什么是弱点营销？如何运用人性弱点营销？

1如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，...

点击上面蓝色字“张峻老师”，加关注会让你拥有更多物质财富和精神财富。

1

如何运用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。

一切的营销，其实都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望而做的：冲动、贪婪、功能、满足、炫耀、自豪、面子等等

什么是弱点营销？

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。

但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。

但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？

斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说：「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

首先给出一个基本原则：

支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。

别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。

2

想让消费者自行脑补，最简单的套路有三种：

（1）多就是好，看起来牛就是牛。

美国上市公司啊，牛啊，如果你正好想学网络营销，看到一个美国上市公司，此时是不是已经动心了？

然而谁都知道，美国上市公司和教得牛之间——

但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。

为什么？因为——

在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏。

所以，请记住这一点：

真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品牛”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品牛”。

原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。

你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”

相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛的！”

消费者自己就会进入这样一个脑补状态：

美国上市公司=很有钱=说明之前赚了钱=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子，能买肯定说明不错=教的不错的=我也试试吧！

再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？

随便举个例子

销量多==喝的人多==产品好==我也要喝

再比如这个：

唯品会说自己的注册用户突破一个亿，也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。再举个反例：

顶尖的工业设计==怎么个顶尖法？
康宁玻璃机身==康宁，有啥用？
完美对称==嗯，完美……？

没有脑补，想把消费者都变成理性的人？

看看别人家是怎么玩的：三星==牛==下血本==牛

满屏幕都在告诉你：“我们用的东西牛，所以我们也很牛”

所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛，让消费者觉得你牛，就好了。

简单来说就是：

1，用巨大的数字来让消费者震惊
2，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下
3，尽量与普通人觉得“牛”的符号靠拢

（2）同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题典型案例1：

你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？

看完评价你还要看看用户案例？就不说现在的用户案例有几个是真的了。

脑补过程很简单：

他用了好使==商家一般不会骗人的吧==这么多人用了都好使==这么多人见证就更不会骗人了吧==这个产品一定好使==我用也好使==“添加购物车”

所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼着你看

总结：

商家之所以这么做（客户之所以吃这一套），本质原因是：

“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。

实际上：

一个产品好不好跟评价有必然联系吗？尤其是中国这网络环境，人家说好，你就敢信？所以买东西之前，啥都别废话，试用一下再说。

言归正传，我们在写文案的时候如何营造同类感呢？其实最简单的方法，就是多写案例：

1，长篇的案例，比如XX用了我们的产品之后的心得体验。
2，短篇的案例，包括【用户评价】【购买评价】等
3，直接的用户证言：大家去书店逛一圈，看看每本书的封面或者封底，是不是都得找几个大人物过来做一下推荐？

（3）制造认同感——“我们是一类人啊朋友们”

说在前面：现在很多人都喜欢谈情怀，其实世界上没有情怀，有的只是认同感而已

以小米为例：