美乐家年会手记（1）：2018，美乐家（中国）本土化元年！
但是，这种挚爱之情，不像一件绉纱那样能留下实在的痕迹，纵然穿衣用的绉纱在工艺品中算是寿命最短的，但只要保管得...
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今天，美乐家（中国）2018万人年会终于开幕了！
提前抵达厦门这几天，几乎每天都与不同团队领导人有所交流，相关涉及最多的话题，都是关于大东家美乐家的当前大环境与大形势。
而今晚的美乐家年会前戏——领导高峰会现场，我们终于对它的现状有了一个我以为非常准确的概括与展望——
2018，美乐家（中国）本土化元年！
三个“老人”
傍晚领导高峰会入场尚未正式开始前，在前排与CD2于达、CD李彬2人交流，正好外事副总裁王磊也过来打招呼。
话题很自然地谈到了这是自2010年开始的美乐家（中国）年会已经展开到了第九届，而于达、李彬和我已经算是见证美乐家一路风雨到今天的辉煌的美乐家的元老级老人。
李彬说：我们现在三个“老人”随着时间推移，每次碰到一起都多一了份亲情，少了一份当年市场开拓与竞争之间的喧嚣与浮躁。
我跟王磊说：我们三个老人现在建了一个群，叫“三个老人”！每遇公司重大变革政策之类，就会相似一笑，群里发个表情都能心意相通。原因很简单，时间越久我们越能在理解出美乐家事业的本质。
王磊说：哈！美乐家管理层也有三个老人：市场部副总裁吴殷、掌门人高级副总裁许玮和他。你们是二男一女，我们也是二男一女！从2007年开始，按入职顺序分别是001、002、003。
我说：按成从2007年开始，美乐家会员入会顺序：CD2于达001、CD李彬002、我003。三个“老人”X2，我们六个人真的应该拍合影，纪念一下！
以美乐家的独有的顾客留住系统文化，“老人”，正是美乐家最具价值的财富。
几个关键大数据
晚间的领导高峰正式开启后，身为美乐家（中国）新掌门人高级副总裁的许玮总结2017年来的诸多成果的同时，公布了一系列的关键大数据。
第一个，当然就是2017年美乐家全球营业额迎来了20亿美金历史性里程碑！
范德士先生说：“里程碑并不代表终点，认清这一点非常重要，他们只是用来记录事业征途中的重大进展。”
是的，这是一个符合分享经济趋势状态下，特有的加速成长的大数据。“过去两年我们迅速成长，这正是美乐家前程似锦的证明。”
第二个数据，美乐家（中国）顾客续订率2012～2017年5年之间增长了2.77%。从接近90%到稳健踏入90%+，2.77%的意义价值在于：美乐家五年时间不但维持了高速增长，更维持了稳健地高速增长。
如同许玮总裁所说：相信美乐家迈向国际市场接轨的95%续订率图腾，未来可期！
最重要的是，公司福利制度全新优化，推出亲推续订率奖金概念后，美乐家将进入一个新的会员忠诚度全面提升阶段！
第三个数据，是美乐家中国会员的纯消费顾客占比达到88.83%。
这是继2015、16二年的年会公布忠诚会员纯顾客比为87%之后，随着全国忠诚会员的高速增长，这个数据刷新到了更大比值！
一直以来，我们不断向我们试用会员演绎和解释，我们真的跟——“安利”们不一样。
“我们不一样！”我们真的不一样！
大数据就是真相，大数据不会炒作，大数据说明的一切！
那些动辄说和我们一样的直销公司、微商公司……看官们，你们真的明白了么？
第四个数据，是美乐家创始人范德士先生登台，在老人家强有力的领导力演讲伊始，有史以来第一次公布了美乐家（中国）市场的忠诚会员，已经达到百万量级！
这是一个空前的价值数据！
为什么呢？因为一向以保守低调整著称的美乐家作为私人企业，以往即使公布着它的中国市场会员成长曲线，也从来不会在右侧打上会员数值量表！
这首次公布出来的百万量级忠诚会员数，如何如我们这般内行来经过推敲，你会发现这意味着中国市场已经占据了美乐家全球接近50%的市场当量。
无疑，全球营业额突破20亿的同时，中国市场优异的成绩单，也是时候拿出来展示给全世界的人看到了！
中国区掌门人许玮的美乐家故事
一直以来，美乐家市场上的经营者伙伴们，都有不断讲分享和讲述着自己作为小人物的美乐家故事的传统。这些平凡小人物的故事，无一不是朴素地感动着来自各行各业前来了解美乐家独有商业模式的人们。
今天终于在这样一个特定的场合，身为美乐家中国的掌门人许玮先生，在领导高峰会上讲述了自己作为美乐家最早的员工之一的“老人”11年来的美乐家故事——
回顾美乐家中国，一路从草创到庙堂，从狭小局促简陋办公室、门店到高大上整层写字楼、低奢内的健康生活馆；
回顾自己，从油腻发体的抽烟男到如今身材健美的型男，从口语拙劣的小经理人，到MBA优秀学员圆满毕业！
PPT展示处，言语动情时，我们都听到了一丝哽噎！
是呵，回头已是百年身……当美乐家（中国）已巍然成为上海奉贤纳税大户时，他自己也荣登中国区掌门人。
坐在台下的我们几个老人，伴随着他的精彩故事演讲，也不断拾起一路共同走过来的各种回忆……
今天高峰会议最大的彩蛋，无疑是这份故事，这份回忆！
结语：2018，美乐家中国本土化元年
任何一家道地的美商外资公司进入中国市场，最大的风险是既要保持其商业模式与文化理念上的独特优势，又要在国际化拓展中，有效地本土化安全落地。
从市场上讲，我们经历了早期的美乐家商业模式与传统直销黑白难辨，运作模式与传统直销混淆辩不清的痛苦过程。
所幸，我们传承源自台湾尤其魏老师的成功经验，找到属于大陆因地制宜的我所创造的“影响力商法”，我们终于迎来了今天的市场高速并稳健成长！
从行政管理层讲，美商公司大多早期的职业经理不是美国总部直接派遣，就是依赖于港台等地的华裔来掌舵。
只有经历时间检验，培养出深谙企业文化精髓的本土化的职业经理人后，才会换作大陆人来掌舵。
如今，美乐家（中国）行政管理团队，已经基本100%为中国大陆本土职业经理人担任！
无疑，美乐家在中国市场潜行十一年之后，我们终于在市场与行政两大方面，真的全面成功了！
从2018厦门万人年会，规模空前、盛况堪比美国本部；
从范德士先生第一次亲自公布的中国市场会员量级并以此激励我们领导人；
从美乐家（中国）终于迎来了源自本土的第一个中国区掌门人……
这是创办人范德士对中国市场高速并稳健发展的全面认可；这是美乐家总部对中国市场本土化成功发展的全面认可。
种种迹象，让我们看到——
2018，美乐家（中国）本土化元年！
于厦门威斯汀酒店
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