卸妆成品类新爆点 卸妆国货谁来领衔？ 观察

卸妆品类大有可为。...

彩妆市场近年来急速升温，尤其底妆类产品迎来了需求井喷，女性消费者彩妆意识的崛起，也让相伴而生的卸妆品类的潜力快速释放。

从市场规模分析，目前国内卸妆市场正处于崛起时期。据前瞻产业研究院出具的数据显示，2015年，卸妆产品实现销售额64.20亿元，销售额呈双位数增长达16.45%，其中仅卸妆水销售额便激增了87%。2016年，卸妆产品整体仍呈双位数增长达15%以上，预测在未来的3-5年，卸妆产品都将处于快速、稳步的成长期。


图片来源：星图数据

纵观市场，目前国际品牌在卸妆品类上仍占据着较大话语权，以2017年双十一线上排名来看，美宝莲、贝德玛、欧莱雅、蓓昂斯、花印、植村秀、芭妮兰、nursery等品牌销售可观，但本土品牌在这一品类的榜单上却鲜少有露出。可以说，卸妆品类是本土品牌的竞争蓝海，要打造占领消费者心智的“小而美”，这一品类大有可为。

事实上，诸多本土化妆品业已纷纷入局，包括植美村、卡姿兰、韩束、玛丽黛佳、百雀羚、水密码等等，但就卸妆这一细分品类而言，这些品牌中并未有突出者能形成垄断型销售格局，并且卸妆大多仅被视为产品线上的延伸，着实乏善可陈。

相形之下，通过聚焦“卸妆品类”率先夺得市场红利的雅韵诗在这一点上则颇为明智。


雅韵诗是国内第一个自主研发“卸妆水”的品牌

作为本土卸妆领域的鼻祖，雅韵诗率先在本土阵营中举起了卸妆小品类的鲜明旗帜。其自主研发了国内第一款卸妆水，填补了当时国内卸妆领域的科技空白，曾在业内引起了不小的轰动。


雅韵诗获得美伊奖“最佳卸妆水产品大奖”等多项殊荣

通过卸妆品类铺路的同时，雅韵诗更采用去中间化的“厂店直供”模式，以此让利渠道商，因而在该领域占领了市场先机。


雅韵诗专门增设用于生产卸妆水的生产线

据悉，从2011年国内首款经典卸妆水成功上市到2017年，雅韵诗卸妆品类累计销量达2000万瓶。


雅韵诗深受渠道商热爱

趁着大好势头，雅韵诗历时3年打造，于2016年又推出了0渡卸妆水系列（清爽补水型、滋润保湿型、眼唇卸妆液三款），首创提出了“6大0添加”安全卸妆的概念。产品成功移除了矿物油、酒精、防腐剂、色素、皂、香精等有害伤肤成分，同时通过了多次皮肤刺激性试验和急性眼刺激性试验，不会因卸妆带来任何副作用。


6大0添加，雅韵诗通过技术突破实现了安全卸妆



在产品设计上，0渡卸妆水也更显人性化，采用创新“按压式泵头”，不仅可单手卸妆，同时也避免了传统瓶口倾倒麻烦、用量难以控制的缺点。


创新按压式泵头让卸妆更简便省事

据了解，目前0渡卸妆水已成功登陆亚洲最大化妆品连锁店——莎莎Sasa，并与深圳乐沙儿、江苏扬州佳佳美妆、贵州凯里胭脂堂、山东青岛喜爱、曹县德信氏、哈尔滨丽梦达、四川乐山蓝天等全国百强化妆品连锁均有合作，总销量过200万。


Sasa门店陈列

此外，雅韵诗给予渠道商的动销支持也颇为丰厚，如在与山西原平爱美的合作中，雅韵诗针对0渡卸妆水推出“会员价88元，买0渡卸妆水送雅韵诗卸妆棉”促销活动方案，有效补充了门店卸妆品类，提升了利润空间。

值得一提的是，0渡一直秉持“先试后买，理性消费”的消费承诺，免费派发百万卸妆水体验装，通过体验式营销提升消费者认知，赢得了不错的市场口碑。


先试后买、理性消费，百万体验装免费派发


体验式营销有效提升消费者二次回购率

市场是检验产品的唯一标准，从市场反应上来看，雅韵诗在卸妆领域上还大有可为。

尽管目前卸妆产品的消费者群体依然较小，仅是购买彩妆消费者数量的1/4，但可以预见的是，卸妆产品在化妆品行业中的重要性日益凸显，市场需求也将快速增长。毕竟对于化妆者而言，卸妆产品是必需品，使用频率极高，且随着人们使用化妆品种类的增多，清洁工作又将被提升至护肤环节的制高点。

现如今，一些国内化妆品品牌已纷纷发力卸妆领域，例如玛丽黛佳卸妆凝胶、卡姿兰卸妆水，同样一些外资品牌也开始转向国内卸妆市场，比如妮维雅推卸妆大白罐。相较而言，卸妆市场已逐渐规模化，且并不受品类或消费认知的限制，因此它极有可能成为化妆品市场新爆点。

为规避被其他品牌淹没，雅韵诗以小品类切入，以极致专注扣开卸妆品类的大门，率先抢占消费者心智，此举实为明智。这个路数实则已有成功案例，日本nursery柚子卸妆乳聚焦卸妆品类，多年来牢牢稳居Cosme大赏卸妆品类的第一名。而雅韵诗也同样会缔造这样的神话！“大吉大利 今晚吃鸡”，GAME或成美妆跨界新天地 | 趣谈

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