本期重点探索“移动视频”业务的生态系统与发展趋势。...

上一期我们讨论了运营商内部的增长蓝海，从提升内部资源整合效率的角度，提出了一种商业模式《寻找运营商体内的增长蓝海》，通过内部大数据的整合应用，搭建B2T2C商业平台。本期，我们从战略转型带来的新增业务角度，介绍一种业务及其用户消费市场。

从运营商以基础通信业务为基础，进行转型所产生的新业务领域来说，能够对收入增量产生较大影响的有三类业务。



另外两个业务我们之后再聊，本期重点探索下“移动视频”业务的生态系统与发展趋势。同移动通信一样，移动视频也存在非常明显的OTT情况，内容聚合商绕过视频运营商，直接通过在线视频播出平台，向用户提供视频服务。在手机视频领域，优酷、腾讯、爱奇艺、搜狐视频的市场格局已经形成，各平台内容源定位清晰，用户群差异化明显，市场进入了稳定的盈利阶段。

在手机视频领域，运营商只需继续提供优质、高带宽的网络服务，即可实现流量价值的提升，无论采用合作或者直接参与竞争的方式，效果都不会明显。因此，本文提到的移动视频业务，更多是指家庭侧的“TV视频”，其应用场景，更多的局限在家庭，或者固定场景。

我们都知道，运营商有三大市场，分别是集客、家客和公众市场。随着人口红利的消尽、新业务模式的替代，之前赖以生存的公众市场业务，出现了严重的下滑趋势。以专线接入为基础的集客垂直行业，将成为重要增长点。

另一方面，以宽带接入为基础的家客市场，多年来一直贡献着稳定的收入增量，这在运营商收入增幅不断降低的今天，愈发显得弥足珍贵。而家庭市场在除通讯业务域之外的家庭媒体业务域以及家庭自动化业务域将贡献更多的收入市场。

从数字家庭的演进路径来看，数字家庭商业模式将会经历三个阶段：通信融合、三网融合、数字化融合。通信融合，是通道产品打包模式，以宽带捆绑移动为主，运营商通过端到端的网络管理和多种业务组合计费模式支撑“宽带＋手机”和“宽带＋手机＋家庭短号”的捆绑组合，利用宽带捆绑增加移动客户粘性。

三网融合，是通道+内容/应用模式，主要围绕IPTV/OTV衍生各种数字家庭应用，推广“宽带＋手机＋电视”的三重融合服务，多种业务形成创新的融合模式，互相形成拉动，最终通过跨系统、跨平台的高效协同，及端到端的全流程管控，实现服务和网络质量的全面量化可监控。

数字化融合，是设备+通道的家庭物联网模式，主要以家庭网关为核心，构建家庭综合数字化解决方案。将长距与短距连接结合，通过软硬一体的网关终端和智能设备，逐步形成以家庭网关为中心，融合家庭通信、智能家庭终端监控、远程管理等服务为一体的数字家庭服务体系。

目前，国内尚处于三网融合阶段，而这一阶段的核心能力，就是视频业务。

自有视频业务是运营商家庭业务的核心，应当作为入口型基础业务发展。TV视频被视为有线宽带发展的核心业务，三大运营商分别推出以之为核心的家庭业务品牌，中国移动“魔百和”、中国电信“悦me”、中国联通“智慧沃家”，朝着提供TV视频业务、视频增值业务和智能家居业务发展。

TV视频业务可以有效提升带宽粘性，降低有线宽带离网率。随着有线及无线高速宽带网络的快速部署普及，多类型智能终端的快速发展，视频应用成为未来的发展重点。

我国移动视频产业链逐渐演化成两条主线：运营商主导链条和在线视频主导链条。运营商主导链条是指内容提供商通过集成播控牌照商和运营商合作，在分发渠道商的推广下，将视频内容送达用户。

其中内容提供商可直接提供视频内容至集成播控牌照商，也可通过自办内容牌照商或内容聚合商提供视频内容。在线视频主导链条是指内容聚合商绕过运营商，直接通过在线视频播出平台，向用户提供视频服务。

1.内容提供商。是指负责向产业链提供视频内容，并确保内容的版权的主体，包括内容的制作方和内容的发行方。

主要任务包括转换各种合适格式的流媒体以满足顾客设备的需要、设计制作丰富多彩的节目以吸引更多的顾客、为精彩的节目找到更有实力的投资商、优化团队以制作精良的媒体节目等等，主要有以下三类：一是广电系旗下的传统电视台；二是独立的影视内容制作公司；三是UGC用户自制内容。如最新的网红papi酱2.内容聚合商。是指不具有内容制作能力或资质，仅仅负责整合各内容提供商提供的内容，并且将其归纳至统一的聚合平台。主要包括两类，一是广电系（或旗下移动视频运营机构，主要还是服务电视台的独立团队）；二是网络视频内容聚合平台：包括购买版权内容的视频企业，如优酷土豆、搜狐视频、乐视等，以及不购买版权内容，从前其他视频网站搜取已有视频内容的聚合商，如很多垂直领域，服务一类用户群的自媒体和APP。

3.牌照商。根据国家新闻出版广电总局和工信部联合下发的文件，只有拿到3G手机电视牌照的企业才能与运营商合作，正式纳入运营商的增值服务系统。根据业务内容不同，移动视频类牌照可分为自办内容牌照和集成播控牌照。

4.电信运营商。是整个产业链中的视频传输通道，提供传输网络支持、组织营销、网络数据分发、计费收费服务等，并可向用户分发视频。运营商和拥有移动视频运营资质的牌照商进行合作，基于LTE等网络，以流媒体的方式实现，用户可使用WAP或客户端的观看移动视频业务。

5.播出平台。是指用户下载视频企业的客户端享受视频服务。在线视频播出平台也分为两类：一是广电系WAP或APP（如地方电视台APP等），二是PC及移动互联网企业，如搜狐视频等。

6.分发渠道商。是指主要负责运营商视频的分发推广的平台企业，如风网信息技术有限公司。

7.广告商。是指通过移动设备（手机、平板电脑等）访问移动应用或移动网页时显示的广告的提供商，广告形式主要有图片、文字、插播广告、链接等。

8.设备（系统）提供商。主要任务是充分利用现有网络环境，为消费者提供优秀的流媒体节目、流畅的播放直播节目等等都要求设备提供商拿出完美的解决方案，在硬件和软件方面保证实现视频内容优质流畅播放。

9.用户。移动视频服务的价值最终依赖用户使用来实现，用户需求是移动视频业务发展的根本。

目前中国网络视频市场发展态势良好，移动视频发展前景广阔，成为视频平台的主要竞争战场。

在中国主要网络视频平台中，优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频凭借多年耕耘，在内容储备、用户口碑、产品技术方面都有明显优势，在市场中保持领先地位。

在内容方面，围绕版权的争夺还将继续，从视频成品内容版权到原始IP版权都将成为网络视频平台争抢的重点。各大平台都在通过版权限制，提升竞争的差异性，从而吸引不同需求的用户。目前视频平台之间用户流动性较大，用户对平台原创内容、独家内容资源的辨识度不足，品牌认知意识较弱。

随着网络视频用户对网生内容接受度的提升，通过网生内容获得的营销价值、附加价值、用户价值收益在未来视频平台营收结构中的占比会不断提升。

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