的家庭教育。像“志当存高远”“俭以养德”“学须静也”“才须学也”等，都是我们每个家庭和学校教育子女和学生所不可缺少的思想理念。我们只有加强这几方面的教育，才能使孩子身心健康地发展。古人为我们做出了很好的典范，今人也有值得我们学习的榜样。

在山东枣庄市城区西北隅，有一家民营工业企业——滕州机床制造公司。自其成立以来，该公司以年增长率超过30%的速度迅速发展。

从一个仅有十几个人的机床生产制造公司发展到目前拥有职工近千人，固定资产5000万元，年创利税500万元的大企业。这家企业年产各种机床5000台，能批量生产各类精密机床并成功研制出CK616—1D数控车床、K32数控铣床，产品达到国内先进水平。企业先后获得“枣庄市民营企业利税大户”“百强民营企业”“山东省光彩之星”等荣誉称号。它的领头人王彬近日被评为山东省“十佳青年私营企业家”。

滕州机床制造公司的发展与振兴离不开王彬的呕心沥血和辛勤劳作。他从初中毕业就进入滕州一中学习，三年后以优异的成绩考入北京科技大学。由于受家庭环境的熏陶，他从小就立志干一番大事业，成为一名企业家。大学本科毕业后，王彬来到滕州机床制造公司，进入车间实习锻炼，然后到技术科工作。

经过两年的锻炼，王彬被提拔为副经理，分管产品研发、经营工作，不久当上了经理，主持全面工作。担子重了、压力大了，几年的工作实践使王彬深感在激烈的市场竞争和高科技时代，自己所学的知识远远不够用了。他在安排好工作的前提下，到山东经济学院学习“国际贸易”四个月，趁工作考察之机到西班牙机床学院学习了五个月的“数控系统设计制造”。他确立了“构思一代、研制一代、试产一代、投产一代、储备一代”的新产品开发思路，专门从省科院、北京机床研究所、济南机床厂和山东拖拉机厂等国家科研院所和国有大型机床企业高薪聘请了高级工程师、专家陆续来厂指导，帮助研制开发新产品。对本公司科技人员，他制订了工资、住房、医疗一整套福利制度，为他们提供优越的工作条件和生活环境，从而充分调动了科技人员的积极性，研制开发了众多新产品。其中有三项产品两次获国家外贸部“科技进步三等奖”，二项产品获省科委“科技进步二等奖”。这些新产品迅速打开了国内、国际市场，每年出口五百多台车床、铣床到印尼、马来西亚和欧洲、中东、非洲的16个国家和地区。

在苦苦探索中，王彬使滕州机床制造公司逐步走上良性运转的发展轨道。他提出，要使企业得到更大的发展，就必须严格遵循“以质量求生存，向管理要效益”的原则。有一次，有一批价值几十万元的产品不合格，王彬二话没说，全部作为废品处理，这一事件在职工中引起了强烈的反响。“创一流产品，让用户满意”成为每个职工的自觉行动。为了杜绝此类事件的再度发生，他与公司其他领导一起研究制定了一系列规章制度，严格把控质量标准，明确质检人员责任，从原材料进公司到成品出公司，对每一个生产环节认真检查，层层把关。他还经常深入车间进行现场质量监督管理，发现问题及时解决。

他不仅重视产品的质量，而且把售后服务作为竞争取胜的重要一环。有一次，他出差到外地，一家公司向他提出：“你们公司生产的产品质量很好，就是缺少备件，能否提供一批常用备件供维修使用？”但客户一时又说不出具体型号。王彬当即回答：“保证让您满意。”晚上回到旅馆，他针对用户的建议设计方案，查阅机床图纸、资料，从上千个备件中寻找出二百多种可供用户维修使用的备件，列明了清单，一直工作到凌晨三点。第二天，当双眼充满血丝的王彬递上备件清单时，用户为他的工作效率和客户至上的态度感动了，当即又与他签订了近百万元的购货合同。

致富思源，王彬没有忘记社会和人民的关心。他不仅按时纳税，而且在社会公益事业上舍得花钱，乐于奉献，滕州治理小黑河他慷慨拿出1万元。104国道拓宽，使公司损失6亩地和1900平方米厂房，总价值150多万元，然而他要一分钱补偿。另外，他还为山区希望工程建小学捐资6万元。据统计，近几年来，该公司为扶贫、架桥、赈灾、助残、敬老、希望工程等公益事业捐资达300多万元。王彬高远的志向，为目标奋斗做出的努力，以及他对社会和人民做出的贡献，都体现了他作为王者的风范。

第二节想进阶，就要做一匹善于学习的狼

可以这样说，狼几乎吃光了猎获动物身体的全部，只有那些咬不动的骨头才会被它们扔掉，那些被扔掉的骨头上面没有一点肉，甚至连苍蝇就很少光顾。

消化能力，这是一个形象的说法。所谓“消化能力”就是对知识对信息的接受能力，吐故纳新，新陈代谢能力。良好的消化能力，确保了生命健康而长久地存在。

古德温教授是著名的狼学专家，现任哈佛大学教授，也是《动物世界》的重要撰稿人。他曾经在欧亚大草原上生活了三年，多次近距离地对狼进行观察和研究。他的著作中既有能为一般读者接受的关于狼的普及型的著作，也有深奥的理论著作，被许多大学作为研究生的教学教材。在他的著作《狼踪》中，用了很长的篇幅对狼的粪便进行了介绍。

以下就是其中的一段。

要在欧亚大草原上找到狼的粪便并不太容易。由于长久以来，牧民们对狼进行追杀，狼群已经具有高度的警惕性。它们不随处排泄，只有在它们认为最安全的地方，才可能发现狼的粪便。然而这种地方一定十分隐蔽，很难被人发现。我们从开始对狼粪产生兴趣到后来找到新鲜的狼粪，经过了很长一段时间。经过牧民的指点，我独自一人走向草原最深处。据说，那里是狼活动最频繁的地方，当时我根本就忘记了危险。

终于，在一个山坡后面，我找到了几段新鲜的和干枯的狼粪。狼粪一般呈灰白色，形状和狗粪差不多。我们曾经许多次观察过狼在吃食物时的情景，至今对那些情景仍记忆犹新。狼在吃猎物时，充分表现了它们强大的生存本能和对食物的珍惜。它们几乎吃光了动物身体的全部，只有那些咬不动的骨头才被它们抛弃，而那些抛弃的骨头上面没有一点肉，连苍蝇都很少光顾。

我们把狼粪用容器装了回去，在实验室里，我们惊奇地发现，狼粪里面最主要的成分居然是各种动物的毛纤维和一些牙齿，除此之外就是一些像石灰粉似的动物骨钙。狼几乎把猎物身上所有的东西都消化了，除了一些实在没有营养的物质。据我们所知，其他动物都不具有像狼一样强大的消化吸收能力。

这一切都太令人惊奇了！我们人类并不了解狼群。为什么狼能在各种艰苦的环境中生存？为什么几乎所有的动物都被列入被保护者的行列，而狼却一直顽强地生存在人们的保护之外？《狼踪》中的这段文字应该给了我们一个满意的解释。在艰苦的环境中，尤其是寒冷的冬天，狼可以得到的食物特别稀少，因此食物就特别宝贵。如果狼没有强大的消化能力，吃猎物时就会只吃其中它容易消化的部分，这样的话，狼就肯定要忍受饥饿的折磨。也许，这其中有一个进化的过程。在开始时，狼并不具有如此强的消化能力，但它们能得到的食物少得可怜，那些消化能力弱的狼因此被饿死，而存活下来的饥饿狼群，就会尽可能地吃掉那些它们不能消化的东西。这样，经过长时间的磨炼，它们也就拥有了一个强大的胃，这是它们生存的保障。

狼的这种消化进化能力，给了我们人类很重要的启示：对于学习知识及掌握运用知识的能力一定要不断进步，因为这是一个知识爆炸的时代。如今，我们人类在十年间所发现的新知识，可能就相当于人类几千年所积累的知识的总和。曾经有一项科学研究指出：一个人大学毕业五年后，他在大学时所学的知识可以说全部过时。所以，现在越来越多的人开始注意培养自己的终生学习能力。只有拥有终生学习的能力，像狼一样有强大的消化能力，不断更新自己的知识储备，优化自己的知识结构，才能在激烈的竞争中保持优势地位，才不会被社会淘汰。

《论语》有云：“三人行，必有我师焉。”对于每个人来说，学习都是无处不在的、永无止境的话题。教我们知识的不一定是有职称的老师，他可以是同事、朋友、老板等等。在工作中，向老板学习是个即便捷又可以快速提升自己实力的途径。哪个员工向老板学习得越多，他成功的几率就越大。老板之所以能成为老板，必然有他的过人之处。向老板学习，不是因为他是老板，而是因为他优秀，具备许多我们不具备的特质。我们往往愿意崇拜和学习那些离我们遥不可及的伟人，却忽略了近在咫尺的智者——老板。或许在大家的潜意识中，员工和老板似乎天生就是对立的，问100个人，有99个人对老板是不满和抱怨的。有不少人抱怨自己的老板没文化、学历低、素质低、背景差、小气抠门……但是你有没有想过，他身上也有闪光点呢？试想，一个民营企业老板白手起家，凭自己的本事在市场经济的夹缝中成长，从无到有，从小到大，造就出一个独立运营的企业，难道他就没有值得员工学习的地方吗？老板是我们每天都面对的比自己优秀的人。注意留心老板的一言一行、一举一动，观察他们处理事情的方式方法，你就会发现他们拥有很多普通人不具备的闪光点。如果你能做得和他们一样好，甚至做得更好，你就有机会获得晋升，你将来就有机会做一个比他们更成功的老板。

奥普浴霸这几年在国内发展迅速，不知情的人往往只看到表面的辉煌，好像成功是一蹴而就的事情，其实不然。早在澳大利亚留学的时候，方杰——奥普浴霸的总裁，就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“LIGHTUP”公司打工，当时他还不懂商业谈判。他知道自己的缺陷，很希望学会谈判的本领，他知道他当时的老板就是一个出色的谈判高手。每当有机会与老板一起进行商业谈判的时候，方杰总是在口袋里偷偷揣上一个微型录音机，他将老板与对方的谈判内容录下来，然后回到家偷偷地听，揣摩、学习，看看老板是怎样分析问题的，对方是怎样提问，老板又是怎样回答的。

方杰就这样日复一日地向老板学习，几年以后他也成了一个商业谈判的高手。最后老板退休了，把位子让给了他。到了1996年，方杰差不多已经成了澳洲身价第一的职业经理人。此时他不想再当打工仔了，想自己回国创业，他的奥普浴霸就是在这样的基础上做成的。方杰并不是一个天生的生意人。方杰的成功，就是虚心向老板学习的结果。老板是一个企业最有责任心的人。随时随地向老板学习，那么你做事就会更尽心尽力，就会得到老板的欣赏。

像老板一样思考，像老板一样行动，潜心向老板学习，你就会主动去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情，你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。反之，你就会得过且过，没有责任感，认为自己永远是打工的，企业的命运与你无关。因此，你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将成为你永远的职业。因此，聪明人应该时刻研究老板的一言一行，找出老板成功的因素和闪光的那一面。只有这样，我们才有可能获得提升。如果你真的想有老板那样的成就，而不是只艳羡老板的风光，那么，端正心态向老板学习，这才是唯一的出路。

一个优秀的员工，无论是在工作还是生活中，时刻都会主动留意身边的事，勤动脑、多分析、善整合，不断扩展自己的知识视野。想成为一名优秀职业人士，必须树立终身学习的观念。既要学习专业知识，也要不断拓宽自己的知识面，一些看似无关的知识往往会对未来产生重大的影响，甚至成为你职业生涯成功的敲门砖。

壳牌石油公司董事长皮雷特说：“初人职场的年轻人应该懂得，工作的最初五年是在为自己的事业打基础，这个时候应该把重点放在如何学到更多的生存本领上。乐于学习才是成功的保障。”

通用电器前CEO杰克·韦尔奇也说：“学习能力是竞争的核心。”

松下幸之助早年家境贫寒、体弱多病，而且没有读过多少书，只有小学四年级的文化程度，但最终却创建了赫赫有名的松下电器公司，成为日本首富，这不能不说是一个奇迹。那么，他是靠什么取得这些成绩的呢？

松下曾不止一次承认，是学习让他从一无所有到功成名就。他知道自己知识有限，在平时的工作中，总是提醒自己多向别人学习，并且这个良好习惯贯穿了他的一生。因此，他才取得了非凡的成就。

松下一开始在一家电器商店当学徒工，帮助师傅做一些简单的工作。在这家店里帮工的还有另外两名学徒，他们与松下都是同时进入这家商店的。开始时，三人的能力并没有什么不同，大家干同样的活，但是时间一长，三人的差别就显现出来了。

首先有突出进步的是松下。松下从一开始就明白，自己学识浅薄，只有多学才能弥补自己的缺陷。于是，当师傅工作的时候，他就很认真地学习。同时，他很勤奋，每天都比别人晚下班，用这些时间阅读各种电子产品的说明书；在其他两个同事外出游玩的时候，他却参加了电器修理培训班。他花了大量的时间在学习电器知识上面，因为他决心通过不断地学习让自己成为这方面的内行。而在这种时候，他的两位同事却在嘲笑这个异想天开的小学徒，但这一切都无法阻止松下继续学习的决心。

终于，不断地学习使他从一个对电器一窍不通的学徒变成了一个电器方面的专家，并且还可以自己动手修理与设计电器。他通过学习改变了自己，将自己提升到了一个新的高度。由于对新事物的接受能力非常强，他很快成为师傅的得力助手。师傅对松下的这种学习精神非常赏识，不久便将他由学徒工提拔为正式员工，并且将店里的很多事情都交给他打理。这一切都为松下以后的创业打下了基础。而他的那两个同事由于缺乏学习精神，一直停留在原有的基础上没有长进，最后被商店解雇了。

在知识经济时代，一位职业者的学习能力已经成为其最根本的竞争力。职场中没有永远的红人，再优秀的人才也会“折旧”。企业购置的机器设备都会按一定年限折旧，这是谁都明白的道理。同样，随着知识更新速度的加快、就业竞争的日趋激烈，人们赖以生存的知识、技能也会随着岁月的流逝而不断地折旧。

在现代企业中，几乎每一名员工都是竞争凭着对手才得到某一工作机会的。企业中的每一个人都有自己的位置。一粒黄金放在沙子里很容易被人认出来，可是如果人人都是黄金，那么如何才能在这样的环境里凸显自己呢？

答案很简单，大家都站在同一高度，你要想使自己看得远，唯一的途径就是垫高自己——也就是通过不断地学习来充实和丰富自己。只有这样，你才能在变化发生的时候处变不惊、应对自如。

新知识、新技术层出不穷并加速出现，每一位员工必须在学习中不断成长，才能生存下去。我们必须努力通过各种方式，向身边的人学习一切有用的知识和技巧，学会与同事交流，通过思想的碰撞、经验的汇聚以及知识的共享提升自己的能力。

第三节狼族的字典中没有“不可能”这个词

在狼的团队中，虽然有等级之分，但是每一匹狼都明白自己的作用和地位。它们从来都积极自信，相信自己的价值，在它们的意识里没有做不到的事情，它们积极去做每一件事情。

许多人认为自己在公司里受到老板和上司的压榨和奴役，事实上并非如此，真正压榨和奴役他的不是老板和上司，而是他自己。这些人整天抱怨，说自己像一个奴隶一样被人役使，他的内心就渐渐产生了低人一等的心态，变成了一个真正的奴隶。

自信是使人走向成功的第一要素。如果你真正建立了自信，那么你就已经迈入了成功的大门。

自信会使你创造奇迹。古往今来，每一个伟大的人物在生活和事业的旅途中，无不是以坚定的自信为其先导。拿破仑就曾宣称：“在我的字典中没有不可能的字眼。”这是何等豪迈的自信。正是因为他自信才激起了无比的智慧和巨大的能量，才使他成为横扫欧洲的一代名将。

只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜力。

心理学家做了一个实验。将一只跳蚤放进杯中。开始，跳蚤一下就能从杯中跳出来。然后，心理学家在杯上盖上透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但碰了几次盖后，慢慢就不跳那么高了。这时心理学家再将盖拿走，却发现那只跳蚤已经永远不能跳出杯子了，因为它将目标定到了盖子以下的高度。对于我们不也正是这个道理吗？求上则可能居中，求中则可能居下。

吉尼斯世界推销记录创造者，美国的乔·吉拉德，他曾在一年中创造了日均销售汽车四至五部的零售纪录。他去应聘汽车推销员时，经理问他：“你推销过汽车吗？”吉拉德回答：“我没有推销过汽车，但我推销过日用品、家用电器，我能成功地推销它们，说明我能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也能将汽车推销出去。”正是他的这种自信，使他赢得了世界最伟大的推销员的称号。

信心十足可以借来分享并复制，而不影响原有的程度，它是一项分给别人之后反而会增加的资产。你付出的越多，得到的也会越多。生命中最巨大的奖励并不是来自财富的积累，而是由热忱带来的精神上的满足。那就是不断挑战自我，超越自我。

有些人由于不自信，常常感觉到自己不如人，于是产生仇富心理。

他们慢慢的变得更加失败，更加看不起自己，觉得上天对自己不公。他们应该学习狼身上的那股不服输的精神，应该努力摆脱自私与狭隘的思想，去追求无私和永恒的境界。摆脱自己是受害者的错觉，试着去深入了解自己的内心，你就会进一步认识到，伤害你的其实就是你自己。下面这位职业经理人讲的故事，可能对许多职场人士产生影响。

不久前，我应邀前往一家大公司参加年会，并在会上发表演说。

会上有一位老人当场宣布退休，公司董事长首先站起来做一次例行讲话，说一些哈利先生对我们公司多么有价值有贡献，以及现在他要退休，我们对他多么怀念的话。

庆祝大会结束后，哈利先生好像被人遗忘了一样，他用手背轻轻地触了我一下，对我说：“你是否能给我三十分钟的时间，我有话要对你说，顺便发泄一下我心中的郁气。”

我无法拒绝这样的请求，于是带着他来到自己下榻的旅馆套房，点了一些饮料和三明治。

“在公司待了那么多年，可谓是劳苦功高，今天晚上光荣退休，真是一个值得纪念的日子。”我打开话题，然而哈利先生却说道：

“今天我并不快乐，我真是不知道该怎么说才好，这是我一生中最悲伤的夜晚。”

“为什么？”我问道。我想要使他认为我很吃惊，其实我心中并不吃惊。

“今晚我只是坐在那里面对我惨痛的一生而已。我感到自己一事无成，彻底失败了。”

“你准备做些什么？”我问道，“你现在才六十五岁而已。”

“还能做什么，我将要搬到老人村里去了，住在那里直到老死为止。我有一笔不少的退休金以及社会保险金，这些钱足够我养老了。”他很痛苦地说，“我希望这样的日子很快就来临。”

我们陷入了沉默，然后他从口袋中取出今晚才拿到的退休纪念表，说道：“我想把这件礼物丢掉，我不希望留下这些痛苦的记忆。”

渐渐地，哈利先生放松下来，他继续说道：

“今天晚上，当乔治先生（该公司的董事长）站起来致辞时，你可能无法想象我当时多么悲伤。乔治先生和我一起进入公司，但是他很上进，节节攀升，我却不然。我在公司领到的薪水最高不过7250美元，而乔治先生却是我的十倍，还不包括种种红利及其他福利在内。

每当我想起这件事，我总是认为乔治先生并没有比我聪明多少，他只是不怕吃苦，经得起磨炼，能完全投入工作，而我没有做到这一点。

“公司内外有很多机会，我都可能获得晋升的。例如我在公司待了五年后，有一次公司要我到南方去掌管分公司，但是我自己因为感到力不从心而拒绝了。每次当这种绝好的机会到来时，我总是找一些借口来推托。现在，我退休了，一切都已经过去了，我什么也没有得到，真是往事不堪回首啊。

在哈利的一生中，他一直游移不定，没有任何实际目标。他惧怕真正地面对生活，害怕挺身而出，承担责任，活着只是虚度年华。”

哈利先生像无数人一样，把自己判入终身的心理奴隶的牢笼之中。

这种奴隶并不限于某一类工作：在办公室中，在商店里，在农场上……我们都会发现这种奴隶存在。

这些现代的奴隶都是他们自己选择的，而不是被其他人强迫去当奴隶的。他们之所以会沦为奴隶，是因为他们缺乏自信，缺乏自强，是因为他们不知道如何获得解脱，获得自由。

在抱怨自己是他人的奴隶之前，先看看你是否是自己的奴隶。应该培养高贵的人品，这样就能使自己超越奴隶的层次。

反省自我，敢于正视自己的心灵，不要对自己放宽要求。你一定会发现，自己心里隐藏着很多猥琐的想法和欲望，不加思考就顺从的习惯或者行为，在你日常行为中比比皆是。

改正这些缺点，不要再做自己的奴隶，这样就没有人能奴役你了。

一旦战胜自我，你便能摆脱所有的逆境，困难也就迎刃而解了。

都说逆境是分水岭，面对困难退缩了，那就肯定会失败。可是，如果你勇敢地迎难而上，说不定就会成功；即使没有成功，也会有所收获。但是只要你真正地克服困难，总会成功。

你听过一位家境困苦，每天只能吃面包度日的人，最后却成为亿万富翁的故事吗？这个人现在把他的事业交给了其他的人管理，每天过着轻松悠闲的生活。这个人刚刚创业的时候非常困难。他独自一人到东京闯荡，经过刻苦耐劳的拼搏和经营，终于取得了事业的成功，最后成为亿万富翁，他就是日本知名的大富豪丰田一朗。

有一次，有人约丰田一朗中午见面。他来的时候，一副刚吃完午饭的样子，边摸着肚子边高兴地说：“不好意思，刚刚吃完午饭，好像吃得有点多了！”因为当初朋友们都知道他的情况，所以对他这举动颇觉好奇，便问他：“怎么回事？”“刚刚吃的牛肉火锅，还算是不错吧！”他说。他又接着说：“牛肉虽然好吃，但就是塞牙缝！”

边说还边煞有其事地拨弄了一下牙签。如果你不了解他听他这么说时，你会在不知不觉中觉得他的午饭真的很丰盛，觉得他的生活很不错。这种事发生了两三次。后来，人们知道他在撒谎，因为当时日本粮食极度缺乏，连正常的粮食都没有，哪有可能吃牛肉。他吃的只是油炒蕃薯藤，吃的时候蕃薯藤塞在牙缝里，然后再用牙签剔牙。

当这个谎言被揭穿的时候，他却毫不在乎，神态自若地说：“我知道这样做并不犯法，我觉我这样很快乐，会带给我很多力量！”的确，和他讲话时，你的心情会自然地放松，还可暂时忘记许多令人烦恼的事情。

后来，他开始创业。在经营期间曾发生过好几次危机。有一段时期，甚至很多人都认为他的公司倒闭只是早晚的事情了。有一天，他穿着笔挺的英国制西装出现在朋友们相约的餐厅。“最近我的生意有些忙。有家意大利公司和我签了约，外销商品总额很高。不过，这些商品中有些实在很不容易买到。刚才这家公司付了大笔的订金给我。”他这样若无其事地告诉朋友，并且吃掉了两人分量的大牛排。

他的话不禁使人怀疑，人们都在传他的公司就要倒闭了，从这种情形看来可能是同行制造的流言，毫无根据的猜测吧。同时，和他交谈后，也增强了自己的信心。本来约他出来的目的是想要鼓励他一番，没想到他不但没有露出失意的神情，反而很有活力。其实，朋友们深知他的那一席话只是个谎言。所谓10亿日元的生意，顶多是二三亿而已。但是这种危机，也被他那不可思议的人格克服了。

后来他得到了某个企业的支持，终于渡过了难关，成功地打开了分销市场。其实大家也都知道他是一个很努力的人，每天都和工人们一起工作到很晚，和大家一起商量对策，他只是比较乐观而已。不管面临多么糟的局面，他都能勇敢地闯过去。这种情形就如同他把蕃薯藤视为牛肉一样。有一段时间，他被客户欺骗，公司业务一落千丈，但他并没有因此而被打垮，反而利用这个机会，离开日本到欧洲去开拓市场，然后又发展出新的企业。当地的一个大公司的经营者，非常同情他的遭遇，对他说：“你吃了这么大的亏，这种遭遇实在令人同情。”他听了很爽快地笑着回答说：“这种事没准还能给我带来好运呢。”这位总裁非常佩服他的心态和胆量，便指定他的公司为日本分销商，开始了生意上的往来。就靠着这家公司的协助，他又一次闯过了难关。

面对困难勇敢地去面对，需要的是勇气，但也要有一种积极乐观的心态，然后再积极地去努力，这样的人肯定会取得成功的。而且以乐的态度示人，增强自己的信心，也会增强他人的信心。所以，困难时一定要保持乐观的心态。当你取得成功的时候再回头想一下，失败是一笔很宝贵的财富。创业者在刚开始的时候肯定会遇到各种各样的困难，这时候就应该在积极中进取，为自己的事业努力打拼。如果你能继续奋斗下去，就会到达“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的境地！

成功，与其说是取决于人的才能，不如说取决于人的自信。这个世界为那些具有真正的使命感和自信心的人大开绿灯，到生命终结的时候，他们依然雄心不减。无论出现什么困难，无论前途看起来是多么的暗淡，他们总是相信能够把心目中的理想图景变成现实。
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------第五章强者为尊：像狼一样打造自己的职场实力（下）------

第四节狼族的生存信条是“自胜者更强”

自古以来，自强不息精神就一直深深地熔铸在中华民族的灵魂之中。狼就有自强不息精神，它们自食其力的生存方式，使它们不管在什么情况下都能靠自己的坚强生存下来。

困难和挫折，是每个人一生中无法避免的，动物亦是如此。不同的是，在面对这一切时，是屈从于命运的安排，还是勇敢地与之抗争，用努力来创造自己的人生。

自强，不仅存在于逆境中，而且是一个人时刻的需求，在顺境中，也不应该停下脚步。一个人无论事业上取得怎样的成就，都应该保持积极向上的精神。自强不息，就是我们不仅要超越别人，而且更应该超越自己。

只要有自强精神，一切都会有进步。个人如此，集体、团体、企业，大到国家更是如此。中国从积贫积弱的“东亚病夫”迅速成长为令世界瞩目的东方巨人，靠的不就是我们中华民族自强不息的精神吗？正是自强的精神，使得我们不断奋斗、不断进步、不断发展。

历史上众多的仁人志士的共同特点就是“自强”。唐人李咸用有诗：“眼前多少难甘事，自古男儿当自强。”也正是自强的精神，才有了孟子平治天下，舍我其谁的豪迈；才有了司马迁含垢忍辱，“发奋著书”的坚忍；才有了曹操“老骥伏枥，志在千里”的雄心；才有了岳飞的“从头收拾旧山河”的爱国激情……在追求真理的漫漫长途之中，在人生的曲折坎坷之中，在保卫国家免遭外敌入侵的危难时刻，仁人志士用自己的行为实践着自强不息的誓言，书写着大大的“人”字。

在我们身边有很多这样的人，他们正是因为经受住了磨难的考验，才成就了日后的辉煌。

田娟是知青的女儿，儿时的她也曾和其他孩子一样，在父母的溺爱下有过快乐的童年。到初一时，父亲被一场突如其来的疾病袭倒，结束了这一切。“妈妈一下子老了很多，家庭的担子全压在她一个人身上，我意识到原来那湖面般平静的生活已被彻底打乱了，我必须长大、懂事、努力学习，成为他们最大的欣慰。”田娟回忆那段日子时候这样说。

为了让田娟今后有更好的出路，初三那年，母亲做出了放弃在外地的工作和对父亲的照顾，陪她转学回上海的决定。背负着父母的期望，在参加中考的半年里，田娟用尽全力，努力学习，克服了上海教材与外地教材的差异。那段时间，家里的台灯总是亮到凌晨一二点钟。而每天午休时，老师也总能碰到带着满肚子问题的田娟。经过120个日日夜夜的拼搏，她最终以全校第一的考分进入了一所师范学校。

当她迫不及待地将这消息告诉远在他乡的父亲时，爸爸激动地笑了，她也高兴地笑了……然而噩运没有就此放过这个坚强的女孩，也许是上天刻意要用磨难来锻炼她的意志。在师范学校念到三年级时，由于遗传因素和先天不足，田娟因心律不齐和早搏住进了医院。在这最困难的时候，是周围的同学和学校里的老师让田娟感受到了家的温暖，给了她康复的力量和坚强活下去的勇气。出院后的田娟落下了半学期的课，按学校规定，病假超过课时的三分之二，就必须休学一年，可倔强的她硬是向学校要求破例参加期末考试，要和朝夕相处的同学一起升入大一。最后，在老师的帮助和自己的努力下，她顺利地成为上海师范大学初等教育学院的学生。

拥有了今天的一切，田娟知道暂时还无法回报时刻关心着她的师长、父母和同学，而她能做的就是用更多的知识充实自己，使自己成为一名合格的、德才兼备的人民教师。

也许对于常人来说，能够历经磨难获得成功不算什么，但对于先天条件不足的人来说，能够经历各种考验成为人上人就更加值得倾佩。

从有记忆开始，郭明就觉得自己的家好像和别人的家不太一样，人多家大。渐渐的，他终于明白自己的家是一所专门收养残疾孤儿的慈善福利机构——上海市儿童福利院，也终于知道自己是因为右腿残疾，出生两天后被亲生父母抛弃在了街头。

郭明说，在儿福院的日子过得普普通通。虽然有院里老师和阿姨的疼爱，可缺少了亲生父母的陪伴，生活中总觉得像少了什么。到了该读书的年龄，郭明就在院里的学校上了学。由于儿福院用的是智障孩子的教材，小学四年级是最高的年级。于是到了四年级，郭明就不得不放弃了学业。就在那段日子里，郭明心里一直念念不忘的还是读书，几次向院里提出要求，可是因为他的残疾，外面正常的学校都不愿意接收，求学的梦想也就一次次破灭。

就这样，小郭明等了三年，终于让他等到了一个人生的转折点。

一位好心的阿姨在知道了郭明的情况后，主动帮他联系了学校，将他安排在儿子任教的学校上课。郭明终于圆了自己的读书梦，和其他孩子一样背起书包上学了。他就像一滴小水珠融入大海一样，尽情地享受着这来之不易的一切。郭明爱好书法、唱歌，从小学到初中，初中再到高中，他一直担任班上的宣传委员。由于腿的原因，许多活动郭明都不能参加，但凡是他能参加的，就一定不会放弃。他常说：“我要和正常同学一样去拼搏，去赛一赛，我是一个永不言败的强者。”

也正是这种信念，让郭明去年在面对高考失败的打击时，勇敢地面对现实，选择了进华东政法学院读法学专业的自考班。他说：“我希望自己学成后，能用自己的专业知识来帮助更多无助的人，特别是孤儿和残疾人。因为爱的价值更在于付出，而不是索取。”

这些例子都是在说“自古雄才多磨难”。没有谁的人生是一帆风顺的，凭着自强不息的精神，战胜了一个又一个困难，迈入成功之路。

在社会上，有很多自强不息的强者，他们都为社会做出了巨大的贡献。

著名科学家钱伟长教授现在是近百岁的老人了，他依然精神矍铄。他为新中国的教育事业做出了重要贡献，同钱学森、钱三强一起，被周恩来总理誉为中国的“三钱”。钱伟长先生治学严谨，严于律己，宽以待人，受到社会各界的尊敬。

钱伟长有一个艰苦的青年时代。钱伟长没有上过小学、中学，自学考入清华大学物理系。他潜心于教育和科技事业，特别是到上海工自己的智慧，并作的二十多年，为上海工业大学及后来的上海大学的改革和发展，贡献了自己的才智，并取得了显著的业绩，为师生所敬仰。钱伟长曾任清华大学副校长，是我国近代应用数学与力学的奠基人之一，在科学理论和工程技术方面都有许多开创性成就。

钱老说过，自强不息是他的毕生追求。

自强不息是钱老毕生的追求，也是这位爱国老人毕生的写照。

只要我们能永远保有自强不息的精神，微笑着去面对人生的痛苦，坚强起来，这才能照亮人生的前途。自强是人生的动力，是巍巍中华绵延万代、永远屹立的精神支柱。

古往今来，多少学子为追求真理，实现理想而悬梁刺股，苦苦探求；多少英雄豪杰为抵御外辱，保卫国家而不惜抛头颅，洒热血；多少仁人志士为百姓利益，人民幸福而孜孜追求，奋斗不已……他们为什么会这样？他们受到的正是这自强不息的民族精神的激励。也正是这种精神，才使伟大的中华民族生生不息，巍然屹立，才使灿烂的中华文明延续至今。

第五节永远主动追寻猎物

狼的生活和工作都是积极主动的，它们明白，只有主动去追寻食物才不会被饿死。人也一样，如果你不主动地去生活，那么你便会被不断进步的社会淘汰，所以我们也要有狼一样的性情，主动地去做事。

茫茫人海，存在着这样两种人：主动生活的人和被动生活的人。被动生活的人——缺乏人生目标、信奉水到渠成、顺其自然。主动生活的人——有自己的人生目标，并为了这一目标而不断努力。也许第二类人最终达到的成功只是相对的，甚至微不足道，然而我们却看到了他们的努力，他们的精神。

主动地工作，我们每个人都有成功的机会，关键是你要具有主动的意识。那么这种意识怎样培养呢？下面的故事也许会给你启发。

卡尔先生是美国一家航运公司的总裁，他提拔了一位非常有潜质的人到一个生产落后的船厂担任经理。可是半年过后，这个船厂的生产状况依然不能够达到生产指标。

“像你这样能干的人才，为什么不能够拿出一个可行的办法激励他们完成规定的生产指标呢？”

“我也不知道。”经理回答说，“我也曾用加大奖金方法激励，也曾经用强迫压制的手段，甚至开除或责骂的方式来刺激他们，无论我采取什么方式，都改变不了工人们懒惰的现状。他们就是不愿意干活，实在不行就招聘新人吧，让他们走人！”

这时恰逢太阳西沉，夜班工人已经续续向厂里走来。“给我一支粉笔”卡尔先生说，然后转向离自己最近的一个白班工人，“你们今天完成了几个生产单位？”

卡尔先生在墙壁上写了一个大大的醒目的“6”字以后，一言未发就走开了。当夜班工人进到车间时，他们一看到这个“6”字，就问是什么意思。

白班工人说明了上述情况。

次日清晨，卡尔先生又走进了这个车间，夜班工作已经将“6”字擦掉，换上了一个大大的“7”字写在墙壁上。

不甘示弱的白班工人全力以赴地加紧工作，下班前，留下了一个神气活现的“10”字。生产状况就这样逐渐好起来了。不久，这个一度生产落后的工厂比公司别的工厂的产量还要多。卡尔先生就这样巧妙地用一个数字激起了员工强烈的责任感和主动工作的意识，而这种责任感和主动意识使得员工充分挖掘出他们的潜能，提高了竞争意识，进而达到了提升生产效率的目的。

下面洛克菲勒的故事也同样说明了积极主动的作用。

洛克菲勒是一位普通的焊接间工人，它的主要工作就是检查石油罐盖有没有焊接好。石油罐在输送带上移动至旋转台上，焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一周。这样的焊接技术耗费的焊接剂很多，公司一直想改进，但又觉得太困难，试验了几次都宣告失败。但是洛克菲勒并不这样认为，他每天都会仔细观察罐子的旋转并苦苦思索改进的办法。有同事嘲笑他说：“你只要负责看看石油罐盖有没有焊接好就行了，何必费神去想这些问题呢？公司技术部门的人自会负责的。”洛克菲勒说：“我也是公司的一员。我有责任让公司节省一滴焊接剂。”经过一段时间的观察，他发现每次焊接剂滴落39滴时，焊接工作便结束了。他想：如果能将焊接剂减少一两滴，是不是能节省一点儿成本？经过一番努力，他终于研制出了37滴型焊接机。不过，利用这种机器焊接出来的石油罐偶尔会漏油，效果并不理想。但他并没有灰心，又继续寻找新的办法。后来，他终于研制出38滴型焊接机，这次改进非常完美。也许有人说：节省一滴焊接剂有什么了不起？但是，正是这“一滴”不起眼的焊接剂却给公司节省了巨大的开支；而洛克菲勒主动付出、高度负责的态度也得到了公司的欣赏，很快他就得到了提拔。凭着这种主动付出的积极态度后来他又开办了自己的公司，并成为掌握全关石油业95％的实权的石油大王。

有主动付出心态的人在工作中勇于负责，有独立思考的能力，在业务上追求尽善尽美；而被动工作的人总是墨守成规、害怕犯错，凡事只求忠诚于公司规则，对老板没让做的事绝对不会插手。不同的心态自然会有不同的结果，主动去付出的人不会计较报酬，他们一心想的是对工作尽职尽责，最后反而会比那些被动工作的人得到更多的成功机会。没有一种成功会自动送上门来，任何机会都需要主动争取。

在工作中，如果你不付出努力，不积极主动地做事，就无法得到任何发展的机会。机会总是给那些努力工作、主动进取的人，没有一个老板会给那些消极被动的员工以发展的机会。在公司，如果你想有好的人际关系，你就必须选择主动问候；如果你想受人欢迎，你就必须主动承担责任；如果你想有机会晋升，你就必须主动争取任务；如果你想在工作中取得业绩，你就必须主动工作。

积极主动是一种工作态度。这种态度不需要别人的督促和吩咐，更不需要别人的强迫，而是心甘情愿做事的精神状态，甚至是“为了完成任务，在必要的时候，不惜打破常规”的智慧和能力。这种态度使员工能够创造性地工作，而不是被动、机械地应付公事。任何一个老板都不喜欢只会听从命令的员工，因为这些员工没有主动性、创造性，很难全身心地投人工作。其实，一个员工最糟糕的不是缺少知识和阅历，而是缺少积极主动的心态。一个没有主动精神的人，工作对他们来说只是一件养家糊口的工具、一种生存的手段，甚至是一种负担、一种累赘。这样的人工作起来毫无热情，工作效率和工作结果自然可想而知。任何成果的取得无不跟主动的工作精神息息相关，任何一个想登上成功之巅的人，从来都懂得成功不是靠坐靠等而来的。他们懂得最聪明的员工应该主动创造机会争取高职和高薪，应该用平时的辛勤汗水来换取未来的功成名就，而不是坐等机会的来临。如果你对自己的期望比老板对你的期望高，那么，你就无需担心会不会丢掉工作；同样，如果你能达到自己设定的最高标准，那么，升迁晋级也将指日可待。

发扬主动积极的精神，变“要我做”为“我要做”，无论面对的工作多么枯燥乏味，“我要做”的主动精神都会让你取得非凡的业绩。

消极被动的员工，总是把工作定性为“要我做”，而自动自发的员工则会把工作定性为“我要做”。所以，永远不要把“要我做”当成工作的前提。高绩效最喜爱“我要做”的那类人，并乐意为其效劳。鉴于此，你必须像优秀员工那样，发扬主动率先的精神，变“要我做”为“我要做”。只要有能力，就要勇敢地向老板展示，敢于向老板提出你的想法，敢于毛遂自荐，不要等着老板来提拔你。只有让老板认识你的重要性，他才会心甘情愿地给你加薪和升职的机会。

比尔·盖茨说：“一个优秀的员工，应该是一个积极主动的人，他不但能主动做好自己的本职工作，还能主动为老板分担忧愁。这样的员工，自然是所有老板最欣赏的员工。”其实，主动的性格需要后天培养，没有任何人天生就是积极主动的人。《在做最好的自己》一书中，李开复这样说：“每一个年轻人都要拥有一颗积极、主动的心，要善于规划和管理自己的事业，为自己的人生作出最为重要的抉择。没有人比你更在乎你自己的事业，没有什么东西像积极主动的态度一样更能体现你自己的独立人格。”为此，他还列出了远离被动的七个步骤。

（1）拥有积极的态度，乐观面对人生。

（2）远离被动的习惯，从小事做起。

（3）对自己负责，把握自己的命运。

（4）积极尝试，邂逅机遇。

（5）充分准备，把握机遇。

（6）积极争取，创造机遇。

（7）积极地推销自己。

总之，积极主动是人类的天性。积极主动的人，心中自有一片天地，自身的原则、价值观念、责任感是关键；消极被动的人，很容易被环境改变。但这些都取决于你自己的思想。只要你主动地去生活和工作，调整好心态，那你的未来就会更加美好。

第六节事在人为，路在脚下

狼性的强者心态还表现在没有达不到的目的，没有办不成的事情，关键在于你要主动去做——事在人为。所谓机遇只是成功的有利条件，能否成功还是取决于人的主观努力。

事在人为，路在脚下，每个人都有自己的成功奥秘。

人生的成就要靠自己打拼，我们都知道水滴石穿的故事，了解铁杵成针的典故，听过愚公移山的神话……这些都告诉我们，世上无难事，只要肯努力一定会成功。

张慧是湖南文理学院经贸专业毕业的。毕业后她与同班的几位女生一起到深圳一个韩国老板开办的电子公司应聘。韩国公司的待遇相当高，但是要求应聘者要先从清洁工做起——一幢八层高的大楼，几十人要将其清扫干净，需要起早贪黑地干上十来个小时才能完成。其他几位女生都愤愤不平地走了，只有张慧留了下来。她每天手脚不停歇地埋头苦干，把整幢大楼打扫得干干净净，一点也不嫌弃自己手中的这份工作。张慧的勤恳态度得到了主管的高度赞扬和充分信任……十个月后，她成了这家韩国公司的第二财务总监。

海伦·凯勒女士在一岁多的时候，因为生病，双目失明，并且又聋又哑了。由于这个原因，海伦的脾气变得非常暴躁，动不动就发脾气、摔东西。她家里人看这样下去不是办法，便替她请来一位很有耐心的家庭教师苏丽文小姐。海伦在她的熏陶和教育下，逐渐改变了往日的行为。她了解每个人都很爱她，所以她不能辜负大家对她的期望。她利用仅有的触觉、味觉和嗅觉来辨认四周的环境，努力充实自己，后来更进一步地学习写作。几年后，当她的第一本著作《我的一生》出版时，立即轰动了全美国。海伦·凯勒不因残废而自暴自弃，反而更加努力上进，所以最后才有卓越的成就。

其实有很多事是事在人为的，做什么事只要立场坚定勇往直前，就能把事情做好。这正如高尔基说的“志在顶峰的人，绝不留恋半山腰的奇花异草而停止攀登的步伐。”也就是说只要有决心，就不会半途而废。

人是不能够没有志向的。罗曼·罗兰说过：“没有志向的青年，就像断线的风筝，只会东摆西晃，最后必然丧失前程。”很多有理想有志向的伟人都能成功。失败的人大多没有志向，这证明了托尔斯泰的话：

“理想是指路的明星，没有理想，就没有坚定的方向，没有方向就没有生活。”

所以，人是能够掌握自己命运的，只要你朝着那个方向走去，无论有什么困难都坚持己见把拦路石搬开，等着你的将是美好的生活。

但是你凭着一点小聪明，就不去做，不去学，等着你的将不会是光明。我想每个人都听过《江郎才尽》的故事。江郎就是因为小聪明，而不去学，最后连自己同年的人也比不上了。因此我们要牢记柴可夫斯基的一句话：“即使一个人天分很高，如果他不艰苦操劳，他不仅不会做出伟大的事业，就是平凡的成绩也不可能得到。”

对于大部分人来说，保龄球是一局简单的游戏，是一项休闲的运动。但李静却从中悟出了人生的智慧。

李静是一名保龄球业余选手，她第一次去打保龄球时，朋友大致地指点了几句：怎么站，怎么掷球，怎么瞄准方向。每一局她都按照他们的话认真地做，结果却很不一样：有时，明明是笔直地掷出去，却滚着滚着就偏了方向，眼睁睁地看着它滚进沟里，也只能无可奈何；有时球出手时明明已经偏了，到了尽头只刚刚能碰到最边上的球瓶，却不知怎么搞的，那球瓶横向一倒，接二连三地所有的球瓶全倒了。

她渐渐有些感慨：也许，人生就像是一局保龄球，而成功也就是那些静静等待的球瓶，人们一生中所有的选择和努力，都是站在一定距离以外，尽量投出最完美的一掷。然而，球脱手的刹那，也就是将命运交给上苍；能击中多少，会不会像所希望的那样，打出最辉煌的大满贯，这些都只能看那幸运之神了。想到这儿，她不禁沮丧起来。

但就在此时，她忽然注意到一位长者：只见他一手持球，在木地板上助跑几步，止步，身子略略下蹲，右手顺势一掷，球稳稳出手，直扑终点，轻轻松松就打了个大满贯，整套动作流畅优美。他连打几局，身手很利落，有一局他一击过后，只剩下一个球瓶，孤零零地站在偏远的角落里，位置很不好。李静想，这次完了，肯定打不中。然而没想到第二击，他只是看似随便的一掷，球便向那个方向偏移，到达终点时，刚好把那个“种子选手”打个正着。

李静惊呆了，她在刹那间豁然开朗，即使在球脱手之后，也从来没有离开过人的控制，它的轨迹、速度、力量，早在出手之前便精确计算，并被注于球。每个大满贯都不是偶然的事，而即使它是一场游戏，能玩得如此精彩，背后都饱含了玩家多少经验、智慧和艰辛；有了这样的把握，才有可能坦然向幸福挑战。成，是天道酬勤；败，是学艺不精。从头再来，输和赢都在自己的掌心，与天意无关。

一位营销研究专家在多年研究后，写了《市场圣经》一书，以300个营销的成败事例说明市场营销的规律。其中讲到一个生动而有趣的例子：如果一位犹太人在中国某地开了一家修车店，第二位犹太人来到此地一定会开一家饮食店。但中国人截然相反，如果某人到某地开了家修车店，那么用不了多久，此地将冒出一家又一家修车店。

日本企业界知名人士曾提出过一个口号：“做别人不做的生意。”

日本东京有一家妇女手制装饰品协会，协会所辖企业的手制装饰品，全部逆现代化、高科技、大批量的潮流，均以手工制作，而且每种装饰品只做一个。他们所以追求“全球独一无二”的目标，是基于这样的认识：当今社会已跨入一个新式手制、追求个性的装饰品时代。女人们酷爱有独创性的独特商品，“全球独一无二”的制品特别会因为满足女性的自尊心而备受青睐。这家协会以绝不做两个一样的东西而名闻遐迩，其产品售价和销量都极为可观。“独一无二”是商人的绝招，是市场竞争中制胜的法宝，如同战场上的秘密武器。

现在的市场竞争是相当激烈的，想成功，就必须有自己独特之处。

做别人不做的生意，那你就会生存并得以发展下去。

在各地餐饮业迅猛发展，大小酒家如雨后春笋的市场经济竞争中，一些饭店纷纷“落马”。然而王刚开的一家小餐馆却日日食客盈门。原来，王刚一直在做“亏”本生意，他的餐馆“亏”本绝招是：

“凡在本店用餐，一律免费赠送米酒，量不限，三人或三人以上用餐者，还免费赠送两瓶啤酒。”果然，此招吸引来不少食客，虽然食客们也知道“羊毛出在羊身上”，但比在其他餐馆就餐而言，这里菜的分量和味道都有过之而无不及，菜的价格也公道合理。单酒水一项就节约支出十几二十元，再加上这里服务周到，食客们多是不请自来。

而每当食客们的餐桌酒菜将尽时，服务小姐会及时送上免费酒水。

“有酒无菜不成席”，于是不少食客又适时地加点一两个菜。后有不知情的“好心人”见王刚如此做“亏”本生意，就帮他算了一笔账：每桌饭莱的酒水费按10元计，一天按10桌算则亏100元。一月就亏3000元，并劝其尽快收场，王刚却笑而不答。其实他人哪里知道，王刚的餐馆并不亏，只不过每月少赚3000元而已。

南方人也喜好喝啤酒，一到晚上，各地的露天啤酒摊特多，但与其他啤酒摊相比，李强的生意特别红火。原来，李强也是在做“亏”

本生意：凡到他这里喝啤酒者，啤酒一律按批发价出售，李强一分钱不赚。有不少人劝他，都说多销至少要有薄利可赚，可你一分钱不赚白忙乎个啥？而李强却依然我行我素做“亏本”生意。

原来，喝啤酒都少不了要来点零食下酒，于是李强的花生米、瓜子特别好卖。更重要的是，在一旁摆烧烤摊的更大发其财，因为烤鱿鱼、烤鸡翅等是下啤酒的首选佳品。而卖烧烤的不是别人，正是李强的妻子小莉。还有一个小秘密，李强无意中透露出来了：喝啤酒者喝完后都将酒瓶留下，于是，啤酒虽按原价一分不赚卖了出去，但卖啤酒瓶又成了李强的一条生财之路。你可别小瞧这啤酒瓶，按0.35元/个计，一天下来也能赚上一二十块。

王刚和李强的经验告诉我们，看准目标，做别人不做的“亏”本生意，照样是一条生财之道。要不怎么流传着“吃亏就是占便宜”的话呢？

北京有个“LOUSSHOP”蔬菜店，不仅北京的老外都知道它，连北京的海归派和白领也以逛“LOUSSHOP”为时尚。它在北京共有11家连锁店，而且生意兴隆，而它的总经理卢旭东原来只不过是个在北京三里屯农贸市场卖菜的河南农民。他卖菜5年，收入仅够养家糊口而已。

一天，一个老外来他菜摊上买菜，专挑小个头的买，与中国人喜欢专挑个头大的菜相反。于是他多了个心眼，特地请了个大学生老乡来与老外对话，才知道西方审美情趣与饮食观念和中国大不同，老外认为小巧的菜品不仅漂亮而且营养价值高。知道老外的喜好后，他每次进菜就专挑小巧的，这样，来买他的菜的老外越来越多，于是他又和蔬菜批发市场的供货商悄悄签订合同：凡是小的莱都归他所有。垄断了小的菜之后，他的连锁店就越开越多。

这样，依靠做别人不做的生意，才3年时间，卢旭东不仅在北京站稳了脚，还在京郊买了块地建起了自己的蔬菜基地，并在一些老外帮助下，作为“中国卖菜工第一人”收到了美国农业部的邀请，远赴美国进行实地考察，学来了美国的农业技术、管理经验。

从以上故事中我们可以看到，事情往往靠自己把握，“谋事在人”，只要自己努力，一切困难都可以克服。事在人为，勇者无畏；坚忍不拔，一往无前。“疾风知劲草，攻坚不畏难。”面对危机对成功途中的困难要知难而进，坚定执行，扭转困境要不动摇；视挑战为机遇，谋跨越锲而不舍；变压力为动力，摈弃毫无依据的妄自尊大，努力克服自卑消极的妄自菲薄。只要用心去做，没有突破不了的难关。只要我们坚持不懈按照目标去奋斗，不怕吃苦、顽强拼搏，就没有战胜不了的困难，就没有冲破不了的阻力。始终抓住目标不放松，相信经过斗争的洗礼，人生的事业必将更加兴旺发达。就客观而言，一切皆有可能；就主观而言，没有什么不可能。坚信事在人为，有付出定有收获。未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse91375 获取完整内容！
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本小说内容节选自：成功励志小说 《狼道》

作者：侯伟
最后更新于：2016年09月08日
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