【重磅】中国OTT未来如何做？4大牌照商+9位行业大咖同台演说

大屏！大屏！大屏风口已来！...



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7月11日，中国互联网大会特色论坛——中国互联网电视生态论坛在北京成功举办。大会聚集了中国互联网协会秘书长卢卫、CIBN互联网电视总经理宫玉国、中国传媒大学校长胡正荣、东方明珠副总裁/百视通总裁史支焱、南方新媒体高级副总裁姚军成、CIBN互联网电视副总经理付强和王明轩、乐视网CEO梁军、康佳集团KKTV电视总经理杨俊钢、WebTVAsia中国区CEO李华霖、华视网聚华视网聚首席运营官张明等行业大咖。另外，更有特邀嘉宾未来电视CEO李鸣先生到场。

随着互联网技术和智能技术不断地推陈出新，逐渐地加速更新迭代，互联网电视已经成为家庭客厅中的一个重要的组成部分。

以互联网电视大屏为中心的家庭大屏娱乐已经成为一个重要环节。以CIBN互联网电视、未来电视、百视通、南方新媒体、乐视、康佳等为代表的互联网电视的参与者，已经成为跨屏、跨界、跨境的一个大型综合的运营商。在内容上更是以垂直细分领域方面深耕。所以，现在的屏很多，以家庭为主要的大屏还是非常需要的。作为家庭网关的中心，大屏的属性除了传统电视功能以外，应该有网络连接的功能。大屏互联网一定是一个趋势、大市场，一定是各产业上下联、上下游共同去关注、打造、呵护、建设的一个巨大的产业。它既是互联网用户的福报，也是整个产业、从业者的福报，因为它提供了巨大的商机。

产业本身没有新与旧，核心还是在你是否能够在这个潮流上瞬势而为，同时又能够逆势而上。在整个互联网电视，在整个产业里，互联网牌照方是互联网电视发展的正能量，绝不是阻碍。

互联网电视的4个坑：

第一个坑是自己的坑。因为想的美好了，反而认为它就是这样的，事实上不是，要清醒地认识这个产业，大归大，但是要玩起来不容易。做OTT，一定要有看破生死的态度。

第二个坑，要把握好政策。毕竟互联网电视是一个有政策监管前提下的产业，必须有它的行业底线，这个底线随时要做好。所以也是有底线无上限，所谓底线一定不要陷入政策的坑。

第三个坑，资本的坑。资本确实是一个好玩意儿，如果没有资本的介入，这个产业纯粹是扯淡。我们过去的收入额从不到八千万，去年3亿，今年10亿，在干什么？在跟资本博弈。但是在这个过程中，同样还要清醒地意识到资本投你来干什么的，不是来做公益的，是为了挣钱的。所以这个坑同样要有清醒的认识。

第四个坑，战略和打法之间的坑。大方向再怎么弄，左偏15度，右偏15度基本上还是奔那儿去。但是战术，如何在战术执行上让自己不掉入坑里，这又是另外一件事。不要跳到战略的坑上去，而是在战术上寻求我们自己玩法的不同。新电视与新风口的重点是在大屏互联网或者大屏消费的形态。国内变化非常大，IPTV、有线电视、视频网站来看，有线电视的满意度是最低的。

数据显示，电视在2016年四季度比三季度减少200多万户，首次出现负增长，也就是说半年前首次开始负增长，而宽带用户速度在快速加强。2016年年底，有线电视用户已经2.6亿，增幅也是在往上，但是IPTV的用户增幅是89%，这个速度非常让人激动。如果加上其他渠道或者其他平台的OTT、IPTV等各种方式，视频消费多元化或者多屏化的趋势已经中国呈现出来了。

有线电视下一步的发展和OTT下一步的发展，可能就要找自己的区隔战略。诸如乐视、爱奇艺等互联网企业做视频消费，也基本处在探索阶段。但是实际上，不管是直播还是自制，还是IP的多元开发，内容多样化才能带来更好的盈利模式才，已成为共识。互联网最大的优势是体验，这种好体验的视频可能会是下一个风口。

目前市场的视频服务最重要的是解决供与求的高度智能匹配，要实现这样的高度智能匹配，一是涉及到资源的云端化。当前，全国各地，IPTV、OTT、传统电视都在做云；二是内容的垂直化，没有垂直也就没有互联网电视；三是服务要场景化，既然是四个屏幕，就不可能把所有的人永远都留在大屏前。

从人工智能的发展阶段来说，七大牌照商、IP商等等都在努力，都在努力运用算法使运算智能，但是距离感知智能、情感智能阶段还有相当的距离——这源于技术上的障碍。

大屏、客厅屏已经成为了新的关注点，随着大屏互联互通互动能力的提升，客厅注意力经济的价值一定会越来越大，大屏将是未来之家的最大入口。大屏连着千家万户，视频又是最生动的入口，是竞相追逐的平台型产业。

百视通表示会在内容领域保持优势，加强互联网电视内容产品生产、研发、整合能力，共建版权市场规范，确立内容的商业价值标准。

除了政策集结、产业爆发的风口之外，百视通将会重点向“技术合流”、“万众连接”取势借力。

在技术方面，智能电视、激光电视、触屏电视等终端技术，人工智能、语音、大屏交互、UI等应用技术开始合流，电视大屏的互联网化正在加速。

史支焱提出互联网电视眼下要“360度连接，360行跨界”。百视通也注意到了广阔的连接价值，教育、游戏、购物、旅游、医疗、养老、母婴、健康等等，只要接口足够多，互联网电视的内容生态空间就足够大。

关于如何通过体系化运营来拥抱未来的互联时代，百视通有四个方法——驻地运营、IP运营、跨界运营、技术运营。现在中国差不多14亿人，家庭总数是四点多亿，互联网电视的累计收播量已经有2.1亿，智能电视占比越来越高，从前几年不到50%，到去年基本上已经到了接近90%的数量。未来再有3-5年，基本上家庭电视都是具有联网功能的电视。

南方新媒体对牌照方的理解主要是三个方面：堡垒、桥梁、孵化器。

第一，堡垒。作为政府或者对于大多数家庭来讲，肯定希望大屏内容会跟其他屏有差别，因为毕竟是一个家庭的终端，重要的用户可能是老人和小孩。从牌照方的角度来讲，南方新媒体也希望做好堡垒的作用，可以协助合作伙伴，确保内容的安全性，包括相应的信息安全，也可以在政策上给大家更多的支持和帮助。

第二，桥梁。牌照方的连接作用，一方面是可以连接用户，另一方面也可以连接产业链上上下游的合作伙伴，共同做好互联网电视相关的服务支撑工作。

第三，孵化器。南方新媒体现在在考虑，基于这个产业的发展，会组一个新媒体的投资基金，希望对于这个产业相关的项目能够给大家相应的帮助，基于相应的政策引导、资金扶持，包括技术上的支持。大屏相对于我们的移动设备来说有它独特的魅力。第一，屏幕大，视觉效果好。第二，大屏用户观看的体验不同。

平台上，有互联网平台、BAT、乐视等等，更有七个牌照方。终端上，无论是传统家电厂家还是新的互联网品牌来说，也非常看好这个市场。用户通过电视机看的都是长视频，不像手机看的是短视频，这都是电视的优势。随着内容丰富，电视机、互联网介入之后，大屏各种新的技术（高品质音响等）能给人带来更好的体验与效果。从平台到终端到服务覆盖，用户粘性以及用户忠诚度，大屏的体验都要比小屏好很多。

政策催生了牌照方的存在，政策也是作为电视牌照方规范市场、带头引领市场的一个手段。

互联网电视作为一个风口，最终是一个全面共赢的价值载体平台。由于面向家庭的中心，它既能实现一个平台价值的升值，也能实现每一个单元、每一个业务的业务增值。因此可以从电视的开机、导视、内容、增值、大数据再到用户的消费，以此循环，周而复始，每一个业务都可以在这个循环和平台中增值，实现整体的供应。收视率是全量收视率，是所有消费者的投票结果，而不是抽样的投票结果。收视率是所有电视台购买电视剧最重要的参考依据，当整个行业的钱以这个指标决定生死、决定投资成败时，那么中国人的聪明全用在了关注收视率上。因此全量数据非常精准，更不容易被整个行业由于利益趋势被操纵。

所有的数据必须是内部开放，所有的曲线必须内部运营。真实、透明、准确的数据对这个行业非常珍贵，如果互联网视频行业失守了电视这个阵地，互联网视频行业将没有引领机会，致使大量买版权、大量亏钱。

梁军认为广电监管效果很好。一是外国品牌无法进入；二是打击盗版行为。

电视行业经过两年的运营，可以同时卖会员与广告。电视广告不是紧密地围绕着内容，开机广告占广告收视的一半。

现在销售不错的是屏保广告。然后是关机广告。另外是轮播广告。广告增长非常快，不可以回看，但如果付费就可以。

但是电视行业发展缓慢。每年4500万新的智能电视，10年以后只能覆盖80%，也许20年的时间才能让整个用户经过一两轮的洗礼真正认识到这个行业。用户运营商给予这个行业机会建立与家庭用户之间紧密的合作关系，梁军认为家庭互联网市场绝对是足够大的。空巢老人、留守儿童，由于各种原因，我们与家人的沟通明显不足，孩子的生活爱好父母知之甚少，无法走进他们的世界。电视机使用者中儿童占比45%，但是老人和儿童离不开的是电视。他们信息获取的来源也是电视，如果我们的电视能够把他们看的内容归纳、推送给我们，就可以实现家人间的沟通。KKTV的目标——用电视改善亲情。

选择OTT的用户，不管是在全球还是在国内，都是因为内容的需求，用户希望看到更多的内容。另外是使用方便——不仅仅理解为操作方便，可以理解为过去的内容方式方便。不像过去，等到一个固定的时刻才可以看到，现在可以去点播看，可以OTT点播。

在OTT和点播的媒体内容上，亚太的付费意愿仅次于美国。中国的OTT的付费用户虽不多，但意愿并不低。中国的IPTV和OTT的付费意愿高于数字电视，主要付费意愿比较突出的是80后、90后，他们更愿意接受优质的影片以及游戏、教育。

大屏与小屏之间的传播效果取决于广告创意，不一定存在明显的差异。张弘提出，大屏上更适合播放长视频，广告插播内容，用户之所以愿意接受，是因为大屏和小屏对脑神经或用户的影响不同。目前，越来越多的网上内容和互联网内容已经慢慢地进入了家庭。随着90后、00后的长大，家庭观众已经趋向年轻化，这些年轻化的社群更加注重观影和视觉效果，越来越多的制作团队开始制作4K内容。因此这可以协助更多的内容进入到更多大屏世界中。

对于内容方，现在看到的大屏电视和电视端采取的方式相对有些保守，没有很清晰的变现模式。因此，未来更期待看到更清晰的变现模式出现。

OTT是一个未来，这也是华视网聚刚开始做的时候，就把它列为战略。

举一个例子，目前电影价格变现有几个渠道，主要是院线、产品、网络，价格也是居高不下，现在评判一部电影的好坏还是票房。随着大屏的发展，互联网电视有可能会另辟一条渠道。到2020年的时候，互联网电视用户发展到4亿，4亿是什么概念？如果说一部电影在家点播10块钱，4亿的转化率按照目前网站收费用户单篇转化。

这几年互联网的发展，不管是技术驱动还是产品驱动，都是基于对人、对用户的尊重，在为用户创造新的场景和新的服务模式之下建立新的商业模式，在这一点上，互联网电视和此前的视频互联网是高度共通的，没有差异，还是同一个行业。如果有不同，大屏面对的是家庭，多了牌照方，多了行业监管的纬度，在这个纬度下，现在的OTT产业正在面对从监管层面怎么样向合规的方向进一步迈进，能够找到一个比较稳健发展的路径。

在激烈的竞争当中，因为场中的玩家不少，在这个玩家当中互联网电视能够居于什么样的身位，怎么样找到自己的模型，从这个角度来讲，对所有的互联网电视从业者来讲，这是一个才刚刚开始。如果放在时间轴上来看，五年之后或者十年之后看，今天互联网电视大家已经做了这几年的努力，在整个纬度上可能才是刚刚开始。

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