线上没货线下加价，国产手机们是要闹哪样？

乐2脱销现货需加688元，如何看待国产手机“线下炒货”乱象？...



本文整理自智能帮智友朱丹的提问，原问题为：“乐2脱销现货需加688元，如何看待国产手机“线下炒货”乱象？”

这个问题其实已经不是个新鲜问题了，从小米雷军发明耍猴抢购的购买方式之后便出现，线上低价但无奈你抢不到，于是想买的话只能通过线下黄牛（当然也有线上黄牛）的渠道加价买，但其实这都还好，至少这加价不是厂商官方行为。到了魅族这里，魅蓝note发布之后，竟公开发布官方政策称在线下实行开放价格的策略。其实这也都是老事。

上月发布的乐视2手机可谓火爆，一经上市便脱销，但我们发现，在官方线上渠道一机难求的情况下，黄牛手中却现货充足，但想买必须加价，最高甚至加价688元。

对于这种虚假繁荣线下炒货乱象你怎么看呢？

智友南竹君说



线下溢价是一件很正常的事情，当你的货物出现供不应求时，线上抢购不到，线下溢价那是必然。但就国产手机而言，除小米的部分产品、魅族部分产品、华为部分产品出现较为合理的溢价之外，其他厂商都只是在学习炒货，却不知道自家的产品并不具备溢价能力。小米5已少人问津，溢价已死。魅蓝note3开始领衔溢价，而主角乐视从1代的几款产品路线来看，可以看得出乐视前期会拼命炒产品，从而销售更多的生态会员产品，几个月过后开始大力降价出货。乐视2就产品而言还不错，就价格而言比较厚道，就做工而言较为一般，溢价两百较为合理，但手机产品同质化太严重，一个月后同类产品将层出不穷。希望厂商认真对待自己的产品，用产品说话，用体验和服务说话，而不要继续走所谓“炒货”、所谓“溢价”，自娱自乐之余继续耍自己的猴。

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智友宋林雨



1.个人不是业内人事，不了解是否真的有这种炒货方式。如果有，风险的真的很高，而且很麻烦。直接通过第三方转销不就行了。或者说有炒货公司专业来炒。

2.黄牛就是为了利润而生，一旦该商品没有炒货价值，他们自然会转向其他机型，品牌可控性很差。

3.定价和市场价是2回事。你可以定价比市场高，然后让线下给优惠，也可以把定价很低，但是供货价未必那么低。我想所谓的炒货，应该是官方在官网放很少的一部分，然后通过其他渠道以合理的价格放货，通过这样的方式减少前期的损失，又能起到广告的效应，至于会不会采用回购的方式，这个演戏（排队）就行了，何必真金白银呢？

当然，并不是很多人愿意去市场上问价，官网抢不到，就转向其他品牌，这就是损失。最简单的方法就是加一点配件凑套餐卖。

线下合理加价是服务产生的费用，那么是合理的。如果是仅仅是为了销售价格，恐怕早晚失了人心。性能过剩时代的到来，抢购的企业会越来越难。

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智友Daniel Lee



现货脱销，也就是说供给小于需求。这可能是需求太过于旺盛，譬如苹果和当年的小米；也可能是前期对自己预期不高，备货不足导致供给上不去。电子产品，无论是终端的组装厂还是上游供应商都要经历上量爬坡的过程，产能从每条生产线几百、几K/D逐渐爬升最终稳定到峰值。有些长周期的物料甚至需要十几周的备货时间，这就意味着要缓解需求追加产能不是一天两天就能实现的，这时候最着急的反而是厂家，眼看着到手的订单交付不了，mate7就是经典案例。

最后，厂家参与线下炒货，损害的是公司长远利益和用户感情，不值得肯定！想想看如果铁道部跟黄牛沆瀣一气炒春运火车票，让人怎么活？

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智友钟平



这个乱象应该是由小米而来吧

可能也确实是因为小米的每一款旗舰机型都具有超高的性价比的原因，但是，也不排除线下炒货的嫌疑。比如2.24发布的小米5，自发布以来就一直处于一机难求的状态。传闻中的备货400万台，也远水解不了近渴。在第一次线上预约活动中，小米5预约创记录的破1680万人次（吓死宝宝了~逃~）



目前在苏宁易购上，小米5标配版和高配版都需要加价500元才能购买，而且还要等货。更让人震惊的是，在京东商城，尚未开卖的小米5尊享版居然给出了4099元的高价，比原价2699元高出了1400元，简直是逆天节奏，搞的黄牛都热血沸腾了。而现在乐视完全继承了小米的衣钵，把饥饿营销做的更觉。



不加价起码都得官网预约一个月以后才拿到手，实体店的都还没供货~

最后买单还得是我们消费者，哎~

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智友江龙



首先，大家都是以自身利益为出发点去进行分析。

我就说一下线下加价这个东西。

线上线上真的就区别很大吗？NO，其实网点能做到的东西实体店大部分都可以做到那个价格，但是实体店和大部分网店的货是谁供的，大家真的觉得是直接厂家直供？我觉得不是

乐视：乐视采用的是和VIVO类似的分销方案，就是省包+地包。如果你是地包，那么你就可以垄断当地正常渠道的机器，别的经销商进货也要和你拿，不然就是违反市场规则，当然你可以不和他们签约，也就去找其他的渠道。那么厂商其实对供货商也就是重要经销商是有很大的控制权的，这种模式的金立，VIVO,OPPO 乐视，都可以在全国的地方做出所有店面类似的价格出来，而且最重要的是什么？不讲价！乐视一开始就说要打破这样那样，其实还是不能免俗，希望能在线下捞一杯羹。大批量的供货不可能是亏本的，那么就算我不加钱，经销商也要赚钱吧？那么经销商不赚你个400别人店铺一年几十万的房租还有一个月几万的人工，花了一百多万进货回来是给消费者做公益事业的？肯定要收取利润！既然你去实体店体验，空调WIFI都蹭了，肯定不是免费的，这就是实体店，重在体验还有服务。你也可以熬夜抢购一台自己从未见过的商品。

那么为什么实体店还要卖那么贵？像小米5，荣耀7这种机器要加那么多钱？还有很多手机都是比淘宝贵

2014年的时候我在中邮普太的仓库里见到了几个堆头的小米3，当时小米3也算是巅峰了吧。大家抢得到？货源如此紧张，为什么这个仓库里悠闲的放着上千台的小米三？因为这是国代商买断的！中邮向小米公司，买断某一个机型某一个区域甚至全国的分销权。当时我问的提货价格是2030这样，也就是其实国代商可能也只是每一台只赚了100左右的价格，最低的时候我1980也拿过黑色的（帮忙清货）。淘宝有1999的机器，你自己想一下是什么货吧，知乎有说，我就不多讲了。实体店必须要加价200才算保本，300能小赚。400是营业厅级别的。说到这，其实大家也看的出来，线下无论如何都是承担了厂商还有渠道商赚取主要阵地。

那么公开渠道的机器，例如华为P9，三星S7EDGE,MATE7也要加价？

你去京东看看是不是加价？刚上市的机器现货不加价的我改和江腾姓！线上就很高贵神圣？除了官方自营大家都在加价卖！你妹的，我们是实体店再次背锅。线下无论如何都是承担了厂商还有渠道商赚取主要阵地！无论如何厂商都要赚钱，不赚钱也要赚人气，好吧，线上一片火热，渠道商再次炒货，厂家也是控制货源。真是坑

不要质疑厂商还有商家，大家都是来赚钱的，开心就买，不开心我就看看笑笑就好，黄牛也是消费者刺激出来的畸形产品，有几国人会连自己从来未见过没试过的东西，就说性价比高就去哄抢？国内特色而已，出去就玩不了了，你说是厂商太狡猾还是消费者太贪？

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