36年前就登上了《福布斯》 从5万营收到2000亿，如今我们还在追捧他的品牌运动鞋！
懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。这段话引用自耐克创始人菲尔·奈特的自传《鞋狗》，它写...
懦夫从不启程，
弱者死于路中，
只剩我们前行，
一步都不能停。
这段话引用自耐克创始人菲尔·奈特的自传《鞋狗》，它写出了耐克的辉煌与成就，巅峰与低谷，这个巨大帝国的成长之路充满曲折，奈特呈现的耐克的故事，可以给我们很多商业思考，也为分析耐克的现在和未来提供了独特的视角。
不及格的运动员
1
1938年在美国出生了一个普通的男孩儿
他与同龄人一样
喜欢各种运动
他的名字叫：菲尔·耐特
他是一个平凡的小伙子
却对阿迪、彪马运动品牌十分熟悉
甚至高中论文几乎都是关于运动领域的
虽然耐特喜欢运动
但只是成绩平庸的1英里跑运动员
最差成绩4分13秒
像他这样的人实在太多了
幸亏如此
否则今天我们见不到这么伟大的企业家
耐特的灵感来源于他的教练比尔·鲍尔曼
鲍尔曼50年代曾连续打破世界长跑纪录
却常常会犯脚病
便想设计一款
底轻而支撑又好，摩擦力小且稳定性强的鞋
这样可以减少运动员脚部的伤痛，跑出好成绩
“耐克”的前身--蓝丝带运动公司
2
鲍尔曼设计了图样去没有制鞋公司理他
便自己请教补鞋匠，学会了做鞋
运动员穿上他设计的鞋
跑出了比平都好的名次
这时候有人要问了：耐特呢？
1960年，耐特毕业了，
他到日本去寻找一个机会，
在展览会上碰到了虎牌运动鞋厂家
他自称是来自美国的"蓝丝带运动公司"
虎牌刚好要打入美国市场
便把代理权交给了耐特
拿到代理权的耐特立即找到了鲍尔曼
两个人出资500美元
组成真正的蓝丝带运动公司，
成为虎牌运动鞋在美国的独家经销商，
开始了最初的创业
便把存货放在耐特的岳父家地下室里
他与鲍尔曼俩个人
一个管设计，一个管财务
配合默契十足
事实再一次证明
他对市场的预测是正确的
第一年便销售了8000美元货品
1968年 鲍尔曼改制的阿甘鞋
成为虎牌运动鞋最畅销的产品
生意因此有了好转
然而日本公司发现销路不错
便要求先汇款后发货
成本提高了
鲍尔曼只好加倍推销
日本方面还常常不按期交货
甚至把一等品偷偷地留在日本销售，
把次品送往美国。
更可气的是
虎牌要求购买鲍尔曼公司51%股份
并在5个董事中占两席
受尽日商刁难的鲍尔曼和耐特忍无可忍，
断然拒绝这一非份的要求。
耐克公司正式开业
3
耐特和鲍尔曼开了自己的公司
起名为耐克
根据希腊胜利之神的名字而取的
并很快推出以"耐克"命名的运动鞋，
并目设计了精美的商标
著名的"一勾"商标十分醒目
具有视觉上的吸引力，
以及运动用品应具有的那种动感，
象征力量和速度。
被说服的马拉松运动员穿上耐克
在预选赛获得第四名到第七名，
然而穿阿迪达斯的运动员则获得前三名
耐特和鲍尔曼意识到：
如果不能开发出比现在产品更好的新产品，
就根本没希望提高市场占有率
1975年早晨，
鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中
摆弄出一种尿烷橡胶
用它制成一种新型鞋底
在这种华夫饼干式的鞋装上小橡胶圆钉，
使得这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强。
这种看上去很简单的产品改进，
成为耐特和鲍尔曼事业的起点。
1976年，耐克从前一年的830万美元猛增到1400万美元。
耐克气垫这款产品给人留下了很深的印象。
耐克气垫是用来嵌入鞋跟部的充气垫，
它是公司制鞋技术上的一张王牌。
它能比泡沫海绵或橡胶保持更长时间的弹性。
穿着舒适、平稳。
有趣的是，消费者并不清楚这其中的奥秘，
然而，
这点却又正是耐克高质量、高性能、高品质之所在。
怎么办呢？
销售策划人员于是在广告上动了一番脑筋。
很快一幅十分有特色而又吸引人的广告画出现了。
在一只耐克鞋的脚跟部开了两个"窗子"，
人们透过"窗子"可见到鞋底的耐克气垫。
这幅广告画大大吸引了消费者，
并且使他们明白了耐克比其他运动鞋技高一筹之处。
到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员
这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，
其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。
靠着永不停息的企业理念，
到了1979年，
耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，
市场占有率达到33%，
终于挤进原来由阿迪达斯、彪马和Tiger所建的"铁三角"，
成为销售明星。
到了1981年，
其市场份额甚至达到50%，
遥遥领先于阿迪达斯，
而耐特本人也跑步进入了《福布斯》杂志
令人垂涎的美国最富有的400人之列。
乔丹：菲尔·耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物
4
1984年，耐克开始以广告代言人的策略重新树立自己的形象。
他与乔丹签定了一份5年合同，
给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，
以及以前所未有的礼遇，
在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。
1985年春天，美国数以百万计的电视观众，
看到了这样一段广告：
一个篮球飞快地滚向球场一端，
等候在那里的一位英俊小伙
轻松地用穿着彩色运动鞋的脚将球勾入掌中，
开始带球移动，
与此同时，
传来发动机引擎的刺耳噪音，引擎的咆哮声越来越响，
小伙子随之一飞冲天。
广告的最后10秒是乔丹的"云中漫步"，
即使从未看过篮球比赛的观众，
也会感叹于他精湛的技巧。
这段广告不仅是证明乔丹拥有特殊的飞行能力，
也暗示他脚下那双鞋与此也有必然的联系。
而在这个广告中，
那个神奇的小伙子就是著名的NBA运动球星迈克尔·乔丹，
他脚下的那双运动鞋就是著名的品牌"耐克"。
退役前，
乔丹由衷地感叹："菲尔·耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。"
几乎所有的人都认为这是傻瓜才干的，
只不过是一个代言人而已。
结果在第一年销售量就高达1亿美元。
用运动员做广告是很多人都会想到的，
但是做得最成功的只有耐特！
第一个"Just do it"广告的主人公是
坐在轮椅上的田径运动员克莱格·布朗修，
广告口号是出现在黑色背景下的反白字。
广告语没有念出声，但它却唤起了一代人的共鸣。
它让人想起一个过于肥胖的人推迟了他的减肥计划，
忙碌的职员们被其他事情打乱了健身活动
以及所有梦想参加体育活动却被种种事务打断的人。
这仿佛是耐克在敦促人们
去锻炼身体，马上去行动，去实现。
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