新消息传零售商进货价或涨200元一吨？广东、广西15-15-15复合肥报价已达3200元/吨……

经销商今年到底要不要冬储？除了涨价，还需要考虑更多。...

目前，多数化肥品种价格都出现了上涨，从尿素到磷肥，再到钾肥，而且随着复合肥原料涨幅不断扩大，复合肥价格也面临全面上涨。

还有不到半个月，全国磷复肥大会将举行，往年此时各大主流厂家会陆续明确冬储价格并出台优惠政策。然而，由于目前各地市场需求普遍疲软，加之原料价格处于高位，部分企业暂停报价，待磷复肥会议前后行情明朗后再出台相应政策。也有部分企业试探性地上调了报价，但涨后新单成交较少。

目前，渠道观望气氛浓厚。经销商今年到底要不要冬储？除了涨价，还需要考虑更多。

两广复合肥批发报价3000-3200元/吨

据了解，原料价格大幅上涨，支撑了复合肥价格上调。卓创资讯预计，冬储市场具体报价或要到下月初才能明确，平均涨幅或高达200元/吨。

上游的涨势正在向下游传导。目前广东、广西地区复合肥15-15-15主流批发报价已经达到3000-3200元/吨，个别企业报价甚至跨过3500元/吨的门槛，短期内仍有上行空间。云浮市新江农资有限公司负责人告诉记者，目前复合肥15-15-15的批发价已达3020元/吨，比上月涨了100元，硫酸钾批发价3300元/吨，比上月涨了400元/吨。

近日，广州江高业盛农资店负责人叶礼溉收到了上游经销商的涨价通知，从下个月开始，芭田复合肥（15-15-15）进货价会上调100-200元/吨。

据调查，目前山东地区尿素主流价格在1720-1740元/吨，比去年同期的1600元/吨高出120元/吨左右；磷酸一铵55%粉铵的主流报价在2200-2400元/吨，比去年同期的1600-1650元/吨高出700元/吨；硫酸钾50%粉主流报价在2650元/吨，比去年同期的2150-2200元/吨高出500元/吨。

小部分零售商试探性涨价

记者采访发现，大部分零售店还没有受到涨价影响，但有个别零售店已经开始调整肥价。

桂林市原盛农资店负责人蒙桂弟表示，目前是用肥淡季，店内有一定的囤货，近一个月都不会进货。虽然对肥价上涨有所听闻，但是目前并没有收到上游经销商的涨价通知。

一般农资零售店经营规模小，其产品售价取决于进货价。李运清在梅州市梅县区石扇镇经营一家农业服务超市，主要经营各种有机肥、微生物肥和复合肥。在进货涨价带来的经营压力下，她将复合肥价格调高了6%-10%，而微生物肥和有机肥保持原价。她表示，近几年，农户普遍意识到有机肥有助于提高水果（主要指柚子）品质，利于卖出高价，再加上政府的引导鼓励，有机肥使用占比明显提升。复合肥如果持续涨价的话，销量将会进一步下滑。

叶礼溉也认为，虽然批发涨价近在眼前，但现在化肥需求平淡，零售终端价涨幅应该不会太高，不然会进一步降低农户的用肥积极性。

经销商承压，谨慎观望，短线操作

毫无疑问，此轮涨价的压力主要囤积在经销商身上。

惠州金田丰农资有限公司总经理张启枝表示，尽管目前各品类化肥的价格都或多或少有所上涨，但是对下游零售店并没有太大的影响。短期内的价格波动主要由经销商消化，而零售店的售价相对比较稳定。不过，如果旺销产品短期内不降价，经销商只能采取逐步提高给零售商的价格的措施。

10月下旬到11月初是秋冬空档期，广东佛山一位经销商告诉记者，由于前期肥料销售不太顺利，目前囤货量充足，短期内不会从厂家进货。对于冬储，他表示，目前广东地区经济作物种类多，相对来说，一年四季用肥比较均衡，再加上肥料后市行情的不确定性，因此冬储积极性不高。

张启枝认为，目前冬储并不划算。在他看来，化肥的运输比较多样化，不再只依靠铁路，再加上现在肥料行情信息透明，所以短线操作是比较明智的选择。

化肥价格仍有上涨动力，

冬储还要考虑农产品价格、政策等因素

据了解，后期原料继续上行预期较强，预计复合肥价格将继续窄幅拉涨。在冬储的节点，经销商到底该如何操作？

资深肥料行业分析师于国辉认为，今年化肥价格在淡季时上涨，除了环保检查、装置开工率不高、煤价上涨导致成本增加，以及国际化肥价格上涨等因素外，还有一个重要影响因素，就是大宗商品走势。从经济大环境及大宗商品走势看，化肥价格仍有上涨动力，但考虑到农产品价格因素及化肥零增长政策带来的需求减量，价格越涨意味着风险越大。目前处于化肥淡储期，经销商应把风险放在第一位，不宜盲目追高。

零售终端借势涨价系情理之中，所谓水涨船高。至于能不能涨，涨多少，要看不同地区的具体情况。做农资生意没有不考虑整体利润和持续利益的。如果涨价有助于整体利润的提高，以及对持续利益影响不大，通常会涨价；如果有影响，甚至影响很大，则需要慎重。

记者通过近期对广东部分地区经销商冬储进展的调查发现，今年冬储行情与往年相比有以下三大特点：

一是冬储启动时间推迟。多位粤西等地的经销商表示，今年10月中旬至今部分经销商都是采购意向平平。目前市场上复合肥冬储价格仍不明朗，多数经销商仅适量打款；而尿素价格涨幅较大，每年10月-12月应为下游农业淡储高峰，不过目前山东等企业尿素出厂报价较去年同期相比偏高300-500元/吨，基层接受度低。经销商表示在低价时没有把握住机会，高价时更不愿出手。

二是冬储整体备肥量有所缩减。广东某肥料经销商表示，往年10月底化肥的冬储量多已达4000-5000吨，但今年的储备量仅为1000-2000吨，减少了约2/3。近年来，多数经销商的冬储化肥量呈现出了逐年递减的趋势。

三是下游观望气氛更加浓厚。目前一些大型经销商已开始适量储备化肥，但下游批发商和零售商几乎没有任何动作，他们均表示，距离明年集中用肥季节的启动仍有好几个月，在这期间化肥价格涨落难定，所以暂时还是持观望态度。