肖毅：我们不待见出身外企或咨询公司的创业者

外企出来的，做的职位越高，减得分越多，另外就是咨询公司出来创业的，也要减分。...

大家好。今天分享的主题是：谨防创业路上的坑。

首先介绍一下英诺天使基金。2014年-2015年，英诺是国内十大天使基金之一，2015年排名第七，在北京、上海、广州、深圳、香港、厦门、硅谷都有基金，也有不少孵化器，现在管理基金总额15亿元人民币。投资了130多个项目，一半多是2015年投的。所以，如果有人问，英诺有没有感受到资本寒冬，我们会说，我们还活跃着。我是英诺天使基金合伙人，主要工作在上海，覆盖江浙沪，看互联网相关的消费升级、生活服务、文化教育、体育等，总结一下，就是让我们生活更美好的一类项目。

今天讲的内容，主要是给“创业新兵”听的。因为有太多情况还没有见到，绝大部分的人会做小而美的生意，有一些人会跌倒。跌倒之后爬起来的也是当中的一部分。所以当大家第二次创业的时候，经验和教训，会让自己离创业成功更近。所以，今天的分享，可以理解为，让自己第二次创业离成功更近的一次讲话。但我看咱们群里，大多数都是创业老兵，姑且就叫“老兵新谈”吧。

我希望达到的效果，第一是讲这么多，有一个点可以触动到大家。很多时候，钥匙就在自己手边，但我们往往会忽略自己不太感兴趣的画面，会去否定早已在脑海中建立的内容；第二是期望有一些新鲜内容，可能大多数内容投资人都已经谈到了，可是很多创业者并不知道，直到有一天撞到南墙。

重要的事情讲三遍，很多时候，投资人可能讲30遍，我们才会猛然发现，哦，这件事我得自己经历一遍才行。

第一个问题，老大要具备什么素质。我觉得首先是个性素质。

我们发现有两点共性。

第一点，乐观。

当前面道路一片迷茫，啥都在测试，连战略也在走走试试。成功在别人看来可能性不大。每天工作12小时，9点上班，晚上9点下班，一周工作6天，比这严重的也有，没人给你指路，一片黑漆漆的黑夜，老大就要成为灯塔。兄弟们，天快亮了，路就在前方，到底有多远，跟着我走，走了再说。其实，资本寒冬，半年开不出薪水，招人特别难，团队发展慢，产品进度也慢，老大都得顶着。

第二点，积极。

要寻找各种办法，推动事情往前走。投资人喜欢什么样的人？或者说，什么样的人可以做成？我觉得也是千人千面，投资人喜欢的类型也是各种各样，曾经有人说过，稍稍有点文艺的更好，叫“心有猛虎，细嗅蔷薇”。其次是经验素质。

就是经历过什么？有没有经历过挫折？经历的挫折越多越好，摔倒的次数越多越好，摔的越痛越好。如此眼中就没有挫折了。

前段时间问一个创始人，最近有没有经历什么挫折？他说，投资人总不认可，刚没聊两分钟，就老是打击我。还没聊两句话，就把我打断了。感觉很受伤。融资老不顺利，见过5个人，5个人都不认可。我也把他打断了。我说，兄弟，这不算挫折，再正常不过的事了。如果这也算挫折的话，经验就太不足了。有没有经历过创业？如果创业过一次，可以加1分，如果是创始人，或者做了多久，一年还是多久，怎么收场的，都是加分项，如果还经历过上市，从0做到100，自然分数更高了。

什么会减分？通常外企出来的，做的职位越高，减得分越多，另外就是咨询公司出来创业的，也要减分。

我们还关注能力素质。

首先是招人。能不能快速把不认识的人招过来，这是本事；其次是裁人，1个月把不合适的人裁掉，要比6个月才把不合适的人裁掉，差别非常大，相当于多了5-6倍的试错时间。早期创业，这种错误难免，需要及时调整方向，重新实验。第三就是融资。会融钱的创业者通常会讲故事，他会把这个故事讲得非常棒，令人信服，甚至可以讲到2020年。具备上述素质的创业者，我们认为非常优秀了。

什么样的创业者，投资人会一票否定呢？

第一是撒谎。哪怕是撒个小谎。这是个习惯。明明可以说真话，非要撒个谎，好让自己面子上好看。比如明明是经理，说自己是总监，明明是区域经理，说自己是分公司总经理。第二是赌博。第三是吸毒。第四是有小三。这些问题，耽误时间耽误事儿，公司一定会被这样的老大拖垮。传统企业家这些问题挺多，但咱们新兴企业或者互联网企业还好，通常大家没多少时间干这些事儿。

下面谈谈创业者的时间怎么用。

最近出了一个事，Boss直聘和拉勾在撕逼，不知道大家有没有听说？如果还不知道，我觉得这个老大进入状态比较慢。因为这是最重要的招聘工具。作为老大，要把招人作为最重要的工作。老大很多时间应该花在这儿。

最近有个公司创始人跟我说，他们有4个开发，其中两个是他和他的联合创始人。他们俩都会写IOS。我挺吃惊。如果在创业筹备阶段，这样挺不错的，先把事情干起来，但现在开始谈投资，这个阶段已经踏上跑道准备开始跑了。

总结一下，老大应该把时间花在建团队、找融资、找资源、盯产品、做PR，老大要干的活太多了，一天工作12小时可能都不够，还有时间去写IOS？我想问问，有没有真正意义上的合伙人。

最近我接触过好几个企业，做的不错，创始人也很有特点、很有想法。但聊到合伙人，就有各种各样的问题。有一个企业，公司有6个人，6个人都持股。看上去每个人都有股份，都是股东，但我想问，拿到股份，就是合伙人吗？我的答案是否定的。

这就牵扯到合伙人的素质。

第一，你跟他熟不熟，是不是知根知底，熟悉程度也不见得是同学老乡认识十年以上，当然这是一件好事。如果是感性因素带来的信任关系，而不是长期实践、或者一起创业经历过痛苦艰难的时刻，最后搞不好，同学老乡一起创业的会出问题。

第二，能力上能不能独当一面，能不能挑战老大。合伙人不是来相敬如宾的，是来共同创造的，创业是一段疯狂的日子，最起码一年之内，必须证明自己能创业还是不能创业，所以这一年之内，必须像疯子一样。

还有挺重要一点，是利益分配平衡。股权上不是6个人平均分配，也不是老大一个人拿94%，其他人分1%-2%，这都叫利益分配不平衡。什么样的状况，表面上分了股份，但实际上没有合伙人？

第一是兼职。有人说了，我现在是副总，兼职，什么时候拿到钱，我再辞职。我心里想，你这种情况还想拿到钱？！第二种，加盟时间不长，以前没有磨合过，认识的时间不够长。且不说合伙人，就说挖一个销售总监，没有个四个月都不够。第三种，不能独当一面，同样一件事，需要2-3个人来负责，其中的1-2个人就不能当做合伙人。

什么事情有可能做成呢？

比如旅游这个行业，2000年开始，旅游市场爆发了，除了OTA几家大的，做旅游的项目一直不断，因为旅游是非常巨大的市场，大家愿意扎进去看有没有额外的机会。

小市场，举个例子，有部电影《老炮儿》我看了，尤其是冯小刚演的几个老炮儿，帮吴亦凡演的角儿修车，笑死了。可不可以做高级跑车的改装车生意呢？看着挺酷的，但生意太小了，小池子出不了大鱼。

最近PAPI酱挺火的，罗振宇投的，逻辑思维。罗振宇是卖书的，但自称文化商人。这个定义挺准，否则听他讲45分钟不知道他是干嘛的。投资PAPI酱第二天，马上开始卖广告了。这件事告诉我们，一定要做离钱近的生意。下面谈谈高频需求。

高频通常跟刚需、冲动消费连在一起。占据这样的消费端，剩下的事情就好办了。但可惜的是，绝大多数人干的都是低频的，高频的事情基本都被BAT做完了。所以一大批上门的、一大批O2O死掉了、大家也不愿意投了，就是这个原因。

大家想，低频也需要服务，用户有这个需求，也挺赚钱的。你看，马路上现在最多的就是房产中介，做的够低频的生意，为什么做的这么欢，还挺挣钱呢？

我觉得，要占据第一信息势能，第二服务势能，第三时间势能。

信息是有价值的，因为信息是不对称的，而且长期存在。再搞互联网、移动互联网、物联网都没用，因为在一个人身上，信息不对称都是存在的。有人提供这样的信息，信息就有价值。

中介体现的就是服务势能，因为他们长期做这件事，门儿清，这就是价值。此外，我们都可以成为一个好厨师，都可以打扫卫生，都可以成为一个好的房产中介，但是我们不干，这就是时间价值。随着消费升级，越来越多的人时间值钱了，我们闲暇时间去旅游，去玩，原本我们做的事就花钱找人帮我们做。

我要提醒大家，做的事情有多好，一定要比好还要好。

IPHONE6刚出来的时候，广告词是More than bigger，很多人解读不出来。转换到创业语境，如果有人跳出来说做的手机比苹果好10%，没用，一定要好100%才差不多。这些年，最后留下来有价值的产品是啥？微博、微信、支付宝、滴滴，在有和没有这些之前，是差了多少倍？至少100%，是革命性的变化。

关于用户需求，大家一定要当心。

其实用户不一定知道自己的需求。IPhone出来前，手机都是按键的，IPhone出来后，一个按键都没有，大家都吓傻了，不会用。但作为创业者，你也不知道用户的需求，所以怎么玩？东西做出来了，有没有人愿意掏钱，这是真心实意的，这是用户的真实反馈。

最后再说一点关于创业的真相。

创业成功率很低，我谈一组数据。拿到种子的创业者占比10%，拿到天使的又占10%，紧接着就是最难融的A轮，占比又是10%，拿到B轮的比例高一点，三分之一，进到C轮的又是三分之一。这就是万分之一的概率。所以比隔壁老王强肯定不行，至少得比方圆一公里之内的老王都强，才有可能行。跟投资人聊天，发现投资人要求这么高，是不是太严厉了？但没办法，因为你要比9999人要强才行啊，至少得比99人强，但一定要学的快、跑的快，不断在赛道上PK掉竞争对手。



第5期“开讲啦”精彩预告





邬建敏

阿甘筹众/简鸣资本创始人兼董事长分享主题

网红时代，创业者你准备好了吗？

分享时间

2016年4月21日（周四）晚8点-9点

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嘉宾简介

国际大专辩论赛冠军南京大学队“四朵金花”之一；17年并购、投行、投资经验；曾任国泰君安、和君创业、复星集团高管；被誉为金融、投资界的冻龄美女“周慧敏”；福布斯、芝华士2015“赢之有道”全球社会创业家大赛中国区导师；阿甘筹众、简鸣资本创始人、董事长。加入侠客会，您将获得：

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